台湾｜食品代理店仲介（サプリメント）

■活動概要
　メーカー様が要望する販売チャネルに向けた展開の可能性調査及び課題の抽出。調査を基にした新たな展開方針に沿った代理店（ディストリビューター）の開拓。

■効果
希望する販売チャネルに強みを持つ代理店との交渉に繋げ、
取引契約の成立。当初目標としていた販売チャネルにおける展開＋オンライン販売も開始。

■成功のポイント
　競争の激しいサプリメント領域の中で、当該代理店の持つカテゴリーに不足していた商材を提案することにより代理店にとってもメリットの有る取引であることを訴求。

台湾｜スポーツ用品委託販売

■活動概要
　日本メーカーでオンライン主体で販売している企業様の
台湾における販売をフルサポート。

・商品輸入、保管、配送、返品対応
・ECサイト運営（中文翻訳、サイトメンテナンス）
・SNSサイト運営（中文翻訳、定期投稿）
・KOL開拓、契約、サポート
・ブログ、Howtoコンテンツの翻訳
・オフライン販路の開拓
・行政対応（安全検査申請など）

■効果
　台湾での販売開始に合わせて、いち早くKOL（スポーツ系YouTube）との契約を纏め、初年度から認知度を高め販売実績も予想を上回った。

■成功のポイント
　メーカー様は製品開発とマーケティング施策のコア業務に集中できる体制を整えた。
台湾の行政対応や様々な煩雑な業務を当社で対応し、役割分担を明確にした。

BtoB営業代行｜タバコ

■活動概要
要望：広範囲で店舗回訪を行いたいが正社員対応が困難。
対象：リカーストアやその他の小型小売店（1,500店舗）
　　　ロサンゼルス、サンフランシスコ、他5都市2州
内容：・取扱店のクレームや要望聴取、未取扱店との商談
　　　・売上拡張/追加交渉、POP設置、他社販促活動調査

■効果
・タバコという商品特性上様々な制限がある中で、徐々に取り扱い店舗を増やしていきました。

■成功のポイント
・参入間もない商品だったため、店側への商品認知の向上を徹底して行いました。

BtoB営業代行｜医薬品

■活動概要
【要望】大手米国製薬メーカーと取引を開始し米国市場に進出したい。

【対象】全米の大手米国製薬メーカー

【内容】
・中間剤の営業、日本本社への詳細な報告
・マースアメリカ内オフィスの貸し出し

■効果
・現在はクライアントは自社で独自拠点を置いて活動しており、その礎を作ることに貢献しました。

■成功のポイント
・医薬品の素材という専門業種の為、専門知識のある人材の確保を第一としました。

店頭売場作り活動｜飲料

■活動概要
要望：米国のヒスパニック系市場に参入したい。
対象：ロサンゼルス全域、北カリフォルニア地区、アリゾナ州、テキサス州、ユタ州、シカゴのヒスパニック系スーパーマーケット（2,000店舗）
内容：本部商談の店頭具現化

■効果
・本部商談の店頭化率：100％
・導入当時は商品が棚に並んでいないこともありましたが、定期的に店舗訪問をして店頭化率を上げていきました。

■成功のポイント
・ラテン系のスタッフに対して、日本企業や日本人管理者への規則正しい対応方法の教育に注力しました。

製品品質管理活動｜生ビール

■活動概要
【要望】業務用生ビールを営業する際、競合との差別化としてサーバ洗浄員による定期巡回が必要となった。

【対象】ロサンゼルス全域の既存契約レストラン（120店舗)

【内容】
ビールサーバーの洗浄

■効果
・弊社洗浄員の評判は良く日系ビール会社ではクライアント社が生ビールサーバーNO.1の地位を維持しています。

■成功のポイント
・洗浄のみならず、他社の動向についてレストランの現場からの情報収集を行ないクライアントに提供しました。

業務店プロモート活動 ｜日本酒

■活動概要
【要望】問屋任せでは料飲店や量販店へのサービスが行き届かないので直接手を入れたい。

【対象】ニューヨーク、ニュージャージーの日本食レストラン等（200店舗）

【内容】
・問屋に同行し取扱店の要望聴取、未取扱店への新規商談
・競合商品の販促活動等の調査

■効果
・当ブランドは日本食レストランではNO.1ブランドでしたが、後発の日本の地酒に押されることなく、継続の取り扱いに貢献しました。

■成功のポイント
・メーカー担当者と問屋セールスとの間に挟まれることもありましたが、穏当に処理できるよう努めました。

業務店プロモート活動｜ビール

■活動概要
【要望】問屋任せでは料飲店や量販店へのサービスが行き届かないので直接手を入れたい。

【対象】ニューヨーク、ニュージャージー、サンフランシスコの日本食レストラン等（400店舗）

【内容】
・取扱飲食店の要望聴取、未取扱店への新規商談
・競合商品の販促活動等の調査

■効果
・クライアントと顧客先との良好な関係を構築・維持し売上に貢献しました。

■成功のポイント
・レストランは個人オーナーが多く難題を受けた時には、メーカー担当者と共にフォローに注力しました。

販売店一斉推奨販売活動｜スナック菓子

■活動概要
【要望】本格的なアメリカマーケット向けの新商品の発売にあたり市場調査も含めて推奨販売をしてほしい。

【対象】ロサンゼルスのヒスパニック系・アジア系のスーパー

【内容】
・新製品の推奨販売
・消費者の反応情報の収集
・店舗担当者への認知促進、在庫チェック

■効果
・地道な活動によりヒスパニックマーケットでの継続販売につながりました。(現在は一般スーパーでの販売が主流となっています。)

■成功のポイント
・デモを行う店のメインターゲットに合わせた言語が話せるデモンストレーターを確保することに注力しました。

農作業ワーカー派遣｜コーヒー農園

■活動概要
【要望】収穫期に必要となる人材が不足しており、現地での採用に苦戦。

【対象】ハワイ島にあるクライアント保有のコーヒー農園

【内容】
・アメリカ国内で合法的に働ける労働者としてミクロネシア連邦から作業員を派遣
・ロサンゼルス事務所から毎日複数回の連絡を取り、遠隔から適切なマネジメントを実施

■効果
自国を離れて従事する作業員のモチベーションを維持し、所定期間に問題を発生させることなく業務を完了しました。

■成功のポイント
・遠隔から電話を中心としたマネジメントということで、綿密なコミュニケーションと的確な指示による作業員のモチベーションの維持が成功に繋がりました。