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定温航空便で品質維持しタイムリーに世界へ　すし匠などニューヨークの名店向けで活用

新政酒造株式会社（秋田県秋田市、代表取締役社長：佐藤祐輔、以下新政）の輸出パートナーとして、新政が手掛ける日本酒の輸出における物流網の提供を開始しました。スタンデージが農林水産省の補助事業として構築したコールドチェーン（定温航空便によるドアtoドア輸送網）を活用することで、従来手法よりもきめ細やかな品質管理とトレーサビリティの担保を実現します。

新政は1852年に創業し、現在は8代目の佐藤祐輔社長主導のもと、伝統を重んじながらも革新的な酒造りにこだわり、国内外の愛好家を唸らせている人気の酒蔵です。

アジアや欧米、ハワイへの輸出も行っており、海外にも熱狂的なファンを抱えています。



23年12月、新政の顧客で、ハワイにも店舗を構える四谷の名店「すし匠」がニューヨークに新店をオープンするにあたり、新政は大規模拡販戦略を取る従来の卸手法ではなく、飲食店の要望を汲みつつ、日本と変わらぬ品質で輸送が可能なアメリカ向け輸出パートナーを探していました。



スタンデージは農林水産省の補助事業として、23年からコールドチェーン（定温航空便によるドアtoドア輸送網）の構築に取り組んでおり、この物流網を使って欧州・アメリカ向け越境ECサイト「縁-YUKARI-」を通じて日本酒や日本産品の輸出を行っています。



この物流網の強みは、現地業者の管理を経ずにドアtoドアで顧客の手元まで品質・温度管理を徹底できること、欧州・アメリカ向けならお届けまで数日～2週間程度と短いこと、小ロットでの輸送ができることの３つです。

従来のコンテナ輸送では品質管理面で難しいとされていた生酒なども、このコールドチェーンの活用により、現地飲食店の手元まで、お店で適切に保管ができる本数だけを、日本と変わらぬ品質のまま輸送ができるようになりました。



スタンデージは新政の輸出パートナーとして、23年12月より新政商品のニューヨーク向け輸出に関するあらゆる業務を請け負います。

また、今後は欧州向けのほか、東南アジア向けの輸出に関しても、物流網の提供について協議を進めています。



スタンデージは新政の海外輸出を支援することで、日本の食文化や歴史、ストーリーの正しい認知・普及と地方創生に寄与するとともに、世界の貿易市場の活性化に貢献してまいります。



■新政酒造について

新政酒造は、90年以上前に自社内にて発見された酵母「きょうかい６号」による"純米造り"のみをモットーとしております。また”生酛（きもと）”という江戸時代の製法にこだわり、すべての酒を木桶にて醸しているところも大きな誇りです。新政酒造はこれからも日本の伝統発酵文化の保護・育成・継承に邁進してゆきます。

2022年1月から株式会社アーテックに貿易まるなげパッケージサービス「デジトラッド」の提供を開始しています。2021年頃からサウジアラビアにてプログラミング教育が開始されたことで、現地では関連教材のニーズが発生。そこにアーテックのプログラミング教材を売り込み、サウジアラビア教育省からの正式導入となったことで、サービス契約から1年半以内で海外売上の構築を達成しました。

■導入の背景

アーテックは図工・美術の学校教材専門メーカーとして1960年に創業し、以来60年以上にわたって、幼稚園や学校向け教材やロボットプログラミング教材など、教育に関わるプロダクトや玩具を取り扱っています。

2010年に海外の展示会に初めて出展した際、自社製品の海外向け需要について認識し、輸出事業を開始しました。

なかでも現代の社会で最も若い大陸ともいわれるアフリカ地域には、自社製品との相性から特に高いポテンシャルと魅力を感じていた一方で、先進国に比べて限られた情報のなかで信用に足る代理店を見つけることに難しさを感じていました。

スタンデージは2017年の創業当初からアフリカ地域に注力してビジネスを展開しており、ナイジェリア、南アフリカ、ケニア、エジプトの4カ国に拠点を配置。現地人材を雇用し、アフリカとの貿易に関わるさまざまな取り組みを行っています。

