製造業オセアニア掲載日 2023.01.31

完成品輸出ではなく、現地製造、現地サポートを模索！「株式会社創発システム研究所」

株式会社創発システム研究所

日本企業の海外展開の軌跡を紹介する事例集です。今回取り上げるのは、「株式会社創発システム研究所」。トンネル換気制御に特化し、神戸から世界へ技術を発信しつづける企業。開発したインバータ換気動力盤は、平成２８年に兵庫県「ものづくり大賞」を受賞しています。道路トンネルの環境と安全を守っていくために、日々製品開発に取り組み、持続可能な社会の実現に貢献し続けています。道路トンネル換気制御システムというニッチな市場で、世界レベルの企業を目指します。

海外展開のきっかけ／背景

創業時から、技術力を活かし、グローバルニッチトップを獲得することを目標に掲げ、海外展開を視野に入れていました。

海外展開に向け実施したこと

創業まもなくの2000年代は「学会活動」として取り組んでいました。2010年代からは、インバータ換気動力盤、換気制御盤、センサーを中心とする換気制御システムからトンネル監視システムといった主力製品を東南アジア、欧州、オーストラリアなどに展開しています。フィリピンやネパール、ベトナムなどはODAを活用。オーストラリアは、市場理解をもとに道路管理会社、コンサル会社、サブコン会社、盤製造会社、営業支援会社など現地化に向けたネットワークを構築しています。

目指したこと／成果

オーストラリアをターゲットとし、市場サーベイを実施した上で、現地での販売に向け、現地標準規格の取得を第一優先順位として実施。また、日本からの完成品輸出ではなく、現地製造、現地サポートの創発ビジネスモデルを採り、キーパーツはBlack Boxで出荷しました。その他、トンネル市場のキーパーソンとのネットワーク構築を実施、キーパーソンを招待する展示会も開催（直接参加とオンライン参加の併用）。成果として、AS標準規格AS3000、AS61439の取得、パートナーの開拓：道路管理会社（Transurban社）コンサル（StaceyAgnew社）サブコン会社（John Holland社）盤製造会社（Hamilton 社）営業支援会社（J-ABC社) 、自社製品の市場での認知・理解促進などを実現。