海外でのブランド・サービス展開でもっとも難しいのは現地の人々との「価値判断をすりあわせる」ことです。
ブランディングは一般的にターゲットの「価値観」へ訴求する手法ですが、従来のパッケージや商品の見た目だけを重視する「よく見せる」ブランディングだけでは海外展開においては不十分ですが、日本企業の多くがその点で苦戦していることは事実です。

海外の事業展開において、その地域の特性理解の重要性は言うまでもありません。
その特性とは歴史や文化、社会背景や、民族宗教まで多岐に及びますが最も理解が難しく外から見えづらいのはその国の人々の「価値観」ではないでしょうか。

本セッションでは、フィールドワークやインタビューから現地で暮らす人々の生活様式や行動・価値観を知り、現地でのビジネス展開のヒントを探るところから、ビジネスの展開、さらにサービスや商品をローカルフィットをさせていくためのデザイン・ブランディング手法をご紹介いたします。

・海外でのブランド・サービス展開時のローカライズの手法や具体的な事例
・海外展開の際に重要なブランディングとは

米国は、今も昔も変わらず世界最大の市場規模を誇り、日本だけでなく世界中の企業にとって最も魅力的なマーケットと言えるでしょう。
とはいえ、米国市場に参入するためには避けて通れない壁があり、その一つがFDAルールと呼ばれるものです。
とりわけ、「食品や医薬品など人体に入るもの」、「化粧品のように肌に直接触れるもの」、「医療機器など人体に何らかの影響を及ぼすもの」などを米国に向けて輸出する場合は、FDAに対し適切な通知・登録を行い、許可を得る必要がある、というルール（FDAルール）が適用されます。にもかかわらず、このことを知らず、または知っていながら無視して輸出・販売行為を行っている事業者が少なくありません。
FDAルールに反することは、故意、過失の如何にかかわらず違法行為と看做されるため、露見した場合、「知らなかった」では済まされません。悪質と判断されれば刑事告訴にまで至り、10万ドル以上の罰則金を科されることさえあるのです。
本セミナーでは、米国FDAに関する基本的知識を身につけていただくとともに、ルールをクリアし、米国において合法的に販売を行っていただくために必要な準備、申請手続き、審査基準などについて解説いたします。
また、FDAは米国以外の国々においてもベンチマーク的存在となっており、FDAについて知ることは、他の国々への展開にも活かしていただくことができます。
皆様のご来場をお待ちしております。

米国FDAに関する基本的知識、違反した場合の罰則、クリアするための事前準備や申請手続き、審査基準など。

2014年7月、ベトナム現地法人VAN NANG BANOK　COMPANY LIMITEDをホーチミンに設立、当初の販路はベトナム、日本のみ。2018年には、ASEAN含む15か国まで順調に毎年販路拡大中。翌年2015年以降、4期連続、売上高25%以上アップを継続に成功。現地顧客のニーズを拾い、現地オリジナル商品を企画製造販売開始、見事に販路拡大につながる。成功の裏には、2006年から現地生産の優位性があった。しかし、約十年の過程はすべて順調ではなく、大失敗の連続であった。2006年の生産立上、2009年VINH PHU社　合弁会社設立、実体験、失敗談、改善策を、今回のセミナーで紹介していきます。また、昨年のセミナーから1年でビジネス環境は大きく変化の中、ベトナム独自での新製品の開発ソリューション事例の紹介。最後に、10年以上の失敗経験から立ち上げた新事業・コンサルティング業務サービスを紹介します。

