国内最大級の海外進出・海外ビジネスに関する情報が揃う展示会

近年、中小企業の海外進出は拡大傾向にあるものの、市場環境の違いから、多くの企業が課題に直面しています。世界220以上の国や地域で、大小さまざまな企業の貿易・ロジスティクスのサポートを行うUPSが、その豊富な経験と実績をもとに、グローバル市場で成功する中小企業の秘訣を解説します。「品質には自信があるのに・・・」、「貿易事務が煩雑・・・」、「現地事情が分からない・・・」、こうした課題の解決方法を、実例を交えてご説明します。

●　中小企業が海外展開で直面する課題 ●　海外市場で成功した中小企業 ●　信頼できるパートナー選び

大型インフラが次々と完成し、事業環境が急速に改善しているベトナムは、現在、製造業を中心に世界中の投資家から注目されています。本セミナーでは、ベトナムの最新の事業環境について、アジアの周辺諸国との比較を交えながら説明致します。更に、海外でも多数の建設実績を誇る大和ハウス工業より、ベトナムの事業所建設事情を、具体的な事例を交えて説明いたします。

1) ベトナムの最新事業環境 2) ベトナムとASEAN諸国との比較 3) ベトナム進出の際、確認すべき３つのポイント 4) 大和ハウス工業の東南アジア事業について

アラブ首長国連邦（U.A.E）ドバイは、世界各地からビジネスマンが集い、その活動は中東のみならずアフリカ、EU、東南アジア、アメリカ等世界へ波及する核となる超世界都市です。 ２０２０年１０月から国際博覧会（万博）がU.A.Eドバイで開催される事もあり、今なお更なる開発投資が続いています。又、２０２２年にはカタールでのFIFAワールドカップも開催されます。サウジアラビアでは脱石油依存型経済を目指す国家長期戦略を進め、日本との間においても「日・サウジ・ビジョン2030共同グループ」の立ち上げが合意される等、発展著しい中東市場の魅力と現状を解説致します。 そしてU.A.E ドバイでスタートし、東南アジア・アメリカへと世界へ展開している実例のご紹介と自らの海外進出経験を交え、海外ビジネスを成功に導く要因を分かり易くご説明いたします。

・海外ビジネスを成功させる為に必要な要素とは何か ・成長を続ける中東のEC（イーコマース）も含めた市場の魅力と可能性 ・ドバイ基軸の世界展開の実例と方法 ・ハラール市場の今後の展望(インバウンド＆アウトバウンド）

実体験に基づく一人称でのコンサルティングサービス提供を目指す弊社では、過去5年間にアジアを中心とする8地域で32件の自 社事業を展開してきました。その中で弊社自身が経験した成功事例と失敗事例に基づき、成功を阻害する要因とその予防策を実例 を混じえてお話しします。 具体的なトピックとして、 ① 海外マクロ市場データに潜む嘘 ② 過度な初期投資＆自前主義による「柔軟性」の欠如 ③ 国内価格を基準にした積み上げ価格による乖離 ④ 日本クオリティの押し付け ⑤ 販路開拓における焦り ⑥ プッシュ型営業への固執 ⑦ 海外M&A案件発掘における誤解 などをお伝えします。

・海外ビジネス立ち上げ時に直面する主要課題とその対策 ・アジア圏への海外展開に係る具体的な失敗事例と成功事例

このセミナーでは、参加者にインド市場の魅力と最新情報をお伝えし、 インドビジネスからキャッシュフローを創出する仕組み作りを、 インド勅許会計士でありデリー、グルガオン、ムンバイに拠点を持つ 会計事務所の創業者であるニーラジ・バガット氏が語ります（日本語解説付き）。

参加者は当セミナーを通じて、インドビジネスを軌道に乗せるための方法、インドビジネスの成功によりインドの経済成長の恩恵を受ける方法を学ぶことができます。

2014年7月、ベトナム現地法人VAN NANG BANOK　COMPANY LIMITEDをホーチミンに設立、当初の販路はベトナム、日本のみ。2018年には、ASEAN含む15か国まで順調に毎年販路拡大中。翌年2015年以降、4期連続、売上高25%以上アップを継続に成功。現地顧客のニーズを拾い、現地オリジナル商品を企画製造販売開始、見事に販路拡大につながる。成功の裏には、2006年から現地生産の優位性があった。しかし、約十年の過程はすべて順調ではなく、大失敗の連続であった。2006年の生産立上、2009年VINH PHU社　合弁会社設立、実体験、失敗談、改善策を、今回のセミナーで紹介していきます。最後に、10年以上の失敗経験から立ち上げた新事業・コンサルティング業務サービスを紹介します。

30人規模の中小企業が、販路拡大のためベトナム・ホーチミン現地販売会社を2014年設立。4期連続売上高、販路を順調に20～30％拡大中。その販路拡大、成功の裏には2006年から挑戦したベトナム委託加工生産、2009年新工場設立の過程で数え切れないほどの失敗があった。今後進出を検討している企業様には、海外進出ガイドにはあまりない、実際に使える失敗実体験、改善実績を紹介します。

「海外でも売れる可能性があるか」「どうやったら海外で販路を開拓できるだろう」「海外進出したは良いが、利益は出るか」いざ海外進出するにしても、多くの課題に直面します。これらの疑問は、事前に調べることができます。弊社が提供する海外営業支援サービスによって取引先候補を見つけてから海外進出を行った最新事例を通じて、営業の基本に立ち返って進める海外進出のノウハウを伝授し、貴社の海外事業の拡大・成功につながる秘訣をお伝えします。

・貴社製品・サービスの海外での販売戦略の立て方 ・貴社製品は海外でも売れるか ・貴社製品の販売先・ディストリビュータの見つけ方 ・販売先との商談の設定・進め方 ・契約交渉の仕方 ・販路開拓後の実行支援

少子高齢化に伴い国内需要の先細りが懸念されている中で、グローバルな市場に活路を見出し、海外企業との取引拡大に意欲を示している企業が増えてきています。取引拡大に注力する一方で、国ごとの商習慣やコンプライアンスを考慮した与信管理体制の整備を行うことも忘れてはなりません。本セミナーでは、既に海外取引先をお持ちの企業さまに、海外取引の基本事項や債権保全策を、法律や理論でない、講師の実務経験に裏打ちされた知識やノウハウを中心にご案内いたします。

・海外で主流の決済方法とは ・海外取引先に多い支払遅延が発生する原因とその対処法 ・【国別】財務情報を入手する適切なタイミングとは ・信用調査レポートでわかる取引先の安全性