ＢＯＰとはベース・オブ・ピラミッドの頭文字です。

ベース・オブ・ピラミッド層（以下「ＢＯＰ層」）とは、貧・極貧層をさします。
世界の人口の過半数を占める４０億人が低所得者層にカウントされています。

ＢＯＰ層の定義としては、
「一人当たり年間所得が３，０００米ドル以下の世帯」とされています。

各国の低所得層の日当たり賃金を見てみます。
・ブラジル３．３５米ドル
・中国２．１１米ドル
・ガーナ１．８９米ドル
・インド１．５６米ドル
このような統計データがあります。

今現在世界の中間所得層市場をめぐる競争は熾烈を極めつつあります。
中間所得層１４億人市場の１２兆５，０００億ドルが魅力なのです。

しかしこの競争の激化から、昨今注目されるようになっているのが「ＢＯＰ層市場」ですね。

ＢＯＰ層の購買力は５兆米ドルとも言われており、実は大変に大きな市場なのですね。

実にアジア人口全体の８３％を占めるＢＯＰ層。
東ヨーロッパは人口の６４％。
ラテンアメリカは人口の７０％。
アフリカにいたっては人口の９０％をＢＯＰ層が占めています。

このＢＯＰ層市場へのアプローチの成功例を見てみたいと思います。
それは通信市場、つまり携帯電話に関するものです。
２０００～２００５年の間に開発途上国の携帯電話契約者数は５倍に増え、実にその数は１４億人に達しています。
特にサハラ以南のアフリカ地域の増加率が最も高く、ナイジェリアの契約者数はった４年間に３７万人から１，６８０万人に増加したとのこと。
信じられないような増加曲線を描いていることになります。

今のアフリカでは携帯電話のキャリアネットワーク、および実店舗ネットワークを活用した「出稼ぎ先から家族とその送金インフラ」として欠かせないものになっています。
そして徐々に金融サービス産業へとアクセスしてきている状況です。

ＣＥＬＴＥＬ社などは、事業開始からわずか７年間で電気通信分野の巨人となり、２００４年に３４億米ドルで買収され、現在はアフリカ１５カ国で携帯電話事業を展開し、大陸の３０％をカバーするという驚異的な躍進ぶりです。

先だってある欧米企業の社長とミーティングを持つ機会がありました。
こちらの企業は弊社のクライアントなのですが、あるコンシュマー製品を製造されています。
こちらの社長がＢＯＰ層市場への挑戦をほのめかされたのです。

社長の考える戦略は、『商品のクオリティを調整し、セカンドラインのブランドを創り、これをＢＯＰ層市場用とする』でした。

私はこのアイデアもひとつの戦略として認めつつ次のような提案をさせていただきました。

それは、『クオリティレベルは極力現状維持をさせ、パッケージ戦略でアプローチすべき』というものです。

クオリティレベルを完全に現地最適化させ、必要十分な完成体を創ることも一計ではありますが、ＢＯＰ層市場における消費者の問題は、その日の生活のやりくりです。

現状のパッケージで１５日持つものではなく、数日分をおぎなえる「小分けパッケージ」、あるいは「計り売り」方式が、市場の生活・消費実態をより踏まえた製品開発といえるのではないか、とお話をさせていただきました。

新興国の多くの地域で目にするタバコの小分け売り。
一箱を売るのではなく、それを小分けにし１本単位で売っているのを目にします。
一箱を買うには手持ちも厳しくなるけれども、どうしても吸いたいタバコに１本であれば何とか手を出せると言うわけです。
そして吸いたくなる都度、１本を買い求めます。

インドで洗剤を小分け売りして成功している例もあります。

これからは、このＢＯＰ層市場についてもよく研究をせねばなりません。
ＢＯＰ層を抜け出し激増する中間層市場があるわけですが、
それでも上述の通りＢＯＰ市場は巨大なのですね。

この市場に適した戦略とはなにか？
こういうことを考えるだけでも、
世界経済とつながってゆけるような喜びを感じることができますね。

皆さんはいかが思われますか？

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