ネットビジネス 2013年09月25日

中国進出時に有効！中国企業が行う口コミマーケティングとは？

小林一弘（株式会社世界）

中国企業が行う微博（ウェイボー）のアルファーブロガーを使った口コミマーケティング

2013年6月末時点の中国の微博（ウェイボー：中国版ツイッター）ユーザー数は3億3100万人に達し、インターネット利用者総数の半分に達した、と報じられています。（中国インターネット情報センター）

この中国微博（ウェイボー）で、ファン数が1000万人を超えているアルファーブロガーが80名以上存在することを皆さんはご存じでしょうか？

ファン数1000万人級のアルファーブロガーの微博（ウェイボ）の記事をよく見てみると企業の広告記事が全体記事のほぼ1/3を占めており、中国企業が口コミマーケティングを販売促進の有効な手段としていることがわかります。

そこで今回は微博（ウェイボ）を使った口コミマーケティングについて調査を行いましたのでご紹介を致します。

新浪のアルファーブロガー。ファン数は2728万人。

中国微博（ウェイボー）のアルファーブロガーとは？

新浪微博、腾讯微博で約6万人のアルファーブロガーを対象に、性別、居住地、ファン数、ジャンルなどの調査を行いました。結果は以下の通りです。
（調査対象者：中国微博ネットワークに所属するアルファーブロガー　61,774人）

図1：アルファーブロガーは男性57％、女性43％。
図2：アルファーブロガーの居住地はIT企業が多い北京が全体の25％を占める。
次に上海10％、広州7％。その他は中国全土で過半数を占めている。
図3：アルファーブロガーのファン数分布
ファン数1万人以下：20,651人（33％）
ファン数1～10万人：22,108人（35％）
ファン数10～100万人：14,873人（24％）
ファン数100万人以上：　4,142人（8％）
参考までにファン数1000万人以上のブロガーは80名、また2000万人以上のファンを持つアルファーブロガーは20名も存在します。
図4：アルファーブロガーが運営ジャンルは美容関係が最も多く、ファッション、グルメと続く。美容のジャンルで1000万人以上のファンを持つアルファーブロガーは29名でした。

アルファーブロガーでのプロモーション事例

次に当社が行ったアルファーブロガーを活用したプロモーション事例を一部紹介します。
・企業名：LCラブコスメ様
・商品：薬用石鹸（商品価格：154人民元：2,300日円/個）
・配信期間：2013年2月22日～3月13日（3週間）
・目的：薬用石鹸の販売
・配信数：美容関連のアルファーブロガー9人が掲載。合計775万人のファン配信
・微博からのリンク先：LCラブコスメ様のタイバオ店の購入ページ
・結果：広告期間中の売上数は広告前の1.8倍。（30日の平均販売数634個→1157個）