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〝小売業〟として海外進出した日本企業の実態とは? | 『海外進出白書(2019-2020年版)』より

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最新の日本企業の海外進出動向をまとめた『海外進出白書2019-2020年版』より、「2019年度の日本企業の海外進出動向」における、【2019年度・小売業として海外進出した日本企業の海外進の実態】について発表します!

海外進出支援プラットフォーム「Digima~出島~」では1年間の進出相談と海外進出企業ならびに、海外進出支援企業を対象に実施したアンケートをもとに「海外進出白書」を作成しています。

本テキストは、4,104件のデータと7年間の推移から分析した『海外進出白書』の第1部「2019年度の日本企業の海外進出動向」より抜粋したエッセンシャル版としてご提供いたします。

自社の商品・サービスを海外展開するにあたって、その他の日系企業が、どの国にどれだけ進出しているのかという最新の状況を知ることは、今後の海外進出戦略および事業計画を策定するにあたっての、もっとも有益な情報収集のひとつであることは間違いありません。

今回のテキストでは、小売業に絞った「2019年度・小売業として海外進出した日本企業の海外進出動向」について詳しく解説します。

▼〝小売業〟として海外進出した日本企業の実態とは? | 『海外進出白書(2019-2020年版)』より

▼アナタの海外ビジネスを成功させるために

1. 海外進出をした「日系企業の小売業」の実態を深掘り!

日本の小売業の海外進出の国別ランキング

今回のテキストのテーマは、海外進出をした日本企業の中でも、ひとつの業種に絞っての考察となります。すべての業種を網羅するには紙幅が限られているので、今回はもっとも日本企業としての海外進出割合の多かった業種である「小売業」に関する考察です。

さっそくですが、まずは以下のグラフをご覧ください。それぞれ小売業の「国別割合(ランキング)」「相談内容の内訳」となっています。 go_global_01

国別割合に関しては、全体の割合との差異が大きく…

■1位:中国
■2位:アメリカ
■3位:ベトナム
■3位:ヨーロッパ
■5位:タイ
■6位:台湾
■6位:フィリピン
■6位:インドネシア


…となりました。

こちらは、そのまま現時点での消費市場としての魅力と置き換えても差し支えないでしょう。「購買力のある消費者が多い」「成長性が望める」など、その魅力は様々です。小売業としての海外進出を検討されている方は、上記の国を中心に海外事業計画を進めていくと良いでしょう。

2. 海外進出をした日本の小売業が抱える課題とは?

海外展開をする日本の小売業の主流は「パートナーを活用した販売代理店モデル」

続いて、相談内容の内訳となりますが、当然ですが、販路拡大に関しての相談が全体と比較しても大きくなっています。 go_global_02

その他、「輸出入・貿易・通関」「ECモール出品代行」など、販売に関する項目が並び、「会社設立」 に関しては全体割合よりも小さくなっています。

つまり…「拠点を設けない形での海外進出」が小売業でも進んでいる…ことが伺えます。

その中で、プロモーションに関する相談の割合が少ないことは特筆すべきことと言えるでしょう。

相談内容全体の内訳として、「海外広告・プロモーション」「海外WEBプロモーション」という項目が合わせて6%あるのに対し、小売業においてはわずか4%となっています。一見すると販路拡大のために必要だと思われるプロモーションですが、現状ではそれほど多くの企業が課題を抱えていないようです。

それを受け、全体と比較しても。「販路拡大(営業代行・販売代理店探し)」の割合が大きくなっていることを考えると、現在の主流は「パートナーを活用した販売代理店モデル」と言えそうです。実際に、下記のような相談が多く寄せられていました。

『親会社が製造している化粧品とサプリメントの販売等をしております。そちら を中国 10 店舗にて販売を検討しております。そのため以下を両方をサポートし ていただけるパートナーを探しております。「中国での化粧品販売のための許認 可申請」「販売代理店」』(小売業・中国)

『カーオディオを生産販売する◯◯◯のタイ現地法人です。タイよりアセアン全 域を担当し、カーメーカーとの合同プロジェクト、またアフターマーケット向け のマーケティング販売活動を実施しています。インドネシアマーケットにおける 代理店との契約終了により、新規代理店を探しております。アフターマーケット のため、特殊な業界になるのですが、どんな代理店との契約可能性があるのか? ご教授頂けますと幸いです。』(小売業・インドネシア)

日本企業として海外展開を考える小売業の方は、まずは「パートナーを活用した販売代理店モデル」を意識して、 海外戦略を組み立てていくと良いでしょう。

また今回は、紙幅が限られていることもあり「小売業」に絞っての考察となりましたが、その他の業種による海外進出動向の考察もデータとしてご提供可能です。ご興味ある方はぜひ下記の問い合わせバナーよりお問い合わせください。

■「〝小売業〟として海外進出した日本企業の実態とは?」の続きを読む:
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    マッキンゼー/ボストンコンサルティンググループ/ゴールドマンサックス/P&G出身者を中心とする250人規模の多機能チームが、世界20拠点に構えるグループ現地法人にて事業展開する中で蓄積した成功&失敗体験に基づく「ビジネス結果に直結する」実践的かつ包括的な海外展開サポートを提供します。

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    全ての企業と個人のグローバル化を支援するのが、サイエストの使命です。
    サイエストは、日本の優れた人材、企業、サービス、文化を世界に幅広く紹介し、より志が開かれた社会を世界中に作り出していくための企業として、2013年5月に設立されました。
    近年、日本企業の国内事業環境が厳しい局面を迎える中、アジアを筆頭にした新興国が世界経済で存在感を増しています。
    それに伴い、世界中の企業がアジアなどの新興マーケットの開拓を重要な経営戦略のひとつと位置付け、一層注力の度合いを高めています。
    サイエストは、創業メンバーが様々な海外展開事業に携わる中で、特に日本企業の製品、サービス、コンテンツには非常に多くの可能性を秘めていると、確信するに至りました。
    ただ、海外市場開拓の可能性はあるものの、その実現に苦労している企業も少なくありません。
    我々はその課題を

