札幌市市内企業へ一言

担当の寺嶋です。私の出身は北海道の十勝　大樹町です。元々、北海道の食品を東南アジアに輸出したく、カンボジアに来ました。今まで東南アジアで培った経験、ノウハウなどを少しでも札幌市内の企業様の海外進出に還元したく、こちらの支援パートナー事業に応募しました。北海道の企業様の海外進出を少しでも後押しできれば大変嬉しいです。

 

対応国・ジャンル

 

事業概要

IT,マーケティング、海外進出支援（ビジネスサポート）の３つの事業を行なっております。ITはウェブサイト、システム制作、マーケティングはグループ会社の日本食卸と組んで、大手日本食メーカーのマーケティング活動、ビジネスサポートは幅広いのですが、市場調査、ビジネスマッチング、設立代行等を展開。食品や貿易関連が強みですが、その他事業のサポートも実績あり、社内の事業領域と絡めて、幅広いサポートができます。

 

支援実績①
筆記用具メーカーに、カンボジア、ミャンマー、ベトナムの市場調査を支援しました。各国には既に代理店を保持するも売上が伸び悩んでいる、かつ該社中期経営計画にて海外ビジネス拡大を明記しており、調査依頼がありました。輸入通関統計や国勢調査、各国統計局から情報を収集するデスクリサーチと現地での有力企業へのインタビュー、店頭調査、アンケートを行い、レポートを提出しました。
顧客には通常では取得できない詳細な情報（プレーヤーリスト、詳細な輸入通関統計データ、地域別の消費支出などからの地域別市場規模データ、インタビューによる当事者しかわからない情報、店頭、アンケートなどの現地でしか手に入らない情報など）を提出し、大変満足いただきました。今後の東南アジア展開に活用いただけるとのことでした。

 

支援実績②
神奈川を拠点として店舗を展開する美容室グループのカンボジア展開を支援しました。カンボジア美容市場調査（現地視察のアテンド）、進出エリアの相談、物件探し、契約をフォロー（弁護士をつけて契約書締結）、現地法人設立などの進出の初期段階から支援。施工業者なども紹介の上、ビジネス開始までを総合的に支援。現在も税務、マーケティングなど、進出後も支援を継続しています。
元々、海外進出を希望していたクライアントでしたが、初海外進出を実現。開店から１年半が経過して、コロナもありましたが、ようやくビジネスも軌道に乗ってきています。人員の拡大、サービスの拡大が直近の課題とのことですが、今後の多店舗、他ビジネス展開も検討中。初海外進出からさらなる海外ビジネス拡大を見込みます。

 

支援実績③
農林水産関連の協会のカンボジア向け畜産販売進出に向けた調査を行いました。、1. カンボジア市場調査（レストラン、リテールストアなどの視察、現地レストラン、リテールストアへのヒアリングなど）、2. 現地食品代理店とのビジネスマッチング（４社をピックアップの上、各社へインタビューしてレポート作成、提出）、3.現地日本食レストランへのサンプリング（サンプルの輸入、各レストランとのアポ取り、配送、アンケート回収、集計、レポート）、４.現地フード展示会への参加（展示会への参加準備、試食販売のアレンジ、ブースデザインの作成、現地シェフ協会とのコラボでセミナーを展示会中に開催）を行いました。
市場調査からスタートして、マッチング、サンプリング、展示会を経て、現地代理店への商売開始、日本食レストランだけでなく、現地ホテルなどへのアプローチを行い、進出の足がかりを作りました。一部リテール店舗、レストランでの販売が開始されました。