「新型コロナ」の海外ビジネスへの影響と今後の展望 | 『海外進出白書（2019-2020年版）』より
最新の日本企業の海外進出動向をまとめた『海外進出白書2019-2020年版』より、「2019年度の日本企業の海外進出動向」における、【「新型コロナウイルス」の海外ビジネスへの影響と今後の展望】について考察します。
海外進出支援プラットフォーム「Digima～出島～」では1年間の進出相談と海外進出企業ならびに、海外進出支援企業を対象に実施したアンケートをもとに「海外進出白書」を作成しています。
本テキストは、4,104件のデータと7年間の推移から分析した『海外進出白書』の第１部「2019年度の日本企業の海外進出動向」より抜粋したエッセンシャル版としてご提供します。
今回のテキストでは、2020年9月現在、今なお予断を許さない「新型コロナウイルス感染症」が海外ビジネスに及ぼす影響と今後の展望について考察していきます。
▼「新型コロナ」の海外ビジネスへの影響と今後の展望 | 『海外進出白書（2019-2020年版）』より
▼アナタの海外ビジネスを成功させるために
1. コロナ禍後の海外ビジネスにおいて考えられる3つのシナリオとは？
「2019年4月～12月」と「2020年2月～3月」データを比較
本テキストでは、2020年9月現在、今なお予断を許さない「新型コロナウ イルス感染症」が海外ビジネスに及ぼす影響と今後の展望についての考察になります。
振り返ってみると、中国以外の国で、影響が本格化したのは 2020年2月以降です。そこで、今回は、「Digima～出島～」に寄せられた相談データについて 「2019年4月～12月」と「2020年2月～3月」を比較することで、その影響について考察していきます。
業種割合の変化を見ると「製造業」の割合が減少
まず、業種割合の変化を見てみると、工場や物流網などを抱える「製造業」の割合が減少しています。新規事業などはSTOPさせ、国内や自社の対応で手一杯になっている企業が多くなっていました。
しかし、「製造業」の落ち込みは消費の冷え込みに繋がり、「小売業・サービス業」、そして「IT業」へと伝搬していくことが予測されます。
次に、相談内容の内訳では「コンサルティング」に関しての相談が急増しました。先行きが見 えない状態の中、自社の海外ビジネスを戦略的にどうしていくべきか…といった戦略に関して相 談する企業が増加傾向にあります。実際、下記のような相談が寄せられていました。
『新規事業で動物用医薬品を中国でOEMし、国内での販売を検討していました。コロナウイルスや今後の経済を考えて、東南アジア諸国で生産したほうが良いのかなど戦略の見直しを行いたい』
（製造業・ASEAN）
国別割合の変化を見るとヨーロッパとフィリピンへの影響が顕著に
続いて、国別割合の変化ですが、2020年の2～3月に関しては、ヨーロッパとフィリピンへの影響が顕著でした。
新型コロナ感染拡大に対して、早期的に大きな処置をした国（フィリピン）、感染が急拡大した国（ヨーロッパ）への進出が停 滞してしまいました。3月後半からは、上記に加え、ASEAN・アメリカでも急拡大していたため、各国への進出が停滞してしまう可能性があると見られていましたが、2020年9月現在も予断を許さない状況が続いています。
いずれにせよ、一時的な「海外進出の停滞」が起きてしまうことは今後も間違いと見られます。問題は「収束後」でしょう。
コロナ禍後の海外ビジネスにおいて考えられるシナリオとは…？
今後のコロナ禍後の海外ビジネスにおいて考えられるシナリオとしては…
シナリオ1. 夏までに収束、経済回復が始まる
シナリオ2. 2021 年に入っても収束せず、長期的な世界不況へ
シナリオ3. 収束が見えず、世界経済が破綻
…の3つのシナリオかと思いますが、おそらく「シナリオ2」となるでしょう。そうした 際の企業への影響は下記のようになると予測できます。
初期： 社会変化（リモートワークなど）に関係する企業の業績が上向く
中期： 体力のない会社の倒産が相次ぎ、上記企業の売上上昇もストップ
後期： 経済が停滞し、大企業の倒産／大幅なリストラなどが始まる
そうしたときに「海外ビジネス」はどうなっていくのでしょうか？ 長期的に見れば、グローバ ル化の波は止まらないはずです。
そして、過去「尖閣諸島問題」や「東日本大震災」といったカントリーリスク後、また「リーマンショック」 といった大不況後、海外ビジネスの動きは活発化してきました。
今回の「新型コロナウイルス感染症」も収束後は、あらゆる「海外ビジネス」が 更に加速するのではないかと分析します。
2. コロナ終息後、日本企業の「海外ビジネス」は更に加速する
今後の海外ビジネスを短期的に見ると「越境EC」などが加速する
今回の「新型コロナウイルス感染症」の流行では、サプライチェーンを含め、世界がもはや密接すぎるほど繋がっていることが再認識されました。そして、その繋がりを分断することはできないと考える企業が多いはずです。
