ASEAN市場 海外営業代行サービス資料 | Social Zero株式会社
海外営業で成約率を最大化
- 月額費用
- 成果報酬
- 導入までの期間
効果が出るまでの期間の目安を表しています。詳しくは会社へお問い合わせください - 10 日
- 最低契約期間
- 3 ヶ月
- 導入実績数
- 12 社
このサービスの特徴
- 当社では代表自ら毎月ASEANの2カ国以上を巡り、現地小売・ディストリビューター・パートナー候補の経営層と直接商談、トップセールスを実施。
解決できる課題
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対応国
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サービスの詳細説明
詳細説明
当社では代表自ら毎月ASEANの2カ国以上を巡り、現地小売・ディストリビューター・パートナー候補の経営層と直接商談、トップセールスを実施。
これにより、
・単に「商談の数」を追うのではなく、質の高い先方キーマンと短期間で接点を持てる
・現地の意思決定テーブルに、早い段階から乗せられる
・各国の市場感・チャネル構造・交渉感覚を、代表自らが直接把握し続けられる
・海外ビジネス経験が長い為、外国籍の商談相手との関係性構築に慣れている
・商習慣の違いを理解し、商談＝クロージングの前提で話を進める
という状態を作って、
案件数を絞る代わりに成果へのコミットメントを高める設計にしています。
プランと料金
２，スタンダードトップセールス：月額30万円～
３，アドバイストップセールス：月額45万円～
課題が同じサービスを提供している85件の資料を
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よくある質問
Ａ.一気通貫で対応
A. 当社では初期戦略立案から現地での商談、クロージング、契約サポートまで一気通貫で対応しております。ただ、企業様のご希望で商談は自社で行いたい等のご要望があれば、その時点でのバトンタッチをさせて頂きます。
Ａ.成果が見えるのは3ヶ月目からが多くなります
A. 商材・単価によって大きく変わりますが、1〜2ヶ月目：ターゲット・訴求の調整期間（反応が出やすい業界・企業像の見極め） 3ヶ月目以降：有効アポイントの獲得が安定し見積・試作・提案など「案件のタネ」が出始めるイメージになります。
Ａ.完全成果報酬のみでのB2B新規開拓はお受けできかねます。
A. 完全成果報酬のみでのB2B新規開拓はお受けできかねます。理由として、リストアップ・個別アプローチ・条件整理・レポーティングなど、成果が出る前から発生する工数が一定量あり、また海外現地への渡航費や滞在費等がかかるためです。
Ａ.可能です。
A. 可能です。現在でも同時に6か国をターゲットとし、毎月２か国を同時に攻めながら最適な市場をより深堀するような営業スタイルで複数ヵ国での成約が成立している事例もございます。特に初期フェーズは、複数ヵ国でスタートすると効率的に開拓が出来ます。
Ａ.いくつかの典型的な失敗パターンがあります。
A. よくある失敗パターンは、「“とりあえず任せた”状態で社内から必要情報が出てこない」、「ターゲットが曖昧なまま動き始める」、「短期的な成果しか見ない」、「意思決定が遅く商機を逃す」等が挙げられます。
Ａ.一番はコミットメントの差です。
A. 一番はコミットメントの差だと考えられます。低額短期プランで大きな成果を求めたり、営業代行企業がノウハウや実績が乏しい場合は、成果に繋がりにくくなると考えられます。当社では成果を最重要視しており、トップセールスで実施しております。
