セミナー概要

海外事業を加速させるための海外パートナーの選び方とは

国内需要の伸び悩みや競争環境の激化などを背景に、日本企業にとって海外事業は成長の中核となってきています。海外での事業推進においては、自社単独で完結することは難しく、販売、サービス、開発、調達など、さまざまな領域で現地パートナーとの連携が重要になります。

しかし、パートナー開拓は「紹介があれば進むもの」「現地に行けば何とかなるもの」と考える方も多く、戦略や評価基準が曖昧なまま交渉が進んでしまうケースも少なくありません。その結果、期待した成果が出ない、役割分担が不明確なまま停滞する、契約後にミスマッチが顕在化する、といった課題が生じています。

実際に現場では、「どのような条件でパートナーを選ぶべきか整理できていない」「候補企業はいるが、本当に任せてよいのか判断できない」「効率的な探し方がわからない」といった声を多く伺います。
パートナー開拓は単なる企業検索ではなく、事業戦略から逆算して設計し、探索し、見極める一連のプロセスです。

本セミナーでは、実務経験をもとに、その進め方を体系的に整理し、効率的かつ実践的に進めるための視点と方法をご紹介します。

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セミナー講師

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