セミナー概要

ものづくり企業がアメリカで"売れる体制"をつくるまで

〜アメリカでの体制づくりから、初の受注を獲得するまでの生々しいストーリー〜
数年にわたって米国の展示会に出展しても、受注には至らなかった——。

創業70年を超える株式会社丸菱製作所は、そこから何を変え、クルーザー向けオーニング「TOMA」で初受注にたどり着いたのか。
丸菱製作所の戸松社長と、米国展開に伴走してきたグロスペリティ代表・岩﨑が、パネルディスカッション形式で、現場で実際に起きたことを語ります。

■こんな方におすすめです
・展示会で名刺は集まるのに、商談や受注につながらない
・帰国後のフォローが続かず、引き合いが立ち消えになってしまう
・日本側の人員だけで米国市場に入り込むことに限界を感じている
・現地パートナーと組みたいが、誰をどう選べばいいかわからない
・パートナーが見つかった後、何をどう進めればいいか見えない

■セミナーで語る4つのテーマ

・なぜアメリカか。なぜ展示会では受注に至らなかったのか
・「パートナーと組む」への発想転換——相手をどう絞り、どう選んだか
・パートナーが決まってからが本番——ローカライズと現地スキームづくり
・経営者としての投資判断と、これから挑む企業へ

セミナー講師

株式会社グロスペリティ

代表取締役/CEO岩﨑正隆

経歴

福岡県出身。九州大学大学院卒業後、兼松株式会社にて日米間の輸出入業務や新規事業の立ち上げに従事。商社でのマネジメント経験を経て、自らのスキル・経験を基により多くの企業の海外進出を支援するために、2023年に株式会社グロスペリティを設立。米国LA・オレゴンに現地拠点を構え、年間約50社の海外進出を実行フェーズまで伴走支援している。

株式会社丸菱製作所

代表取締役社長戸松 裕登

経歴

1986年愛知県生まれ。早稲田大学教育学部卒業後、2010年に丸菱製作所へ入社。創業70年を超える町工場の三代目として、大型製缶・溶接・機械加工を中心とする本業の経営に携わる一方、クルーザー向けオーニング「TOMA」の事業拡大を推進。2024年に代表取締役社長に就任。現在は国内で培ったものづくり技術を生かし、TOMA事業の米国市場への本格展開に挑戦している。

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