株式会社Pivot
ソフトウェアからハードウェアまで、技術を理解した海外展開支援。
サポート範囲
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対応可能な段階
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対応可能な業種・業態 全業種、製造、ＩＴ・通信、宣伝・広告、サービス、医療・福祉、インフラ、研究、農林水産 |
対応可能な会社規模 指定なし |
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対応可能な言語 日本語、英語、フランス語 |
対応可能な国内エリア 国内全域 |
オンライン対応 ○ |
会社の特徴
会社概要
株式会社Pivotは、日本企業の海外進出および海外企業の日本市場参入を支援するクロスボーダー・ビジネス支援会社です。
市場調査や参入戦略の策定だけでなく、海外代理店・販売パートナー候補の開拓、現地企業への営業活動、商談・交渉支援、英文営業資料の作成、Web・SEO・PRなど、実際の市場開拓に必要な業務を一貫して支援しています。
製造業・産業機械などのハードウェア分野から、SaaS・AI・ソフトウェアなどのデジタル分野まで幅広く対応できることが特徴です。
また、単なる翻訳や紹介にとどまらず、日本企業と海外企業の間に入り、商習慣・意思決定・技術情報・コミュニケーションの違いを調整しながら、継続的な商談や販売チャネルの構築につなげることを重視しています。
欧米を中心とした海外市場への進出支援のほか、海外企業の日本市場参入についても対応しています。
会社の強み
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市場調査で終わらない、海外営業・代理店開拓までの実行支援
市場調査や戦略提案だけでなく、代理店・販売パートナー候補のリサーチ、キーパーソンへのアプローチ、商談設定、交渉、フォローアップまで実務を支援します。海外営業部門を社内に新設することなく、海外市場開拓を進めたい企業にも対応しています。
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ハードウェアとソフトウェア、双方の海外展開に対応
産業機械・製造業・ハードウェア分野に加え、SaaS、AI、ソフトウェアなどのデジタルサービスにも対応しています。製品仕様や技術的な強みを理解したうえで、海外顧客・代理店に伝わる営業資料や市場向けメッセージへ落とし込みます。
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海外で「売れる状態」をつくる営業基盤構築
英文営業資料、Webサイト、SEO、PR、代理店向け資料、営業プロセスなどを整備し、単発の商談獲得ではなく、継続的に海外営業を行える仕組みづくりを支援します。日本企業と海外企業の間に入り、言語だけでなく商習慣や意思決定の違いも調整します。
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サポート内容
- 情報収集段階
- 進出検討中
海外市場調査・進出戦略策定
ジャンル： 海外進出総合支援 海外進出戦略・事業計画立案
海外進出を検討している企業に対し、対象市場の規模・競合・顧客ニーズ・商習慣・規制・販売チャネルなどを調査し、実際に進出すべき市場かを整理します。単なる市場データの収集ではなく、自社製品・サービスが現地市場でどのように評価される可能性があるか、競合と比べた強みや課題、想定される顧客・代理店候補まで具体化します。必要に応じて現地企業へのヒアリングや市場検証を行い、進出可否の判断から初期のGo-to-Market戦略策定まで支援します。
費用例
価格帯：
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- 単位：万円
- 進出検討中
- 進出が決定している
- 既に進出している
海外代理店・販売パートナー開拓支援
ジャンル： 海外進出総合支援 海外進出戦略・事業計画立案
海外市場で製品・サービスを販売するための代理店、ディストリビューター、販売パートナー候補を発掘し、商談につなげます。企業リストの作成だけでなく、各社の事業内容や取扱製品、販売地域、競合関係などを確認した上で候補を選定し、キーパーソンへの直接アプローチ、商談設定、商談同席、交渉、フォローアップまで支援します。既存代理店の見直しや新規販売チャネルの開拓にも対応し、日本企業と海外企業の間に入りながら継続的な関係構築を支援します。
費用例
価格帯：
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- 単位：万円
- 進出が決定している
- 既に進出している
海外営業・販売基盤構築支援
ジャンル： 海外進出総合支援 海外進出戦略・事業計画立案
海外市場で継続的に営業活動を行うために必要な販売基盤を整備します。英文営業資料、製品資料、Webサイト、SEO、営業メッセージ、代理店向け資料、FAQ、営業プロセスなどを海外市場向けに整えます。日本語資料を単純に翻訳するのではなく、海外顧客が必要とする情報や競合との違いが伝わる構成へ再設計します。また、海外本社・代理店・顧客とのコミュニケーション支援や営業活動にも対応し、社内に十分な海外営業リソースがない企業の実行部隊として伴走します。
費用例
価格帯：
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- 900
- 1,000
- 単位：万円
企業情報
| 代表者氏名 | 山下香緒里 |
|---|---|
| 従業員数 | 8名 |
| ＵＲＬ | https://www.pivotglobalsolutions.com/ |
| 事業内容 | 海外市場調査・海外販路開拓支援 ・海外市場・競合・顧客ニーズ調査 ・海外進出戦略／Go-to-Market戦略策定 ・販売代理店・パートナー候補の開拓 ・海外企業への営業・アポイント獲得支援 ・海外展示会後のリードフォローアップ ・英文営業資料、Webサイト、提案資料の制作 ・海外企業との商談・交渉・コミュニケーション支援 ・日本市場参入を目指す海外企業への市場参入支援 |
| 主要取引先 | 製造業・宇宙・テクノロジー領域 |
| 資本金 | 2,000,000円 |
| 設立年月日 | 2021年8月5日 |
| 所在地 | 【東京本社】東京都中央区銀座1-12-4 N&E BLD. 7階 |
| 海外拠点情報 |
【アメリカ支店】 Knoxville, TN U.S.A. |
| 広告代理店（営業）、アプリケーション開発会社（広報部長) |
2011年ゲームアプリの事業開発・マーケティングを担当し、Apple App Store世界売上ランキング11位、Google Play世界売上ランキング9位を達成。 2021年株式会社Pivotを設立。イギリス・カナダにおけるVR・ARを活用したアーティスト育成スクール事業の立ち上げ・運営に携わる。現地スタッフの採用、チーム構築、事業運営を経験。 2022年海外事業におけるマーケティング・PR活動を展開。メディアPR、海外チームとの事業推進、海外企業の日本市場参入支援、日本企業の海外展開支援を実施。 2023年〜2024年製造業、IT・テクノロジー、先端技術分野を中心に、海外市場調査、事業開発、マーケティング、営業支援を拡大。 2025年〜日本のBtoB製造業を中心に、欧州・北米市場での市場検証、販売代理店・パートナー開拓、海外企業への営業活動、商談・交渉支援を実施。 |
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担当者から一言
Pivotの特徴は、ソフトウェアとハードウェアの双方に対応できることです。IT・デジタルサービスから、製造業・産業機械・先端技術まで、商材の特性に合わせて海外市場調査、競合分析、Go-to-Market戦略、販売代理店・パートナー開拓、海外企業への営業、商談・交渉を支援しています。
私自身も、海外向けデジタル事業、イギリス・カナダでのVR・AR教育事業の運営、現地スタッフ採用、マーケティング・PRなど、海外事業を実務の立場で経験してきました。
海外進出ありきではなく、まず市場性を検証し、可能性がある場合には実際の販路づくりまで伴走します。「海外で売れる可能性があるのか知りたい」という段階から、お気軽にご相談ください。
山下 香緒里