であるならば、企業としても、よりグローバルになり、危機への対応力を高めていくほかありません。そのため、日本企業の「海外ビジネス」は更に加速す ると予測します。
ただし、それまでの「体力」が企業には必要です。
体力＝コストをかけずに、すぐに売上につながる事業 ＝「既存事業・サービスの拡販」と捉えると、短期的には「越境EC」などが加速していくのではないでしょうか。また。「ヴァーチャル海外視察」といった新しいサービスもでき始めています。
情勢を見つつ、今できることをやっていくことが、海外ビジネスを志す日本企業に必要なこと かもしれません。本稿がその一助となれば幸いです。
7. 最新の日本企業の海外進出動向が満載！ 貴重な完全版データを【無料ダウンロード】！
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YCP Group
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マッキンゼー／ボストンコンサルティンググループ／ゴールドマンサックス／P&G出身者を中心とする250人規模の多機能チームが、世界20拠点に構えるグループ現地法人にて事業展開する中で蓄積した成功＆失敗体験に基づく「ビジネス結果に直結する」実践的かつ包括的な海外展開サポートを提供します。
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＜主要サービスメニュー＞
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買収後の統合実務や定常経営実務までを包括的にサポート -
カケモチ株式会社
インドネシア市場に特化して、市場調査、越境ECや会社設立支援などを提供している、インドネシア進出の専門会社です。
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多国展開はしておらず、インドネシア市場を専門にして、日本語が話せるインドネシア人スタッフを多数採用しています。
■インドネシア進出支援
・市場調査
・越境EC
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■インドネシア駐在員様支援
・オンライン秘書サービス
・ビザ申請
■インドネシア人集客支援
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まずはお気軽にご連絡をください。 -
株式会社セカラボ
海外進出をゼロから伴走、包括的にサポート
私たちセカラボの正式名称は「セカイ・マッチ・ラボ」です。
「セカイ」＝世界各国での事業活動
「マッチング」＝最適なパートナーとの取引
「ラボラトリー」＝調査と分析にもとづいた活動
という理念です。
世界各国での事業活動において何よりも重要なのは、
調査と分析に基づいた活動と最適なパートナーとの取引であると考える私たちが「セカイ・マッチ・ラボ」の理念のもと、海外進出企業のサポートをします。
「ミッション＝伴走」
海外進出支援の現場では、多くの企業から「何から着手したらよいのか、何が必要不可欠なのか？がわからない」という相談を受けます。
調べても色々な情報があり、どれが自社にマッチしたものなのかも判断できないというのがこれまで多くの企業から聞いている相談の中でもダントツで多いものです。
私たちは、海外進出支援という立場としてどんなサポートが企業にとって意義があるのかを学習していく中で、"伴走する"ということが役割だと結論づけました。
「言ってくれれば手伝いますよ」というスタイルではなく、
「何が必要かを一緒に考えましょう」というスタイルでなければ、本当の支援にはなりづらいため、一緒に考え、一緒に行動するというスタンスを大切に考えています。
「BtoB 進出ソリューション」
私たちがBtoB海外進出・新規事業展開に必要不可欠だと考えるのは下記の3つです。
◇俯瞰を担当するプロジェクトマネジメントの存在
進出企業（主観）でもなく、現地企業（客観）でもない第三者である私たち（俯瞰）がこの立場を担います。
プロジェクトに必要な要素を俯瞰視野でも見ることはとても重要です。
「どうしたいか、したくないか」という当事者の考えとはまた別に「どうすべきか、すべきでないか」という考えにより、プロジェクトのズレ・モレを軽減・解消することができるのもプロジェクトマネジメントならではの役割です。
◇各国各分野の専門家・専門企業の協力
海外進出は、対象とする国を熟知する人・企業や必要となる対応分野におけるプロフェッショナルの存在により、安定した事業推進が実現します。
私たちのGlobal CxO Partnarsにより、専門力と現地対応力の安定した進出計画・事業推進が可能となります。
◇現地取引先企業との連携・協力関係
対象とする国で成功したければ、現地の企業との取引・連携・協力関係が必要です。
