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日本企業の海外進出を支援する「海外進出サポート企業」が知っておくべき5つのこと

掲載日:2020年10月09日

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日本企業の海外進出を支援する「海外進出サポート企業」が知っておくべき5つのことについて解説します。

高度経済成長期から「海外進出」は日本企業にとって重要な成長戦略でした。2020年代に突入し、その流れは、大手企業だけでなく中小企業やベンチャー企業にも広がっています。日本企業の海外進出志向の高まりを感じ出ている方も多いことでしょう。

実際に、シュリンクする国内市場から、グローバルな海外マーケットに活路を見いだす日本企業の海外進出が加速しています。そして、それに比例にして、コンサルなどの日本企業の海外進出を支援する「海外ビジネス支援企業」の数も増加しています。

本テキストでは、そんな「日本企業の海外進出を支援する〝海外進出支援企業〟」の方々に向けて、これだけは知っておいてほしいことを5つのポイントに絞ってまとめました。

誤解を恐れずにいえば、現在、数々の日本企業の海外進出をサポートしている、コンサルティングを得意とする「海外進出支援企業」も、最初は多くの日本企業と同じ「海外進出企業」のひとつだったはずです。

これから海外進出を計画している「海外進出企業」も、すでに日本企業の海外進出をサポートしている「海外進出支援企業」も、本テキストでピックアップした【「海外進出サポート企業」がしっておくべき5つのポイント】について確認していただければ幸いです。

1. 日本企業の多くが「情報は無料(タダ)だと思っている」(?)

〝ここまでは無料で公開する〟という線を引いた上で対応する

サポート企業の方々の大きなお悩みの一つに〝これ〟があるのではないでしょうか?

これは企業に限らずですが、日本人の多くが「情報はタダ」と思ってしまっている傾向があります。

自分たちが必死で集めた海外進出のノウハウや情報を、電話口などで簡単に「大体でいいから教えてください」と言われると、がっくりしてしまう気持ち、よくわかります…。当然です。

会社設立の費用感や方法、現地の飲食業の市場規模、現地パートナーの情報などなど、御社にとって貴重な資源でしょう。それを簡単に差し出すことはできません。情報の価値を理解してくれているクライアントもいるのでなおさらその思いは強くなります。

しかし、こうした企業は多数派です。拒絶していたら話は進みませんし、溝は深まるばかり。お互いにとっていいことはありません。逆に親身になって対応することで、大きな仕事に繋がる可能性もあります。

対応コストは当然かかりますが…〝ここまでは無料で公開する〟という線を引いた上で「情報が無料だと思っている」企業にアプローチしていっていただけると嬉しいです。話せばわかってくれる企業が多いのも日本企業の持つポジティブな面のひとつです。海外進出を行う企業の間口が広がっていくことは間違いないと思います。

2. 海外進出企業に選ばれる理由の第1位は「スピード対応」

即レス・即対応が「信頼」へと繋がる

以前、海外進出を希望する企業にアンケート調査を行ったことがあります。その質問の中に「海外進出サポート企業を選ぶ基準は?」というものがありました。

その回答として最も多かった回答が「スピード感ある対応だったから」です。対日本企業においては、即レス・即対応が「信頼」へと繋がる傾向が強いと言えます。

海外を飛び回るサポート企業の皆様だからこそ、スピード対応は際立ちます。少しでも早く対応できる仕組みを作っておくと、成約率なども上がってくるかもしれません。ちなみに僅差の第2位は「実績」でした。こちらも日本企業らしい結果と言えるでしょう。

3. 海外ビジネスに関する「助成金・補助金」の申請・取得について

国家は心強い味方である

国家や政治家に不満を持っている方は多いのではないでしょうか。居眠りする国会議員、足を引っ張り合う政党、利権に満ちた官僚組組織……、気になることを挙げていったらキリがないかもしれません。しかし、海外進出において、国家は心強い味方になります。

今では世界中の国が自国企業の海外進出を支援する政策を掲げています。我らが日本もその例に漏れず、海外進出をサポートする様々な施策を行っています。直接的なもので言えば、「クールジャパンプロジェクト」や、補助金などがあります。こうした情報を仕入れ、サポート業務に組み込むことで、クライアントに大きなメリットを提供することが可能となります。

例えば、以前、「F/S(フィジビリティースタディー)調査」(※ プロジェクトの実行可能性および実現可能性を、事前に調査・検討すること)に対して補助金を出す施策が行われていました。

こちらの補助金の申請・取得サポート、そして実際の「F/S調査」を提供することで、クライアントに対して安価でサービスを提供できることになります。こちらを活用していかない手はありません。下記はそうした補助金などを探す方法をまとめた記事です。ぜひご参考にしてください。

4. 海外ビジネスユーザーの集客・PRには「セミナープロモーション」が効果的

海外ビジネスに必要な「学び」を共有する

さて、どんな良いサービスを提供していても、知ってもらわなければ提供することはできません。そこで、私たちが「Digima〜出島〜」を運営してきて、サポート企業様にとって効果的だと感じる「PR・集客方法」をご紹介します。それは、ずばり「セミナープロモーション」です。

その理由としては、まず海外進出を検討している企業のセミナーに参加したいというニーズが高いことが挙げられます。また、セミナー参加は、企業への問い合わせや相談と比べハードルが低いというのも集客しやすい理由となります。

そして、そうした企業に「講師」という立場から自社をPR・ブランディングできるのがセミナープロモーションです。

既に講師であるという信頼の土壌が醸成されているため、案件化もしやすいはずです。下記でプロモーションのお手伝いもさせていただきますので、ご興味があればぜひ御覧ください。

■「Digima〜出島〜」 海外ビジネスセミナー / おすすめセミナー
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5. 海外ビジネスにおいても「ネットワーク」は重要な武器になる

海外進出サポート企業同士が有機的につながることの重要性とは?

