Velant株式会社

Velant Inc.は東・東南アジアで貴社の売上をつくり続ける会社です

担当者から一言

代表取締役社長兼CEO 亀田真央日本の中小企業の海外展開率は、わずか18％です。
多くの企業が優れた技術や商品を持ちながら、その価値を海外へ届けきれていない現状があります。

私は香港での勤務・居住経験をはじめとし、様々な形で海外展開支援をする中で東・東南アジアの市場と向き合ってきました。
その中で強く感じたのは、海外は決して特別な世界ではないということです。
私たちが思う以上に、日本の商品やサービス、技術に対する期待は大きく、チャンスはすぐ近くにあります。

だからこそ、私は「海外を特別なものだと思わないでほしい」と考えています。大切なのは、自社の強みを正しく理解し、それを必要とする市場へ届けることです。

我々の取組が、皆さまの新たな成長機会を考えるきっかけになれば幸いです。

代表取締役社長兼CEO 亀田真央

サポート範囲

対応国	香港シンガポール台湾韓国タイマレーシアアメリカその他英語圏

対応ジャンル	海外市場調査・マーケティング販路拡大（営業代行・販売代理店探し）

対応可能な段階

情報収集段階
進出検討中
進出が決定している
既に進出している

対応可能な業種・業態

全業種

対応可能な会社規模

11名〜50名以下、51名〜100名以下、101名〜500名以下、501名〜1000名以下、1001名〜5000名以下、5001名以上

対応可能な言語

日本語、英語、韓国語

対応可能な国内エリア

全国

オンライン対応

○

会社の特徴

会社概要

＜概要＞
・東・東南アジア(香港・台湾・韓国・タイ・シンガポール・マレーシア)展開支援に特化した海外進出支援会社
*アメリカ、カナダも対応可能

＜サービス特長＞
大きく2つの強みがございます。

・1つ目はストーリー設計です。海外展開では、日本国内で通用してきた品質やスペックを主な訴求としたメッセージやアプローチをそのまま持ち込んでも、現地の商習慣や意思決定プロセスとかみ合わず、思うように成果が出ないケースが多く見られます。

特に品質・価格が同水準に並ぶ市場では、機能面の訴求だけでは先方の心は動きません。弊社は、現地バイヤーの合理性と感情の両面に響く型を保有しており、商材の背景・技術力・作り手の思いを、この型に沿って再現可能な形で組み立てることで、再現性を持って刺さるストーリーを設計します。

・2つめは東・東南アジア各国での豊富なネットワークです。これは代表自身が現地での長年の在住経験を通じて築いてきたものです。弊社はその結果として、例えば香港では高級ドライヤーを現地美容院・家電量販店へ、タイではセカンドハンド品を小売店へ、韓国ではアパレルの現地卸へと、それぞれ販路開拓を行ってきた幅広い実績がございます。こうした人脈の構築は年単位の時間を要するため、短期間での再現は容易ではありません。

＜進め方＞
・ご提案・ご契約
・現地に訴求するストーリーデザイン
・1地域での開拓・チューニング
・他地域への展開

上記を一気通貫で実行します。

＜主要サービスメニュー＞
① 東・東南アジアでの販路開拓支援
現地で刺さるストーリー設計（だれに・なにを・どこで・いつ訴求するか）から、現地の代理店・卸・小売ネットワークを活用した販路開拓・現地商談、1地域での勝ちパターン確立後の他地域への水平展開まで、戦略構築から現地クロージング、そして売上の継続的な積み上げまで一貫して実行します。

一度型が確立すれば、以降は現地ネットワークを通じて自律的に商談・成約が生まれ続ける体制を構築します。

飲食・美容・製造・建築・アパレル・エンタメなど業種を問わず、海外販路開拓から海外拠点設立・カスタマーサービス移管まで幅広い実績がございます。

② リサーチ・海外拠点設立・PMI・BPO支援
海外拠点設立・現地法人設立・カスタマーサービス移管・BPO等の垂直立ち上げ支援を行います。

会社の強み

現地で刺さるストーリー

国ごとに重視するポイントは異なり、日本国内の訴求(品質・スペック・コスパ)をそのまま持ち込むと現地では響きません。

Velantは各国セグメントごとに蓄積したストーリーで、だれに・なにを・どこで・いつ訴求するかを設計し直します。

この刺さるストーリーは机上の想定ではなく、実際の現地商談で"何が響き、何が響かなかったか"を積み重ねた結果であるため、初めての進出でも失敗のパターンを避けて設計できます。
良質なネットワーク

現地の信頼される紹介なしに商談機会を得るのは難しく、日本企業単独の開拓は時間もコストもかかりがちです。

Velantは香港・台湾・韓国・シンガポール・タイ・マレーシア各国の代理店・卸・小売との既存ネットワークを提供し、開拓の初速を早めます。経営者クラスへの直接アプローチを軸とした質の高い商談により、初期開拓成功率90%以上を実現しています。