特にBtoBは、現地企業との相性・関係がそのまま事業成功に繋がると言っても過言ではありません。
私たちのサポートの根底には、これらの必要不可欠な要素を補うことにあります。
「BtoC 進出ソリューション」
私たちがBtoC海外進出・新規事業展開に必要不可欠だと考えるのは下記の3つです。
◇俯瞰を担当するプロジェクトマネジメントの存在
進出企業（主観）でもなく、現地消費者（客観）でもない第三者である私たち（俯瞰）がこの立場を担います。
プロジェクトに必要な要素を俯瞰視野でも見ることはとても重要です。
「どうしたいか、したくないか」という当事者の考えとはまた別に「どうすべきか、すべきでないか」という考えにより、プロジェクトのズレ・モレを軽減・解消することができるのもプロジェクトマネジメントならではの役割です。
◇各国各分野の専門家・専門企業の協力
海外進出は、対象とする国を熟知する人・企業や必要となる対応分野におけるプロフェッショナルの存在により、安定した事業推進が実現します。
私たちのGlobal CxO Partnarsにより、専門力と現地対応力の安定した進出計画・事業推進が可能となります。
◇現地消費者の行動を理解するためのマーケティング活動
対象とする国で成功したければ、現地の消費者の行動・心理を理解することが必要です。
特にBtoCは、現地のターゲットとするペルソナの行動・心理に対する理解と歩み寄りがそのまま事業成功に繋がると言っても過言ではありません。
私たちのサポートの根底には、これらの必要不可欠な要素を補うことにあります。
■事業内容
◇海外進出総合支援
◇日本進出総合支援
◇新規事業開発支援
◇海外事業再編支援
◇海外ビジネスベンダー選定
◇海外ビジネスマッチング
◇海外販路開拓事業
◇海外ビジネス総合代理
◇その他、上記に付帯する業務 -
MRKS International LLC / マークスインターナショナル合同会社
20年以上の実績をベースに、インドネシアに特化して支援。日本人が実稼働している現地拠点と各分野のプロが、確実に迅速にインドネシア進出をサポートいたします。
インドネシアに特化した進出コンサルティングファームです。東京とインドネシア・ジャカルタに拠点があります。
マッキャンエリクソン / 電通 / J. Walter Thompsonなどで20年以上にわたり、国際マーケティングに従事した代表が、インドネシアにてデジタルマーケティングの会社を設立運営の後、東京とジャカルタにおいてコンサルティング会社を設立し日本企業様のインドネシア進出を多面的に支援しております。
ご提供サービス
【パッケージサービス】
○コンサルティング顧問契約
○戦略策定から事業運営までワンストップ支援
○ご進出プランの資料・提案書作成（フィージビリティスタディ）
【個別サービス】
（進出ご検討段階）
○無料オンライン相談
○市場調査(市場環境、競合環境、規制調査、消費者調査）
○現地視察（訪問先アレンジからアテンドまで）
○テストマーケティング（展示会出展サポートなど）
○現地パートナー探し及びマッチング支援 など
（進出ご決定後）
○各種法務手続き（会社設立や必要な許認可取得、駐在員VISA取得など）
○各種税務・人事労務施策支援
○マーケティング・プロモーション支援
○クリエーティブ開発支援
○営業開拓支援
○FC展開支援 など
弊社の特長は、クライアント企業様の社内（他部門や上層部など）に向けた「資料・企画書」の作成からもサポートを行う点です。また、現地では、信頼ある法務・労務・税務の専門家や、デザインやコピーラインティング（英語・インドネシア語）、動画撮影編集などクリエーターともタッグを組んでおります。 -
GLOBAL ANGLE Pte. Ltd.
70か国／90都市以上での現地に立脚したフィールド調査
GLOBAL ANGLEは海外進出・事業推進に必要な市場・産業調査サービス、デジタルマーケティングサービスを提供しています。70か国90都市以上にローカルリサーチャーを有し、現地の言語で、現地の人により、現地市場を調べることで生きた情報を抽出することを強みとしています。自社オンラインプラットホームで現地調査員管理・プロジェクト管理を行うことでスムーズなプロジェクト進行を実現しています。シンガポール本部プロジェクトマネージメントチームは海外事業コンサルタント/リサーチャーで形成されており、現地から取得した情報を分析・フォーマット化し、事業に活きる情報としてお届けしております。
実績:
東アジア（中国、韓国、台湾、香港等）
東南アジア（マレーシア、インドネシア、ベトナム、タイ等）
南アジア（インド、パキスタン、バングラディッシュ等）
北米（USA、メキシコ、カナダ）、南米（ブラジル、チリ等）
中東（トルコ、サウジアラビア等）
ヨーロッパ（イタリア、ドイツ、フランス、スペイン等）
アフリカ（南アフリカ、ケニア、エジプト、エチオピア、ナイジェリア等）
