日本流では通用しない？！インド企業を動かす営業戦略と商談術

カクタス・グローバルリンク

役職

日印ビジネス事業部長

登壇者

加納　愛

講師情報

インドに本社を置くカクタス・コミュニケーションズ株式会社に19年間在籍し、日印事業部にて、日本企業のインド市場進出・事業開発支援を担当。市場調査から営業戦略、現地企業とのパートナー開拓、商談・交渉支援まで幅広く携わる。

セミナー概要

インド市場攻略の肝は、現地のキーパーソンとできるだけ多くの接点を生み出せるかどうかです。日本とは大きく異なるインドの営業・商談習慣を踏まえ、現地企業への効果的な攻め方を実践的に解説します。インド企業の営業チームが実際に行っているLinkedInやABM（重点企業への戦略的アプローチ）、SNSを活用したターゲット選定、キーパーソンとの接点づくりから商談化、交渉の進め方までを整理。日本企業が陥りやすい失敗例も交えながら、「インド流」で現地企業を動かし、成果につなげるための営業戦略を具体的に紹介します。

このセミナーで学べること

日本とインドの営業・商談スタイルの違いを理解し、ターゲット企業の選定、キーパーソンへのアプローチ、商談化、交渉までの実践的な進め方を学びます。LinkedInやABMを活用した新規開拓の考え方と、日本企業が陥りやすい失敗を避けるためのポイントも紹介します。

対象者

インド市場で新規顧客やパートナーを開拓したい企業の経営者、海外事業・営業・新規事業担当者。現地企業へのアプローチ方法が分からない、商談までは進むものの成果につながらない、これからインド向けの営業活動を本格化したい方におすすめです。