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サポート内容

情報収集段階
進出検討中
進出が決定している
既に進出している

東・東南アジア地域の販路展開支援

ジャンル：販路拡大（営業代行・販売代理店探し）　　

＜概要＞
・東・東南アジア6地域(香港・台湾・韓国・タイ・シンガポール・マレーシア)における、日本企業向け販路開拓支援を一気通貫で推進
・各国の商習慣に合わせた「伝え方」のストーリー設計と、意思決定者である代表・経営層と直接つながる質の高いネットワークを「伝え先」として活かし、現地商談からクロージングまで一貫して推進

＜こんな課題はありませんか?＞
・はじめて現地開拓に取り組むが、受注を勝ち取るための「どこに」「どのようにアピールすべきか」がわからない
・品質・スペックや価格訴求など、日本国内の販促方法をそのまま持ち込んでしまい響かない(例:香港では「セレブなどどういった人に選ばれているか」、台湾では「日本のライフスタイルへの憧れ」、シンガポールでは「世界中との比較」が重視されるなど、国ごとに評価軸が異なる)
・展示会出展や現地代理店探しを試みても、信頼できる卸・小売とのつながりがなく、商談の入口にすら立てない

＜進め方＞
1. ご提案・ご契約
2. 現地に訴求するストーリーデザイン
お伺いした商材の背景・技術力・作り手の思いをもとに、現地バイヤーに響くストーリーを作成いたします
3. 一地域での開拓・チューニング
作成したストーリーをもとに、香港・台湾・韓国・シンガポール・タイ・マレーシアの代理店・卸・小売ネットワークを通じて現地商談を設定、初回クロージングまで推進します
4. 水平展開
一地域で勝ちパターンを確立した後は、同じネットワークで他地域へ水平展開し、継続的な売上創出・向上を行います

＜成果事例＞
・初期開拓の成功率90%以上の支援実績があり、以下具体例です。
・A社(食品メーカー):世界的ラグジュアリーホテルへブランド米を導入。「2千年の歴史を経て日本遺産」となった強いストーリーが決め手となった
・B社(アパレルブランド):ハリウッドのセレブ・スター向け高級ショップへカシミアのアパレルを展開。「本当の良品をライフスタイルの一部とする存在」という世界観提案で成功し、現在はカナダ・韓国・オーストラリアでの展開を推進

費用例

価格帯：

0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
1,000
単位：万円

情報収集段階
進出検討中
進出が決定している
既に進出している

リサーチ・現地子会社設立・PMI・BPO支援

ジャンル：海外市場調査・マーケティング　　販路拡大（営業代行・販売代理店探し）　　

＜概要＞
・インドネシア・シンガポール・マレーシア・香港・台湾等、東・東南アジアにおけるリサーチ現地子会社設立・PMI・BPO支援
・進出戦略の策定から、現地での営業・人事・財務会計・法務・IT・調達・総務等の各機能立上、組織運営の標準化までを一気通貫でサポート
・通信・金融・BtoBサービス業など業種横断で、複数国同時の子会社設立・PMI実績を保有

＜こんな課題はありませんか?＞
・海外展開を成長の柱と位置づけているが、各国の事情に精通した現地経営人材が不足しており、拠点立ち上げの実行フェーズが進まない
・現地子会社を設立したものの、営業・人事・法務・会計等の機能がバラバラに立ち上がってしまい、本社としてのガバナンスが効かない
・M&A後のPMIで、商習慣や言語の異なる現地メンバーのマネジメントに苦慮し、組織として一体運営できていない

弊社メンバーはこれまで、通信会社の複数国(アメリカ・ドイツ・フランス・UAE等)同時子会社設立、大手メガバンクのタイ子会社設立、BtoBサービス業の香港子会社組織基盤再構築など、現地経営人材の確保が難しい局面での子会社設立・PMIを複数手掛けてきました。

異文化環境下での組織立ち上げは、現地の商習慣理解と多国籍メンバーの実務マネジメント経験の両方が揃って初めて機能するため、進出戦略の策定だけを行う一般的なコンサルティングでは実行フェーズで頓挫しがちです。弊社は戦略策定に留まらず、実際に現地で各機能を立ち上げ、外国人メンバーを含む組織を運営してきた実務経験に基づいて支援するため、机上の計画で終わりません。

＜進め方＞
1. (必要に応じて)進出戦略の策定・進出形態の選定
2. 各機能(人事・財務会計・法務・IT・調達・総務等)の実装要件・立上優先順位の策定
3. 設立手続きの実行・現地パートナーとのアライアンス確立
4. 各機能の業務フロー実装・実運用開始、及び継続的な運営支援

＜成果事例＞
・D社(通信会社):アメリカ・ドイツ・フランス・UAE等で営業子会社を同時多発的に設立し、営業・人事・法務・会計の各機能を新たに立上げ

・E社(大手メガバンク):タイ子会社の設立から営業戦略の策定までをリードし、各国の商習慣を踏まえつつグローバルで一貫性のある営業オペレーションを標準化

・F社(BtoBサービス業):香港子会社の組織基盤を再構築。5名の外国人メンバーをマネジメントし、異文化環境における組織ガバナンスを確立

費用例

価格帯：

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単位：万円