海外進出事例集

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農林水産業

農業事業、IT事業など複数事業立ち上げたJC Groupのカンボジア進出事例

JC Group(JCグループ)

2014年5月12日

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海外ビジネスの概要

JCgroupのJCとは「ジャパン」「カンボジア」の頭文字です。我々の基本テーマは「日本の技術が活きる分野、かつカンボジアで有望な事業を育てていく」ということです。そのためにJC Holdingsという統括会社をつくり、その傘下に専門的な事業会社を設けています。将来的には、カンボジアの人達から見て、JCという頭文字がついている会社を見たら「日本の技術をベースにした事業グループの会社だ」と認識してもらえるようなブランドになっていきたいと考えています。

現在の主要事業の一つは、農業です。タイに近いバッタンバン州で米やオクラを生産し、カンボジア国内での販売、および米の輸出は主に欧州向けに行なっています。二つ目はIT事業です。カンボジアにはIT教育を受けた優秀な人材が多くいますので、彼らにWebやシステム構築、独自のアプリ開発などを行ってもらっています。他にもメディアやデザインを扱う会社、物流や金融についても当社で携わっており、今後も有望な事業については積極的に取り組んでいきたいと考えています。

進出理由と背景

前職のドリームインキュベータ時代に、とある日本の大企業クライアントのマレーシアへの海外進出プロジェクトに関わったことが一つのきっかけです。この事業を通じて、アジアでビジネスを行うことの魅力を肌で感じたことが大きかったですね。また当時はコンサルタントとして関わっていたのですが、他人の予算で事業を行うのではなく、自分自身でリスクを取って挑戦していきたいと感じたことも、海外で事業を展開することに至った要因の一つです。

また、前職でベトナムでのベンチャー投資事業を立ち上げたのですが、その事業拠点であったベトナムのホーチミンンから距離の近い隣国カンボジアの首都プノンペンにに来た際に、この国の大きな可能性を感じたためです。実際に足を運んでみたら、外から見るよりビジネス面のインフラが整っている。例えば法律は想像以上に整備されており、決済通貨はドルが使え、英語を話せる人材が多い。情報が限られており、外から見た時とのギャップが大きい分、これはすごいチャンスが眠っていると感じました。

海外進出にあたり苦労したこと

一番苦労するのは、現地のカンボジア企業に何かを依頼するときの完成品の品質レベルですね。例えば工場をつくる、施工をする、などのサービス業務を依頼する際に、カンボジア企業が考える完成品のレベルと、我々が考える完成品のレベルにどうしても差が出てきてしまう。当然、こちらが承認してプロジェクトが完了するよう契約書を結んでいるのですが、相手は聞き入れてくれません。これは最終的にはある程度飲み込んで、受け入れるしかない。裁判になっても、外国人相手だと、裁判所も最初から示談に持ち込もうとしてきますから。

今後の展開

日本の技術を活用して、この国の産業の何か2割を支えられるようなビジネスグループになることが、当社の大きな目標です。フィンランドのノキアや韓国のサムスンがそうであったように、です。その内容が農業なのか、ITなのかは分かりません。しかし「技術は日本、拠点はカンボジア」という基本テーマを維持したまま、この国の発展に貢献していきたいですね。

海外展開成功のためのアドバイス&必要なこと

誰と組むか、そしてどのように一緒に事業を築いていくか、が大切だと思います。特に日本側のパートナーと提携する際に、同じ温度感を持ち続けるよう努めることは重要です。最初の頃は良いのですが、時間が経つにつれて物理的な距離もあって、日本側のパートナーの熱が冷めてきてしまう場合があります。これはある程度仕方がないのですが、その熱量を維持するために、こちらがどう働きかけていくか。カンボジア側から熱い思いを伝え続けること、また積極的に相手を巻き込んでいくことなどが必要だと思っています。

企業名JC Group(JCグループ)
業種・業態農林水産業
進出国
事業内容

複合企業グループ(農業、IT、金融、物流等)。カンボジアを拠点とし、日本の技術・ノウハウをベースに農業、IT、金融、物流 等を複合的に展開。

法人設立年2008年9月
海外進出時期2008年9月
海外所在地

カンボジア(首都プノンペン及び農業拠点バッタンバン州)
本社 # 11(Sunrise Apartment Room No. 101), St. 376, Sangkat Boeung Keng Kong III, Khan Chamkarmorn,Phnom Penh, Cambodia

代表者髙 虎男(Ko Honam)
電話番号+81/(0)50-5539-9856 (Japan)、+855/(0) 1696 9856 (Cambodia)
URLhttp://jcgroup.asia/
依頼したサポート内容

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