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ネットビジネス 2013年09月25日

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中国進出時に有効! 中国企業が行う口コミマーケティングとは?

小林 一弘(株式会社世界)

中国企業が行う微博(ウェイボー)のアルファーブロガーを使った口コミマーケティング

2013年6月末時点の中国の微博(ウェイボー:中国版ツイッター)ユーザー数は3億3100万人に達し、インターネット利用者総数の半分に達した、と報じられています。(中国インターネット情報センター)

この中国微博(ウェイボー)で、ファン数が1000万人を超えているアルファーブロガーが80名以上存在することを皆さんはご存じでしょうか?

ファン数1000万人級のアルファーブロガーの微博(ウェイボ)の記事をよく見てみると企業の広告記事が全体記事のほぼ1/3を占めており、中国企業が口コミマーケティングを販売促進の有効な手段としていることがわかります。

 

そこで今回は微博(ウェイボ)を使った口コミマーケティングについて調査を行いましたのでご紹介を致します。


新浪のアルファーブロガー。ファン数は2728万人。

 

中国微博(ウェイボー)のアルファーブロガーとは?

 

新浪微博、腾讯微博で約6万人のアルファーブロガーを対象に、性別、居住地、ファン数、ジャンルなどの調査を行いました。結果は以下の通りです。
(調査対象者:中国微博ネットワークに所属するアルファーブロガー 61,774人)

図1:アルファーブロガーは男性57%、女性43%。
図2:アルファーブロガーの居住地はIT企業が多い北京が全体の25%を占める。
次に上海10%、広州7%。その他は中国全土で過半数を占めている。
図3:アルファーブロガーのファン数分布
ファン数1万人以下:20,651人(33%)
ファン数1~10万人:22,108人(35%)
ファン数10~100万人:14,873人(24%)
ファン数100万人以上: 4,142人(8%)
参考までにファン数1000万人以上のブロガーは80名、また2000万人以上のファンを持つアルファーブロガーは20名も存在します。
図4:アルファーブロガーが運営ジャンルは美容関係が最も多く、ファッション、グルメと続く。美容のジャンルで1000万人以上のファンを持つアルファーブロガーは29名でした。

 

アルファーブロガーでのプロモーション事例

次に当社が行ったアルファーブロガーを活用したプロモーション事例を一部紹介します。
・企業名:LCラブコスメ様
・商品:薬用石鹸(商品価格:154人民元:2,300日円/個)
・配信期間:2013年2月22日~3月13日(3週間)
・目的:薬用石鹸の販売
・配信数:美容関連のアルファーブロガー9人が掲載。合計775万人のファン配信
・微博からのリンク先:LCラブコスメ様のタイバオ店の購入ページ
・結果:広告期間中の売上数は広告前の1.8倍。(30日の平均販売数634個→1157個)

アルファーブロガー9名の記事配信コストは約15万円でしたので費用対効果が優れた結果であるとお客様から評価をいただいております。

以上、効果的な販売促進事例をご紹介しました。

 

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小林 一弘

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