    (1)海外事業の担当人材の不足
    (2)海外事業の運営ノウハウの不足
    (3)海外企業とのネットワーク不足

    と捉え、それぞれに本質的なソリューションを提供してまいります。
    また、組織を構成する個人のグローバル化も支援し、より優れた人材、企業、そしてサービスや文化を世界中に発信してまいります。
    そうして、活発で明るい社会づくりに貢献することで、日本はもちろん、世界から広く必要とされる企業を目指します。

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    ユビーク株式会社

    ユビークは、鎌倉と東京を拠点に、海外市場への進出支援と、そのための包括的なコミュニケーションを企画・実行する専門性を兼ね備えた、ユニークな経営コンサルタント・広告代理店です。ユビークは、ブランドが世界に向けて伝えたい内容を正確に、かつ各マーケットの文化に合わせて伝えることで、その成長に寄与します。

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    ユビーク株式会社とは

    1997年、マイケル・フーバーがMDH Consultants KKを設立。日本企業や日本市場へ参入しようとする外国企業にコンサルティングサービスを提供していました。2015年に社名をユビーク株式会社に変更し、創業時から「企業開発のコンサルティング」と「マーケティング支援サービス」を着実に実践し、サービスを提供してきました。また、国内外の経験豊富な専門家と連携して「ブティック」を設立し、彼らの知見や能力を活かして、サービスの拡大を続けています。ユビークの中核は、品質とお客様への情熱、そしてプロフェッショナルなサポートです。

    コミュニケーションと新技術

    ユビークのコアチームは、日本およびグローバルでコミュニケーションのためのコンテンツを数十年にわたって企画・制作してきた経験を有しています。企業開発のコンサルティングから、翻訳、コピーライティング、ネーミング、ライティングなど幅広いサービスを提供し、それぞれが重要な役割を果たしています。また、出版物やビデオ、雑誌、書籍、広告の制作といった多面的なプロジェクトに領域を拡げ、さらには世界に展開するウェブサイト、SNS、ポータル、コンテンツマネジメントシステムを構築するデジタル領域へと進化してきました。

    大手グローバル企業の社内や、広告・マーケティング会社のサプライヤーとして多様な仕事に携わってきたユビークは、コミュニケーションについて確固たる基盤を有しています。クライアント内外の視点からコミュニケーション・プロジェクトに必要な要素に精通しているため、企業と代理店のどちらのパートナーとしても優位性を持っています。

    ユビークの専門的なスキルは進化し続けており、エンターテインメント製品や体験、マーケティングプログラム、市場調査、製品開発やテストにおいて大きな可能性を秘めたバーチャルリアリティ(VR)などの新たな技術にも焦点を当てています。テクノロジーやシステムが急速に進化している中、日本国内だけでなくグローバルに、企業のニーズに沿ったモバイルソリューションやソフトウェア開発をブランドに対して提供していきます。その一方で、「コンテンツ・イズ・キング」であり、最高品質のコンテンツが必須であるという事実を見失うことはありません。

    マーケティング・インテリジェンス・サービス

    最も成功しているマーケターは、消費者が何を求めているのかをより深く理解するために、トレンドやテクノロジーを常に把握しています。リサーチや情報分析はBtoCのマーケティングに活用されてきましたが、BtoBにおいても重要です。ユビークは、双方の分野でトップレベルの研究・分析を行うだけでなく、VRのような新しい技術を製品開発やマーケティングキャンペーンのテスト段階の時間短縮・コスト低減に活用している企業との提携を進めています。

    これからのユビーク

    ユビークは今後もグローバル企業に直接サービスを提供するとともに、広告代理店と連携したプロジェクトを遂行していきます。この2つの顧客基盤を拡大しながら、リソースやサプライヤーのネットワークを構築することで、個々のプロジェクト課題に最適な人材のマッチングを図ります。同時に、VRをはじめとする新しいビジネスチャンスに挑戦。中長期的には、企業や代理店に最高品質の成果を提供するために、ニッチを開拓します。また、日本のみならず海外のグローバル企業とのコンサルティング関係を構築し、新しい技術を積極的に導入することにより、バーチャル化が進む世界でコミュニケーションを強化していきます。

    ユビークはデジタル時代にふさわしいプロセスと統合的なアプローチによって課題を解決する、信頼のおけるパートナーになりたいと考えています。重要なのは、未来に向けた理想のロードマップを戦略的に構築することです。日本から世界へ、世界から日本へ。時と場所を超えたコミュニケーションで人とブランドをつなぎ、ブランドにクリエイティブな力を吹き込む。それがユビークです。

    ぜひ、思いを一緒にかなえましょう。

    ユビーク株式会社
    代表取締役
    マイケル・フーバー

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    それに伴い、世界中の企業がアジアなどの新興マーケットの開拓を重要な経営戦略のひとつと位置付け、一層注力の度合いを高めています。
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    ただ、海外市場開拓の可能性はあるものの、その実現に苦労している企業も少なくありません。
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    (1)海外事業の担当人材の不足
    (2)海外事業の運営ノウハウの不足
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    また、組織を構成する個人のグローバル化も支援し、より優れた人材、企業、そしてサービスや文化を世界中に発信してまいります。
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