ヘルスケアプロダクトメーカーの東南アジア進出支援

【背景】
ヘルスケアプロダクトメーカー様が、事業拡大戦略としてインドネシア、ベトナム、フィリピンへの進出を検討されていました。委託先の製造工場は海外にあるものの、海外での販売は初めてということで弊社にご相談頂きました。

【アプローチ】
元々は市場調査をご希望でしたが、現状と将来の目標をお聞きし、弊社からより効果的なソリューションをご提案しました。
・デスクサーチによる関連プロダクトの市場調査
・幅広い層へのアンケート実施
・想定顧客層からテストユーザーを確保し、デプスインタビューの実施
・価格価格受容性調査
・規制調査
・上記を元にした戦略策定

その後、プロジェクト設計及びマネジメント、アンケートの実施、テストユーザーの獲得と現地でのデプスインタビュー・価格受容性調査、デスクサーチ、規制調査を同時に実施し、それらの結果を元に戦略策定を実行しました。

【アウトカム】
広範かつ実務的な情報を元に、インドネシア・ベトナム・フィリピンの中から最適な進出国の選定、また進出時の戦略策定を行いました。市場調査（デスクサーチ、アンケート、デプスインタビュー）と規制調査を同時に実行することで、非常に確度の高い戦略を策定することができました。

美容家電OEMメーカー調査

【背景】
中国でOEM製造をされている企業さまが、ベトナム及びインドネシアにて新たなOEM製造工場を探されている中で弊社にご相談頂きました。
既にご自分たちでも調査及びコンタクトをされていたようですが、この2か国は現地言語が主流のため、①英語での情報取集には限界がある②英語で問い合わせても返信が返ってこない、といった課題を感じられていました。

【アプローチ】
そこで、弊社の各国出身のメンバーと日本人の混成チームで、下記のプロセスを約3週間で実施致しました。
①調査内容及び稼働方法の要件定義
②候補先企業のリストアップ
③候補先企業への複数チャネルを活用したコンタクト
④ヒアリングを通じた候補先企業の情報収集
⑤随時情報共有及び最終報告書の納品

【アウトカム】
複数の候補企業を抽出し、その後の商談に結び付けることができました。