商習慣 2012年08月02日

人口だけでは計れないマーケットの魅力！マレーシア進出の本当の魅力とは？

鵜子幸久（桜リクルート社（マレーシア））

世界的なリセッションの中においても、マレーシアでは一人当たりの国民所得が着実に増え続けています。
２０１０年に６７００米ドル（約２万１２００リンギ）であった一人当たりのそれは翌２０１１年には９７００米ドル（約３万１０００リンギ）に増加しましたが、たった１年でこれだけ増加するというのはすごいことです。
マレーシア政府は２０２０年末までに一人当たりの国民所得を１５０００米ドルに倍増させ、高所得国（先進国）入りさせると宣言しています。（ビジョン２０２０の実現）

別の発表では、政府傘下の経済企画局（EPU）の発表が目を引きました。
こちらは一人あたりの平均年収の調査結果ですが、２０００年の１３９３９リンギ（約３４万８０００円）から１０年後の２０１０年には２６１７５リンギへと実に２倍に拡大したとのことです。
さらに今度は人口推移予測を見てみましょう。
マレーシアは人口サイズは決して大きくないので、マーケットとしては目立たないのですが、実は人口ピラミッドがいまだにきれいな三角形を形作っており、さらに出生率も高いため、今後の人口増加率をみると現在２８００万人余りの人口がこの先１０年で３５００万人くらいにまでなるだろうと予測されています。
以上の分析結果や事実から考察してみますと、マレーシアの未来は非常に明確です。

若年層を中心とした人口増加　×　一人当たりの所得急上昇

のカケ算によって購買力が倍々ゲームのように増えていくということが明らかになっています。
反対にいくら総人口が何億人といても、ひとりひとりの購買力が高くない場合、あるいは年代が老年化していき購買意欲が減退しているような国では、そのマーケットはさほど魅力的ではないように思います。
人口サイズは小さくても、国民一人一人が高い生活水準を持ち、年間につぎ込めるコストが高いマレーシアは、非常に高級なものやステイタスの高いものを投入していくのに魅力的なマーケットであると言えます。
　どういう分野や商材にカネが流れていくか考えると、車・住宅・教育・健康・文化娯楽・通信という分析結果も出ており、すでにデフレから脱せず、市場が縮小している日本から、これらの分野を当地向けにモディファイし展開すれば、決して安売りすることなく（反対に高額なプライスをつけたとしても）国民に受け入れられるように思います。現在弊社で誘致のお手伝いをしている分野で行けば、たとえば日本の高等教育進出（アニメ・CG分野）、高級ゴルフ用品の販売、エステや健康分野など、富裕層が手を出してくれそうな領域です。
他にも打てば響く商材・サービスは多々あると思います。是非、今熱いマレーシアに注目ください。