海外展開の7つの落とし穴
｜アジア市場で100億円ビジネスを立ち上げた戦略コンサルの実体験に基づく回避方法

YCP Solidiance

役職

Managing Director

登壇者

粕本 晋吾

講師情報

YCP Holdings (Global) Limited 共同創業者｜マネージングパートナー｜東南アジア地域統括責任者
京都大学 法学部 卒業
P&G マーケティング本部 出身

P&Gでは、ヘアケアおよびヘアスタイリングカテゴリーのアジア地域ブランドマネージャーとして、東南アジア地域でのビジネス責任者を務める。
現在は、東南アジア地域統括責任者として、主に日系企業の新規進出および既存事業マネジメントに係る、マーケティング／ファイナンス／オペレーションなど様々な側面からのワンストップソリューションを提供している

セミナー概要

2011年に創業した弊社グループは、現在、海外21拠点に展開しています。
これまで、アジア圏を中心に50件以上の自社事業と、3,000件以上のクライアントプロジェクトに従事してきました。

－アジア10カ国でのパーソナルケア事業（オンライン＆オフライン）の立ち上げ
－半導体商社の東南アジア5カ国での販路開拓
－連続した中小M&Aを通した東南アジア＆中華圏での飲食事業の垂直展開
－自動車部品メーカーの非日系顧客を対象とするグローバルマーケティング展開
－大手製造業の現地ビジネススキームの再構築
－補助金を活用した日本伝統産業への人材派遣型の伴走支援

成功を収めた事例もあれば、残念ながら失敗に終わった事例もあります。
弊社自身が経験したそのような成功＆失敗体験に基づき、成功を阻害する要因とその予防策を実例を混じえて解説します。

＜コンテンツ (仮)＞
① マクロ市場データに潜む嘘
② 過度な初期投資や自前主義による、柔軟性の欠如
③ 国内価格を基準にした積み上げ価格設定による、現地消費者感覚との乖離
④ 現地市場実態を理解しないままでの、日本クオリティの押し付け
⑤ 販路開拓における焦りに起因する、現地パートナーによる暴走と管理不足
⑥ 潜在顧客開拓における、プッシュ型営業や展示会出展への固執
⑦ 構造的な欠陥がある、中小規模の海外M&A案件発掘プロセス

このセミナーで学べること

・海外進出戦略立案にあたっての初期的な注意点と対策
・海外進出における成功事例

対象者

海外での事業拡大ミッションを担うご担当者様