インド・インドネシアで⽇系製造業が勝ち残る現地適合⼒とは | アクシアマーケティング株式会社

【価格競争から脱却】インド・インドネシア市場で勝つ日系企業の秘密を公開！

料金体系

スポット費用

導入までの期間 効果が出るまでの期間の目安を表しています。詳しくは会社へお問い合わせください: 1 ヶ月

最低契約期間: 1 ヶ月

導入実績数: 100 社

このサービスの特徴

日系企業の成功事例を基に、インド・インドネシアの環境・制度・商流に合わせて価格競争に頼らず差別化するための最適化方法を分かりやすく提示しています。
販路拡大の流れを「地域選定・パートナー発掘・販促強化・現地法人化」の4ステップで整理し、現地語資料の整備や代理店契約の注意点など、実務でつまずきやすいポイントを分かりやすく提示しています。
専門家調査が、既存情報では得にくい市場実態を客観的に把握するうえで有効である理由を、分かりやすく解説しています。

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詳細説明

インド・インドネシア市場で成功した日系企業に共通しているのは、現地の環境・制度・商流に合わせて製品・素材・事業運営を最適化し、ローカライズしている点です。

こうした企業ほど成果が大きく、価格競争からの脱却だけでなく、故障率の低減による信頼性向上や新規案件・新規案件や取引拡大といったメリットを実現しています。

■Step1：展開地域の選定
州・都市ごとに産業集積や規制が大きく違うため、「どの地域を狙うか」の判断が最重要です。物流コストも地域で変動する点に注意が必要です。
インドの特徴：州ごとの産業クラスターが明確（例：グジャラート＝化学、タミルナドゥ＝自動車部品）。

インドネシアの特徴：ジャカルタ周辺かスラバヤ周辺かで商流・物流コストが大幅に変わる。地方都市・郊外に潜在顧客が多いケースも。

■Step2：代理店・パートナー発掘
契約条件の見極めが重要で、展示会だけでなく網羅的な候補抽出が必須です。
インドの特徴：代理店契約が「口約束で長期化」しがち → 「短期更新＋成果連動」で運用が安全。

インドネシアの特徴：華人系商社は意思決定が早いが、同業他社を並行取扱うことが一般的。

■Step3：販促強化・チャネル選定

■Step4：自社直販・現地法人化
現地法人化により入札条件や認証取得で優位に立てる可能性があります。
インドの特徴：BIS認証取得など制度要件で現地法人の有無が競争力に直結。
インドネシアの特徴：外資規制の変動が大きいため、JV先選定に法改正リスクの考慮が不可欠。現地技術者雇用で利益率が向上しやすい。