意思決定に活かせる海外市場調査～情報収集で終わらないためには、何をすべきか？～

プルーヴ株式会社

役職

シニアマネージャー

登壇者

平田　有機

講師情報

神戸大学経営学部卒業後、世界最大手の食品企業である「ネスレ」に入社。5年の法人営業担当の後、10年にわたりグローバルブランド「キットカット」のマーケティングを担当。その後、ベルギー王室御用達ブランドの「ピエール マルコリーニ」日本法人立ち上げメンバーとして参画し、戦略立案・グローバルマーケティングプランの策定及び実行・組織作り・P/L管理など事業全体の企画・運営に貢献。

プルーヴ参画後は、主にFMCGカテゴリー顧客とのプロジェクトに従事。北米・アジア・中東・欧州と幅広い国の案件を手がけ、現地に渡航し自らインタビューのファシリテートを行うなど、消費者視点での考察に重きをおいて活動。
徹底的なファクトベースでの仮説作り・課題整理、多様なフレームワークを駆使したマーケティングプランの策定などの戦略パートに加えて、これまでのキャリアでの経験を生かした「実行力」「伴走力」に強みを持つ。

セミナー概要

海外市場では、欧米や新興国メーカーの技術力や販売・マーケティング力の向上により、従来日本企業が得意とした機能面での差別化はだけで受け入れられなくなりました。
そういった市場環境に対応し、リアリティのある顧客の声や現地の商習慣を把握するため、海外出張を伴う市場調査の件数が増加しています。
他方で、海外市場調査で得た情報を整理・分析し、社内の共通理解を得て、あるべき姿を定義し、実際にアクションプランに落とし込むにはいくつかのハードルがあります。

本セミナーでは、海外調査時・後に抱える課題に焦点を当て、実際の事例を踏まえた成功のポイントや実務面での課題克服方法をお伝えしていきます。

このセミナーで学べること

・調査手法全体から見た市場調査の立ち位置
・海外市場調査時の直面しがちな課題及び対策
・海外市場調査で抑えるべきポイント
・複数の事例紹介