近日公開

近日公開

今まで多くの日本企業は商品を流通させるために「モノ」ありきでの展開を前提にしてきました。
展示会や越境ECなども様々な商品が並び、そしてバイヤーがそれらの商品を選定し、良ければ取引する、といった手順が当たり前に行われています。

しかし「モノ」から「コト」や「ストーリー」で商品の価値を判断するようになった中で現地の商習慣や消費行動、趣味嗜好など多くの違いがある海外市場を知らずに展開することは、無謀とも言えます。

そこで、実際にベトナムに商品を輸出し現地メディアにも取り上げられた事例を元に
ベトナムの市場では何が必要とされているのか、初回の提案から受注に至るまでのエピソード等
リアルな声をお届けします。

【セミナー詳細】
・COUXU株式会社について
・日本企業の現状
・ベトナム進出事例紹介
・明日からアジア、ベトナムに販路開拓する手法
・海外企業の日本から仕入れたい商品要望ご紹介

・貿易実務、海外営業、決済、全て経験0でも海外に販路開拓を瞬時に行う方法
・海外企業が日本から仕入れたい商品情報
・ベトナム進出事例

日系企業の多くにおいては海外事業による収益基盤割合が拡大傾向にあります。一方で新興市場では外資系同業他社との競合状況にあることが常であり、地産地消型のタイムリーな顧客需要充足が必要とされることは日本企業の国際展開にかかわる課題の一つとなります。また昨今のコロナ禍等も踏まえて、従来型の積極投資のみならず人件費圧縮に代表されるコスト削減を念頭に置いた間接部門のクロスボーダー型集中移管などにも関心が集まりつつあります。

これまでは中国を中心としたアジア圏地域への直接投資が日系企業の海外進出を支えていましたが、上述の背景及びコロナにより課題となった一極集中リスクを避けるという目的から、分散投資先を検討することも必要となっています。

本セミナーでは情報リソースが限られる一方、EU市場にもアクセス可能な中東欧地域にフォーカスを当て、進出にかかる投資環境のほか、同地域主要国で活用可能な公的助成金についても紹介します。

助成金活用、中東欧進出基本情報、進出にかかる人材・物流確保

実体験に基づく一人称でのコンサルティングサービス提供を目指す弊社では、過去5年間にアジアを中心とする8地域で50件以上の自社事業を展開してきました。その中で弊社自身が経験した成功事例と失敗事例に基づき、成功を阻害する要因とその予防策を実例を混じえてお話しします。

＜コンテンツ＞
① マクロ市場データに潜む嘘
② 過度な初期投資や自前主義による、柔軟性の欠如
③ 国内価格を基準にした積み上げ価格設定による、現地消費者感覚との乖離
④ 現地市場実態を理解しないままでの、日本クオリティの押し付け
⑤ 販路開拓における焦りに起因する、現地パートナーによる暴走と管理不足
⑥ 潜在顧客開拓における、プッシュ型営業や展示会出展への固執
⑦ 構造的な欠陥がある、中小規模の海外M&A案件発掘プロセス

＜海外進出を検討中の企業様＞
幅広い産業の多様な手触り感がある実例紹介を通して、海外展開に対するイメージを少しでも具体化していただくこと

＜海外進出済の企業様＞
大上段からの「べき論」ではなく、明日から使っていただける海外事業運営上のコツをお持ち帰りいただくこと

海外販売(越境EC)には、自社ECサイトを構築し運営する方法と、ECモールに出店し運営する方法があります。それぞれのメリットとデメリットをご紹介しながら、本セミナーでは主にECモールを活用した海外販路の拡大についてお話しします。

どちらの方法で海外販売(越境EC)を始める場合も、準備から運営までを考えると時間、コスト、知識(スキル)が必要となります。一度は越境ECを始めようとしたものの、これらの壁にぶつかり断念した企業様もいるのではないでしょうか。

弊社の「かんたんトレードサービス」はこれらの課題を解決し、自社商品の海外販路拡大を支援します。
法人向けサービスの「かんたんトレードサービスPRO」の説明を交え、今すぐ始められる海外販路開拓の戦略をお伝えします。

本セミナーでは主にECモールを活用した海外販路の拡大についてお話しします。

GDPで世界第２位の経済大国である中国は、人口14億人、世界最大の市場でもあり日本企業にとって魅力のある市場です。
一方で、実際に商売を始めようとすると言葉の壁、商習慣の違い、国家体制の違いにより思ったようにビジネスが進まない、或いは大きな損失を出してやむなく撤退を余儀なくされたという話は数多く聞きます。
そんな中でこの10年で大きく伸びてきたのがE C市場です。
2009年頃から拡大し始めた中国のEC市場は、コロナ禍でも成長を続け世界第大規模にまで伸び、ECが中国進出の“カギ”と言われていますが、果たして全てがそうなのか？
E Cに出展したけどなかなか売り上げが伸びず、広告費や手数料がかさんでいるという声も聞きます。

初期投資やリスクを抑え、地に足のついた販路開拓を実現するためには、現地で貴社の商品をまとめて輸入し、現地の商習慣に乗っ取って販売してくれる「輸入販売代理店」を起用が最適です。

つまり、これからの中国進出には「E C」と「代理店起用」をうまく使い分ける必要があります。

このセミナーでは「E C」と「代理店起用」それぞれのメリット、デメリット、どのように使い分けると効果的なのか、また貴社に最適な「代理店の獲得方法」について丁寧に説明いたします。

・中国市場の概要
・越境E Cと輸入代理店起用のビジネスモデルについて
・最適な輸入代理店獲得の手法

【セミナー詳細】
・中国市場の拡大と日中貿易実績について
・中国のE C市場とその内容
・輸入販売代理店の起用とは
・E Cと輸入販売代理店起用、それぞれのメリット、デメリット
・輸入販売代理店開拓のポイント、有効な手法

◎既に中国進出をしている企業様
これまでの活動・施策を更に効率化して売上をあげるコツがわかります
◎これから中国進出を検討する企業様
初期投資をできる限り抑えかつ効果的に市場のニーズを掴み、貴社にあった販路開拓のプロセスがイメージできます