貿易まるなげパッケージ「デジトラッド」は、自社単独での貿易構築が困難な国内企業向けに、販路開拓から決済、物流まですべてスタンデージに委託ができるサービスです。

国内企業の輸出支援においても、創業当初から築いてきたアフリカとの強固なリレーションを生かし、アフリカ向けの貿易構築・販路開拓に強みを発揮しています。

自社製品に確かな海外需要があり、アフリカ地域への進出を拡大していきたいアーテックを、アフリカ地域に拠点とリレーションを持ち、アフリカ向け貿易の構築に強みのあるスタンデージが支援することで、アーテックのもつ課題を解決し海外売上拡大が見込めると考え、両社契約に至りました。

 
■主な役務提供内容

製品は国内にて買い取りを行うため、メーカーは国内への出荷と同様の手順・工数にて輸出を行うことが可能です。その後の販路開拓や契約関係の作業、輸出関連書類の作成等はすべてスタンデージが行います。

並行して、スタンデージ側ではメーカーの製品理解と現地における市場・需要の調査を行います。結果に基づいて現地のバイヤーが集まる展示会への出展等の販促活動を行い、引き合いの発生から価格交渉、契約、決済、サンプル含む輸送の手配まですべてスタンデージが実施いたします。

サウジアラビアでは国家戦略であるビジョン2030の一環として、2021年から中等教育でのプログラミング教育が導入されました。

この時期にアーテックの現地展示会への出展をスタンデージが代行。現地語ネイティブのスタッフがバイヤーとの商談を行い、バイヤーを通じてサウジアラビア教育省への提供が決まりました。

すべてアラビア語に翻訳された教材がサウジアラビア各地の中学校へ提供され、デジトラッド導入から1年半以内に海外売上を構築しました。

サウジアラビアのほか、ナイジェリアや南アフリカなど、スタンデージが強みとするアフリカ地域へのアーテック製品の販売実績も着々と積み上げています。

23年10月末からドバイで開催される教育系の展示会「GESS Dubai Education Exhibition and Conference」にも出展し、さらに海外売上を伸ばせる見込みです。

 

2022年4月からプレシジョン・システム・サイエンス株式会社に貿易まるなげパッケージサービス「デジトラッド」の提供を開始しています。契約開始から約1年で、アフリカへの販路開拓および売上構築を実現し、アフリカにおけるPSSの事業展開の基盤づくりを達成しました。

■導入の背景

2020年頃から世界は新型コロナウイルスの流行という困難に見舞われ、各地域で混乱が広がりました。特にアフリカは医療分野の発展途上であり、コロナ禍以前からさまざまな感染症の問題が深刻視されていました。

こうした背景から、PSSは兼ねてより自社製品である核酸(遺伝子)自動抽出機器「magLEAD」および全自動PCR検査機器「geneLEAD」のアフリカ展開に意欲的であったものの、アフリカ現地の事情に通じたパートナー企業や代理店との接触機会が得られず、大きな課題となっていました。

スタンデージは2017年の創業当初からアフリカ地域に注力してビジネスを展開しており、ナイジェリア、南アフリカ、ケニア、エジプトの4カ国に拠点を配置。現地人材を雇用し、アフリカとの貿易に関わるさまざまな取り組みを行っています。

2022年春より順次提供を開始していた貿易まるなげパッケージ「デジトラッド」は、自社単独での貿易構築が困難な国内企業向けに、販路開拓から決済、物流まですべてスタンデージに委託ができるサービスです。

国内企業の輸出支援においても、創業当初から築いてきたアフリカとの強固なリレーションを生かし、アフリカ向けの貿易構築・販路開拓に強みを発揮しています。

自社の医療機器をアフリカ地域に展開したいPSSを、アフリカ地域に拠点とリレーションを持ち、アフリカ向け貿易の構築に強みのあるスタンデージが支援することで、アフリカ現地の医療・福祉の発展に貢献ができるという理由から、契約に至りました。
 

■主な役務提供内容

製品は国内にて買取を行うため、メーカーは国内への出荷と同様の手順・工数にて輸出を行うことが可能です。その後の販路開拓や契約関係の作業、輸出関連書類の作成等はすべてスタンデージが行います。

並行して、スタンデージ側ではメーカーの製品理解と現地における市場・需要の調査を行います。結果に基づいて現地のバイヤーが集まる展示会への出展等の販促活動を行い、引き合いの発生から価格交渉、契約、決済、サンプル含む輸送の手配まですべてスタンデージが実施いたします。

PSSのPCR検査機器２種の販促活動を現地展示会で実施した結果、エジプトの代理店からの引き合いがあり、機器の提供が実現しました。