【詳細】
ボーダーレス化は海外生産移管のみでなく、地産地消化を加速していく。日本国内市場は年々縮小し、多数の企業は、自由貿易協定等より市場はボーダーレス化、海外に販路拡大を計画していかなくてはならない。
2014年　ベトナム・ホーチミンに現地販売会社VAN NANG BANOKを設立。
設立当初の販売販路はベトナム、日本　2か国のみ。2018年には、ASEAN含む15か国まで順調に毎年販路拡大中。翌年2015年以降、4期連続、売上高25%以上アップを継続、販路拡大の秘訣は、”MADE IN VIETNAM/JAPAN Quality”。現地顧客ニーズの商品の企画販売とベトナム生産によるスピード対応にあった。その成功の裏には、2006年からベトナムローカルパートナVINH PHAT社と開始した委託加工生産、2009年合弁会社VINH PHU社設立にあった。
ベトナムの生産ライン移設は、設備・技術レベル・思考で想定外が頻発。
一番の要因は、プライドの高さと理論以外のイレギュラー時の免疫がないことであった。1から仕切り直し、約4か月で量産開始となった。量産後1年は、生産工程の品質の問題もあり、都度トラブルシューティングを作成し、ノウハウ蓄積を行っていった。　しかし一度ノウハウができると維持能力の真面目のベトナム人気質を見ることができた。　その真面目さから、2ライン目を移設する。　2009年からは、新工場をベトナムシンガポール工業団地２（以下、VSIP2）に建設を開始し、2010年から工場稼働となる。合わせて駐在事務所を設立し、工場の品質管理安定のための支援を行う。その後、2011年の東日本大震災を機に、製品安定供給の面からベトナムの生産比率を50％を目指し拡大していく。またベトナム国内向けの販売も順調に拡大、三洋電機（現アクア）の第3のサプライヤーまでなった。2012年からは、組立部門を新たに設置し、金型製造、プラスチック成型、組立と日本同様の部品供給ではなく、製品のワンストップ生産サービスを開始した。2014年からは、駐在事務所から現地輸出入販売会社へ変更し、農機具、皮むき器等の組立製品を受注、また弊社パートナー、ベトナム国内製造品の現地サプライヤーと日本カスタマーとのコンサルティング業務も開始。約10年分のベトナム失敗談を中心に、実体験を紹介していきます。

30人の中小企業が、販路拡大のためベトナム・ホーチミンに販売会社を2014年設立。5期連続売上高、販路を順調に拡大中。その販路拡大の成功の裏には2009年新工場設立の過程で数え切れないほどの失敗が。今後進出を検討している企業様には、海外進出ガイドにはあまりない、実際に使える失敗実体験、改善実績を紹介。

現地に根ざしたA-COMPASSならではの現地生活者視点で、タイ、ミャンマーにおけるマーケティング戦略立案時のポイントを、長年の経験に基づいて解き明かしていきます。

戦略ターゲットはどのように設定していくべきか。
顧客との唯一の接点である「売り場」に、いかに効率的にターゲットを導き、商品をアピールしていくべきか。
デジタル環境が急速に普及するタイ、ミャンマーで、店頭での販売とEコマースをどのように使い分けることが販売戦略上効果的なのか。

バンコク・ヤンゴンに在住し現地の事情に精通している我々だからこそ伝えられる、的確な消費者実態の理解に基づき、パネルディスカッション形式でわかりやすく解説していきます。


A-COMPASSは、長年現地に居住するマーケッターならではの現地視点に根ざした、バンコク・ヤンゴン・東京に拠点を持つ３社がコラボレーションして、東南アジアでマーケティングサービスを提供するマーケティングリサーチャー集団です。
ブランドの市場導入から育成まで、いかなるタイミングにおいても、長年の経験とデータに基づき、的確なマーケティングリサーチの実践と、その結果に基づくコンサルティングまで、幅広くサポートしております。A-COMPASSは、“一人ひとりに寄り添ったキメの細かいサービスの提供”、“皆様のパートナーとしてお役に立てる存在“であることを目指した活動を実践しています。

東南アジアにおけるマーケティング戦略を推進していく上で、日本をベースに活動していると見えにくい現地の詳細な情報を、具体的な事例を用いて解説していきます。特に日本との相違点にスポットをあて、これから東南アジア進出を検討する上での優先課題の明確化、次に何をすべきかマーケティング課題でお悩みの方のヒントとなる内容です。