セミナー情報

セミナー会場C C-9 10月18日 12:50~13:35

海外パートナー開拓を通じて効率よく販売網を構築する-販売網から海外市場にアプローチ

プルーヴ株式会社

役職
ビジネスコンサルタント
登壇者
北村 日向子
講師情報
新卒でグローバルシェアトップの熱交換機械メーカーの経営企画部門にて子会社管理業務に従事。
プルーヴ参画後は産業機器、電力業界を中心に支援。BtoB領域では困難であった定量的検証アプローチを確立し、
不確実性の高い海外市場における意思決定を後押ししてきた。
大阪大学 外国語学部卒
セミナー概要
日本市場の縮小や円安を背景として、多くの企業が海外市場へのアプローチを検討されていることでしょう。市場参入のチャンスを逃さず、初期投資を抑えながら新たな国や市場に販売網を構築したいと考える企業様も多いはずです。販売網構築には日系商社などの協力を得ることもできますが、現地ローカルパートナーとの直接提携に成功すれば、現地に精通した心強いパートナーを得る事が出来ます。しかし、言語や文化、ビジネス習慣の違いにより、国内でのパートナー選定とは異なる困難に直面することが少なくありません。「新たな市場でのコネクションがなく、どのようにパートナーを探せばよいかわからない」、「条件に合うパートナーが見つからない」、「本当にこのローカルパートナーと提携してよいのか?」といった問題に直面していらっしゃる海外事業担当者様の声を日々伺っております。
 このセミナーでは、多様な業界で販売パートナー開拓を手掛けてきたプルーヴの経験をもとに、パートナーの条件設定から提携を開始するまでの、効果的なパートナー探しの方法をご紹介します。海外での拡販をミッションとされる皆様が、良いローカルパートナーと出会う一助となれば幸いです。
このセミナーで学べること
・代理店や販売店などの現地ネットワークを通じた海外事業拡大方法
・新規国・地域へのアプローチ方法、現地パートナーの探し方
・パートナー探しの基本的なコツやノウハウ
対象者
・大手企業の経営企画、事業企画、商品企画の方
・中小企業の経営者、海外担当役員の方
・海外事業、海外マーケティング担当の方