価格帯：

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• 単位：万円

■背景：
木製ワイングラス・丸物木地の企画・製造・販売を行う株式会社匠頭漆工社では、既に海外（シンガポール）での販売実績はある状況であった。一方で、海外における新たな販路開拓、並びにアメリカ市場での販売実績獲得によるブランド価値向上を背景に、アメリカ市場への進出に興味はあったものの、アメリカ市場向けの海外営業ノウハウ・リソースが不足していたことから、グロスペリティの「海外営業代行」のサービスを活用することに。

■ご支援内容：
グロスペリティの有する既存取引先に加えて、商材との相性が良いと思われる複数の新規取引先候補に対して海外営業活動から、受注後の取引拡大までを継続的にご支援。
具体的には、以下のような方法で支援を実施。

（支援内容詳細）
・海外の新規取引先候補のリストアップ
・リストアップした企業に対して、オンラインベースでのアプローチ
・アメリカ現地での営業活動（訪問、サンプル提供、対面での商談代行）
・商談後のクロージング対応
・商流構築（当社による取引仲介のスキームにて）
・定期的な取引先フォロー（オンライン＋現地にて）

■成果：
営業活動の結果、米国サンフランシスコの小売店含む計3社より複数商品を受注。受注後は当社が取引仲介を行い、商社機能によるサポートを実施。（お客様は国内輸送のみを対応）
取引開始後も、アメリカから定期的な注文が入ってきており、その商量（商品ラインナップ含む）も増加傾向にある。加えて、小売店経由でアメリカのミシュラン獲得レストランからの受注も獲得するなど、ブランド価値向上の観点でも着実に成果が出ている。

■今後に向けて：
現在も既存受注先のフォローを継続しつつ、複数の潜在顧客に向けて、追加受注に向けた営業活動を継続ご支援中。今後更なる販路の獲得を図る。

■背景：
同社の、クルーザー（プレジャーボート）向け製品であるトマ・オーニングは既に日本国内で十分な実績を築いており、世界一のクルーザー市場であるアメリカ市場向けの事業展開を狙っていた。しかしながら、これまで数年かけて展示会出展等の投資を行ってきたものの、アメリカ市場での受注までには至らなかった。そこで、自社単体での現地販売は難しいと考え、現地での展開を後押しくれる最適なパートナーを開拓することになり、グロスペリティの「パートナー開拓支援」のサービスを活用。

■ご支援内容：
定例会を通して、まずは国内事業での実績・商材特長やこれまでの同社の海外での活動実績等を基に、ターゲットパートナーの業種・エリアなど要素の絞り込みを実施。そこから候補企業の洗い出し、優先度付けを行った上で、必要な英語コンテンツ（チラシ・プレゼン資料）を準備し、パートナーへのアプローチ（営業代行）を開始。最初はオンラインでのアプローチから開始し、最終的には展示会への同行支援をおこない、多数のパートナー候補に対面でアプローチを実施した。展示会参加・アメリカ現地訪問に向けては、必要な英語コンテンツ準備や、展示会の効果を最大化するためのスケジューリング等も当社がご支援。

また展示会にて現地パートナーを発掘後は、グロスペリティと同パートナーがタッグとなり、アメリカ市場での事業開発全般をサポート。

【支援内容詳細：パートナー開拓前のパートナー開拓支援】
・パートナー開拓戦略構築のためのヒアリング
・ターゲットリスト（コンタクト情報含む）の作成
・オンラインベースでのアプローチ代行
・アメリカでの関連展示会への参加、同行支援
・展示会後の、現地ネットワークへのフォロー代行
・パートナーとのコラボレーション・スキームの構築支援
・上記に関する、通訳翻訳サポート

【支援内容詳細：パートナー開拓後、現地パートナーと連携しての事業開発全般のご支援】
（全般）
・現地パートナーとの定例会ファシリテーションならびにプロジェクト全体のマネジメント
・現地事業展開のための必要スキーム構築全般の支援（例：全体ロードマップの定義や、取り付けパートナーの開拓など）
・現地パートナーとの交渉代行（金額面やスコープなど）

（必要ローカライズの支援）
・アメリカ市場向けの商品名の更新提案
・現地向けマーケティングコンテンツ（動画やチラシ）の作成
・アメリカ市場向けの英HP内容のブラッシュアップ
・アメリカ向けSNSアカウントのセットアップと運用支援
・製品安全への対応など、現地市場特有のルールや規制などへの対応の助言

（展示会出展サポート）
・展示会企画全般
・事前プロモーション
・展示物の輸送などのロジスティクス面

■成果：
アメリカのクルーザー（プレジャーボート）市場に精通したパートナーの開拓ならびにパートナーシップ締結を実現。当該パートナーとの具体的な現地展開のスキーム作りや、そのステップとして必要な、現地市場向けローカライズ・必要チーミングの形成・アクセルとなるような展示会への出展など、アメリカでの事業展開に向けて、着実に前進させることができている。

■今後に向けて：
土台となるようなローカライズやコンテンツ構築、ならびに現地展開に際して必要な事業展開スキーム・チーミングが揃ってきていることから、これからは本格的に販売を推進するフェーズとなる。まずは1台の受注を目指して、引き続き現地市場での多角的な取り組みをサポートする。

■背景：
同社のサービスは、オンラインでのサービス提供に加えて、アメリカのユーザーへの商品配送が必須となるようなサービスであった。そのため、サービスのローンチと同時に、アメリカでの現地ロジスティクス（在庫・商品配送）を構築する必要があったことから、アメリカでのロジスティクス面での支援も可能な当社にご依頼をいただき、「海外現地ロジスティクスサポート」にて、ご支援を開始。

■ご支援内容：
同サービスのローンチ前から、現地ロジスティクス面でのアドバイス・スキーム構築をサポート。ローンチ後は、拡大に応じたロジスティクス面での運用支援をおこないつつ、その他アメリカ現地での協業先の開拓や、プロモーション活動など、事業開発面全般でのサポートも実施。

【支援内容詳細】
（ロジスティクス面）
・現地物流全般に関するアドバイザリー
・アメリカでの在庫、検品、梱包、発送スキームの構築支援
・現地物流オペレーション代行

（事業開発面）
・特定分野での現地協業先の開拓支援
・インフルエンサー・マーケティング（発掘、アプローチ代行）
・PRの一環として、現地メディア向けのアプローチ代行

■成果：
アメリカ市場でのローンチ後～一定規模にスケールするまでのロジスティクス面でのオペレーション構築を実現。また現地取引先候補企業や、インフルエンサーとの設定創出にも成功。

■今後に向けて：
スケール後のより強固な物流オペレーション構築支援や、更なるプロモーション（より大型のインフルエンサー起用など）といった領域でのサポート・推進を目指す。