株式会社ピンポイント・マーケティング・ジャパン

役職

代表取締役社長

登壇者

大澤　裕

講師情報

慶応義塾大学経済学部卒。外資系銀行の企業金融部で大手日本企業の海外進出業務に従事。
カーネギー・メロン大学経営学修士課程において特許製品の海外販路開拓方法を学ぶ。
2000年米国シアトルにピンポイント・マーケティング・ジャパン(www.ppmj.com)を設立。
日本企業の海外販路開拓を支援する。経済産業省研修所をはじめ各地の公共団体での講演経験も多数。以下兼務：
・経済産業省 地域中核企業支援 地域未来分野別エキスパート
・三菱UFJリサーチ＆コンサルティング 窓口機能強化 専門家
・国立研究開発法人新エネルギー・産業技術総合開発機構（NEDO）技術委員
・法政大学大学院イノーベーションマネジメント研究科 兼任講師

セミナー概要

特に産業財の輸出には継続的に技術セールス、アフターサービスができる体制が必要です。自社だけで海外に売り込むことは無理があります。多くの大企業も海外では販売パートナーを使っています。そのノウハウを中小企業でも活用できるように解説します。現地販売パートナーをつける事ができれば、その後の輸出手続きと代金回収は日系商社に任せる事もできます。本セミナーでは英語人材なしで海外販売を進める方法を解説します。

・日本企業の失敗パターン
・海外販売パートナーをもつ日本企業の成功事例
・海外販売パートナーとしての「ディストリビューター」と「セールスレップ」
・海外販売パートナーと日経商社を組み合わせ方
・具体的な提案の重要性
・社内体制の構築、トップのもつべき考え方

このセミナーで学べること

・海外の販売パートナーの活用方法
・社内体制の構築の手順

対象者

・英語はできないが海外に売り込みたい会社
・海外に販売パートナーをもちたい会社
・海外に高度な技術製品を売り込みたい会社