営業戦略コラム

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  市場動向 2016年05月17日

  米国と欧州、二大経済圏での輸出拡大を分析！（その1）

  秋田 哲宏（サードフォース株式会社）

  これより数週にわたり、海外展開に関連する情報を発信いたします。記事テーマの予定は下記のとおりです。 1. 前書…

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  市場動向 2016年03月09日

  ムスリムも注目する天然・自然由来コスメティック市場に迫る！

  堀 明則（Hopewill Group）

  近年、天然・自然由来製品に対する意識の高まりを受け、漢方を含めた伝統中国医療が注目を集めている。漢方は自然・天…

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  市場動向 2016年02月08日

  アメリカ進出は、まず多様性ギャップの認識からはじめよう

  岸岡 慎一郎（I.T.A., Inc.）

  アメリカ進出時に留意すべき日本との違いとは？ 皆さんはじめまして。 我々は1980年代よりアメリカで日本からの…

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  市場動向 2015年10月29日

  たった1店舗から海外フランチャイズ化が可能な理由とは？

  ダレン ハリス（株式会社Dai）

  フランチャイズの海外進出において、店舗数はそこまで重要ではない 日本人の考えでよくある誤解は、1店舗だけではフ…

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  営業戦略 2015年07月13日

  Ｍ＆Ａは海外進出、撤退において有効な手段となる

  安丸 良広（株式会社日本Ｍ＆Ａセンター）

  当社において海外支援室を立ち上げて約２年が経過した。この間、国内外の経済環境は想定をはるかに超える速度で変化し…

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  営業戦略 2015年07月07日

  海外で販売パートナーを見つけよう(4)「選ぶ際のポイント」

  大澤 裕（株式会社ピンポイント・マーケティング・ジャパン）

  ディストリビューターは価格が自由に決められる卸売業   改めて、ディストリビューターとセールスレップについて詳…

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  営業戦略 2015年06月30日

  海外で販売パートナーを見つけよう(3)「販路開拓のプレーヤー」

  大澤 裕（株式会社ピンポイント・マーケティング・ジャパン）

  日本人が誰も答えられない質問   みなさんに質問です。 日本には「代理店」「問屋」「商社」といろいろな言葉があ…

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  営業戦略 2015年06月22日

  海外で販売パートナーを見つけよう(2)「販路開拓の基本プロセス」

  大澤 裕（株式会社ピンポイント・マーケティング・ジャパン）

  海外販路開拓には一応のセオリーがあります。販売先が欧米であろうとアジアであろうと同じです。以下のような手順を踏…

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  営業戦略 2015年06月10日

  海外で販売パートナーを見つけよう(1)「日本企業の失敗パターン」

  大澤 裕（株式会社ピンポイント・マーケティング・ジャパン）

  日本にある中小企業が、非常に面白い製品を開発したとします。 「これは世界でも売れるかもしれない！」と考えたとき…

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  商習慣 2015年06月08日

  まるで一流商社マン！地方政府のトップがビジネス上手な理由

  島田 敏史（株式会社LIO）

  最近ではそこまでではなくなったようですが、中国に進出した日本企業の担当者がしばしば指摘するのが、「地方政府のト…

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