人口1億人の新潮流：ベトナム市場攻略のストーリー戦略 「良いもの」がなぜ売れないのか？ベトナム現地ニーズから読み解く成功への道

FSC Vietnam

役職

Director

登壇者

岸本 真門

講師情報

2015年12月よりベトナムハノイに渡り、2016年3月にベトナム現地法人をFSC　Vietnam設立。以来約10年間日本の企業様のベトナム進出を現場で直接支援。
JICA（国際協力機構）　案件化調査ベトナム現地コンサルタント（2019年度-2021年度）
JETRO（日本貿易振興機構） 新輸出大国コンソーシアム　専門家(パートナー)（2023年度-2025年度）
AOTS（一般財団法人海外産業人材育成協会）(2022年度）ベトナム現地コレスポンデント業務
札幌市海外事業支援事業アドバイザー（2023年度-現在）
仙台市海外支援事業アドバイザー（2024年度-現在）
中小機構アドバイザー（2023年度-現在）

セミナー概要

2023年に人口1億人を突破したベトナムは、中間層の所得増に伴い「品質・信頼性」を重視する成熟した消費市場へと変貌しています。一方で、多くの日本企業が「初回発注で終わる」という課題を抱えています。その主な原因は、現地ニーズとのミスマッチ、販売代理店任せの運用、そして「なぜその製品が必要か」を語るストーリーの欠如にあります。
本セミナーでは、スペック重視の提案から脱却し、子供の教育や健康、環境といった現地の関心事に紐付ける「情緒的訴求」を軸とした**「ストーリー戦略」**を徹底解説します。老人科設置が義務化された医療・介護分野や、規制が厳格化された環境分野など、社会課題をビジネスチャンスに変える具体策を提示します。リハビリ動画解析アプリの公的提携事例なども交え、ベトナム文化を熟知し、製品の真の価値で「選ばれる構造」を作るための能動的な戦略立案を伝授します。

このセミナーで学べること

スペックではなく「情緒」で売るストーリー戦略の構築法、販売代理店を能動的に動かす指示体制、現地文化に即したローカライズ手法を学べます。また、医療・介護の老人科設置義務化や環境規制といった最新の成長分野の動向、病院連携（HIS連携）などの成功実例に基づいた具体的な市場攻略の鍵を習得できます。

対象者

ベトナム進出や販路拡大を検討中の経営者・海外事業担当者。特に、高品質な製品を持ちながらリピート注文に繋がらない課題を持つ方や、医療・介護・環境・食育といった注目の成長分野でのビジネスチャンスを模索している日本企業の皆様に最適です。