会社名
 
株式会社ジェイビヨンド

経営者のパートナーとしてチームの一員としてハンズオンでご支援

札幌市市内企業へ一言

海外に打って出たいけれども具体的に何をすればいいかわからない、進出はしたけれども課題山積で前に進めないという話をよく聞きます。特に人材リソースの制約がある中小企業は、実際に実行できるスタッフがいないという悩みが大きいと思います。弊社は、事業計画策定・市場調査といった戦略面だけではなく、個別の販路開拓・拠点設立・運営体制構築・人材育成・事業再構築といった実務面を、チームの一員としてご支援致します。

 

対応国・ジャンル

 

事業概要

中小企業様の北米・欧州・オセアニアに向けた海外事業展開を、事業当事者の一員として実務的に伴走支援致します。サービスメニューは、海外市場調査・海外事業計画策定・販路開拓・拠点設立・M&A/事業提携・グローバル人材育成・海外拠点管理等多岐にわたりますが、個々の企業様のご要望に応じて、きめ細やかに実務をサポートし、スコープも状況に応じて柔軟に対応致します。

 

支援実績①
眼鏡製造販売会社の欧米向け販路開拓を、ジェトロの新輸出大国コンソーシアムのパートナーとして代表の久門が2016年より5年間支援した後、地元の公的支援機関とも連携しながら個別に継続支援しました。
この間、事業戦略策定・販路開拓・代理店契約締結・事業提携交渉・FDA対応・貿易実務等を支援し、米国展示会出展、米国・カナダの眼鏡店の個別訪問、メール・オンライン面談による交渉、海外バイヤー来日時の工場訪問・商談等のサポートも実施しました。また米国のブランドとのコラボに関する商談や、スポーツサングラス事業立上げに伴う米国デザイナーとの交渉にも参画しました。
米国展示会出展4回及び現地での個別商談のための北米出張合計6回への同行、コロナ禍以降のオンラインでの商談支援等を通じ、現在までに米国11社、カナダ6社との新規取引開始を実現しました。またメールベースの商談により、フランスのディストリビューターとの新規代理店契約を締結し欧州との取引を開始しました。米国のセールスレップとの契約を締結した後に同レップのパフォーマンス不芳というトラブル発生の際は、代理店契約解消に関する交渉も支援しました。また米国の2つの眼鏡ブランドとのコラボに関する交渉を支援した他、新たなスポーツサングラスのブランド立上げに際し米国の有名デザイナーとの業務委託契約締結を実現しました。

 

支援実績②
アシストスーツ(長時間の立ち仕事を可能にするデバイス)製造のスタートアップ企業が欧米に事業展開するにあたり、同社が海外展開支援助成事業に採択されたのを受けて専門家として支援しました。
欧米の医療・産業分野をターゲットとした事業計画の策定、欧州・米国の展示会への2年間で累計5回の出展のための準備・フォローアップ等をサポートしました。コロナ禍によりオンラインでの商談を余儀なくされる中、代理店・バイヤー候補等との個別商談への同席支援の他、契約書策定・各種販促資料/ビデオ作成・法規制認証調査・貿易実務・代理店候補選定・交渉メール作成等をきめ細かく支援しました。
現時点はテストマーケティング期間の位置付けではありますが、展示会を契機に商談が進み、チェコの代理店との代理店契約締結が実現しました。また、米国の病院及び工場でのテストマーケティングの案件、オーストラリアの代理店との代理店契約の案件、インド・インドネシアの病院への導入案件が現在進行中です。海外用のウェブサイト・販促資料・ビデオ・取扱説明書等も完成し、またEU・米国における認証対応も近日中に完了する予定であり、本格的な海外事業展開の基盤整備にも目途が付いた段階です。また展示会や個別取材を通じて欧米を中心とするメディアへの認知度も高まって来ており、ブランディング上の方向性も定まってきている状況です。

 

支援実績③
鮮魚の小売・卸売企業が米国において既存の合弁会社を解消の上、単独で現法を設立して事業を再構築し、既存事業の継承及び新規事業を展開するというプロジェクトを支援しました(支援期間約4ヶ月)。
合弁解消から現法設立までのTo Do List作成、コスト試算、検討事項アドバイスを行うと共に、本社における取締役会資料作成支援、現地赴任予定者へのアドバイス等も実施しました。また現地出張に同行し、弁護士・会計士・銀行・採用エージェント等の紹介及び交渉、不動産物件視察を支援しました。更に、現地において既存合弁先及び現地顧客との交渉の支援を行った他、新規事業のための市場・規制等の調査も実施しました。
米国現地法人設立を予定取り完遂した上で、既存合弁先との合弁解消に当たり、従業員の処遇方針や事業移管の進め方・スケジュールについてアドバイスを行い、トラブルなくスムーズな業務の移行を実現しました。また現地赴任予定者のビザ取得についての米国弁護士とのやり取りの支援や現地社員採用に関するアドバイスも行い、新体制の構築を完了しました。更に、既存の現地大口顧客との取引関係を維持するための取引条件や商品供給ルートについて助言を行い、取引の維持拡大の基盤を構築しました。また米国内新規事業については、やや長期的な取組としてステージ毎の課題と戦略オプションを整理し、具体的戦略の策定に繋げることができました。

 

会社概要
代表者名

久門哲雄

所在地・拠点

神奈川県横浜市青葉区大場町377-20

設立年月日

2016年7月

資本金

3,000,000円

従業員数

1名

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