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日系企業様のインドネシア地場企業への買収のFA業務・株価算定・DD業務支援

実績内容
■FA業務
M&Aに関する全プロセスにおいて、主に、プロセス管理、交渉サポート、ストラクチャー検討支援、契約書レビュー支援を実施いたします。

■株価算定・DD業務支援
対象企業に関する財務・税務デューデリジェンス及び、株価算定業務のお手伝いが可能です。東南アジア特有のプラクティスへの深い理解や、事業計画の検証等までのお手伝いをすることで、日系企業様が知るべきリスクの洗い出しはもちろん、その内容を交渉や契約へ落とし込むところまでを見据えての助言サポートを実施します。

■結果
クロージング自体が難しいと言われるインドネシア企業への買収案件に関して、約9か月という期間でクロージングをするお手伝いをさせて頂きました。FA業務だけではなく、株価算定やDD業務支援を含め、ワンストップでのご支援が可能なのが特徴的です。

■パートナーは誰か？
教育玩具を販売するにあたり、考えられるビジネスパートナーをリストアップ、会社紹介および商材の紹介に加え、業務提携・ディストリビューター提案書を作成。ディストリビューター候補へのアプローチを始める。

■テスト販売による商品の現地価格、訴求ポイントの理解
コロナ禍、シンガポールの政府系教育施設の店舗でテスト販売の機会を獲得。その後、正式に弊社のシンガポール法人を介して委託販売契約を獲得。価格感や商材の訴求のポイントを確認することが出来た。

■海外での認知度向上に注力
海外においてブランドプレゼンスがなければ、誰も興味を持ってくれないため、アジア地域最大のEduTech Asia展示会に出展。海外の様々な国から集まる学校法人、教育機関、政府教育相高官、教育サービスプロバイダーなどとの交流を実施、多くのリードを獲得。

■各国の教育フェアへの出展を積極的に実施
教育制度、カリキュラムが違う国においてディストリビューター候補からは、自国のカリキュラムとの整合性について説明する資料を求められ、各国の市場調査を更に追加で実施。
また、各国の教育フェアに参加をし、教育関係者に直接商材を見てもらい、その国の教育カリキュラムへの導入の可能性を模索している。現在、各国の教育業界の商習慣に合わせ、出版社や教育サービス提供会社等様々なコラボレーションの方法を検討中。

シンガポールを始めとするASEAN諸国を中心とした海外進出支援を行うコンサルティングファームのDCCグループ（旧GPCグループ）（以下「DCC」）では、この度株式会社セガ（本社：東京品川区、代表取締役社長COO：杉野行雄、以下「セガ」）のシンガポール現地法人SEGA Singapore Pte. Ltd.（以下SEGA Singapore）の設立にあたり包括的支援を提供いたしました。

■概要

約7億人弱の人口を有する東南アジアでは、都市部のオンライン人口の82%がゲームプレーヤーであり、今後更に大きな成長が見込める市場として注目されています。（※）

セガは、現在世界中に20ヶ所以上の開発スタジオや販売拠点を置き、各地の市場環境に合わせてゲームおよび関連事業を展開しています。同社では、現地の市場調査、マーケティング、開発機能の創設を通じてシンガポールを含む東南アジア市場における取り組みの更なる強化を図ると共に、将来的な東南アジア統括拠点の設置も見据え、 2022年10月13日（木）にシンガポール現地法人であるSEGA Singapore Pte. Ltd. を設立しました。

シンガポールを始めとするアジア圏への海外進出を支援するコンサルティングファームであるDCCでは、今回のセガのシンガポール拠点の設立および人材配置において、戦略的アドバイス及び包括的な実行支援を提供した事をお知らせいたします。

（※）ゲーム市場調査会社Newzoo調べ（2020年）


■DCC支援内容

DCCではシンガポールに法人を持つ企業様に対して、正しい情報に基づいた的確な組織運営の意思決定を支援しています。本件においてはシンガポール法人の設立と運営支援のみに留まらず、駐在員受け入れのハードルが年々上がるシンガポールでのサステナブルな組織運営を見据えた人事基盤構築、そして人材配置における戦略的アドバイスとプロジェクトマネジメント、実行支援を提供致しました。今後も、DCCのアジア太平洋地域における広範なネットワークや各国の最新規制・ビジネス実務、国際税務に関する知見を活かし、SEGA Singaporeの更なる事業展開に対して適切なソリューションを提供し続けます。