セミナー概要

海外進出の成否を分けるパートナー選定

少子高齢化による内需縮小を背景に、海外市場へ成長の軸足を移す必要性は年々高まっています。
かつて大手企業の戦略であった海外進出は、中堅・中小企業にとっても中長期的な成長を描くうえで避けて通れない選択肢となりました。

一方で、海外進出の成否を分ける要因として最も多く挙げられるのが「現地パートナー」です。販売代理店にせよ製造委託先にせよ、自社単独では持ち得ない販路・顧客接点・現地対応力を補完する存在であり、その選定は事業の成否に直結します。
しかし実際には、展示会や問い合わせで出会った1社とそのまま契約し、他の候補と比較しないまま進めてしまうケースが少なくありません。パートナー選定は一度決めると数年単位で取り返しがつかず、製品力や価格競争力があっても成果が出ない状態に陥ります。また、契約後の情報共有や管理の設計を怠ったことで、現地市場の実態が把握できなくなるケースも散見されます。

本ウェビナーでは、海外進出でよくある失敗を「探す」「任せる」「守る」の3類型に整理したうえで、進出方式の選び方からパートナー候補の集め方、比較評価の判断基準、契約段階で定めるべき条件までを体系的に解説いたします。 

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