最後にもう一つだけお伝えしたいことがあります。

それは「ネットワークは武器となる」ということです。

もちろん、御社がサポートしている国の中でのネットワークが重要なのは異論がないかと思います。現地政府とのネットワークや、会計士・法律家、不動産業者、ローカル資本パートナーなど、サポート業務を行う上で不可欠な方々もいますし、お互いにクライアントを融通しあっているのが海外現地の事情だと思います。言い換えると、ネットワークこそ武器になるわけです。

そして、これは御社がサポートしている国の中だけの話ではないと思います。

例えば、御社のクライアントが他の国への進出を検討している場合、世界的なネットワークを構築しておくことで、御社がサポートすることが可能になります。

そして、海外進出サポート企業同士が有機的につながり、より多くの日本企業の海外進出が促進・実現していくこと、これは「Digima〜出島〜」の大きな目標です。そのため、サポート企業同士がネットワークを築けるようなイベントを各種開催しています。

■海外ビジネス関連イベント開催実績
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https://www.digima-japan.com/event/

さらに代表的なイベントのひとつとして『海外ビジネスEXPO』があります。

『海外ビジネスEXPO』とは、海外ビジネスに関するあらゆる情報・サービスが集まる総合展です。1日で海外ビジネスに関するあらゆる情報が取得でき、普段出会えない海外ビジネスの専門家と繋がれるイベントと銘打って、2020年で延べ10開催を数え、総参加者数は10,000名を突破しています。

ご興味のある方はぜひ下記のリンクの問い合わせフォームよりお問い合わせください。

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「グローバル市場で成功する日本企業を10,000社つくる」。私たちが掲げる重要なミッションのひとつです。海外進出企業様はもちろん、これから海外展開をする企業様からの厚いご支持により、気がつけば海外ビジネスのご相談実績は1万件を超え、提携している世界中のサポート企業は700社を超えました。

これからも海外進出サポート企業の皆様とともに、日本企業の海外進出の成功をひとつでも増やすべく、さらなるサービス品質の向上に取り組んで参ります。今後ともどうぞよろしくお願いいたします!

6. 優良な海外進出サポート企業をご紹介

御社にピッタリの海外進出サポート企業をご紹介します

最後に…今後、自社の事業およびサービスを海外進出を画策している日本企業の方々にお知らせいたします!

「Digima~出島~」は2011年から運営されている民間の海外進出・海外ビジネス支援プラットフォームです。 『Digima〜出島〜』には、厳選な審査を通過した優良な海外進出サポート企業が多数登録しています。当然、複数の企業の比較検討も可能です。

「海外事業の戦略についてアドバイスしてほしい」「海外展開したいがどうすればいいのかわからない」「海外での事業計画を一緒に立てて欲しい」…といった多岐に渡る海外ビジネス・海外進出に関するご質問・ご相談を承っています。

ご連絡をいただければ、海外進出専門コンシェルジュが、御社にピッタリの海外進出を支援するサポート企業をご紹介いたします。まずはお気軽にご相談ください。

失敗しない海外進出のために…!
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カンタン15秒!無料相談はこちら

(当コンテンツの情報について)
当コンテンツを掲載するにあたって、その情報および内容には細心の注意を払っておりますが、掲載情報の安全性、合法性、正確性、最新性などについて保証するものではないことをご了承ください。本コンテンツの御利用により、万一ご利用者様および第三者にトラブルや損失・損害が発生したとしても、当社は一切責任を負わないものとさせていただきます。
海外ビジネスに関する情報につきましては、当サイトに掲載の海外進出支援の専門家の方々に直接お問い合わせ頂ければ幸いです。

この記事を書いた人

「Digima〜出島〜」編集部

「Digima〜出島〜」編集部

株式会社Resorz

あなたの海外進出・海外ビジネスの課題を解決に導く、日本最大級の海外ビジネス支援プラットフォームです。どうぞお気軽にお問い合わせください!

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海外進出のオススメサポート企業

  • オススメ

    YCP Group

    自社事業の海外展開実績を活かしてアジア圏への海外展開を完全代行、調査やM&Aもサポート

    ご利用企業からの評価

    ※ご利用企業から集めた評価をもとに作成

    総合評価
    サポート実績数
    500
    価格
    5
    対応
    5
    スピード
    5
    知識
    4

    マッキンゼー/ボストンコンサルティンググループ/ゴールドマンサックス/P&G出身者を中心とする250人規模の多機能チームが、世界20拠点に構えるグループ現地法人にて事業展開する中で蓄積した成功&失敗体験に基づく「ビジネス結果に直結する」実践的かつ包括的な海外展開サポートを提供します。

    YCPでは各拠点にてコンサルティングサービスだけでなく自社事業を展開しています。市場調査フェーズからスキーム構築/定常的なビジネスマネジメントまで、事業主として一人称で取り組んできたからこそ得られた現地市場ノウハウや専門知識を活用し、教科書的な「べき論」に終始せず、ヒト/モノ/カネの観点から海外展開リスクを最小化するためのサービス開発を行っています。

    <主要サービスメニュー>
    ・海外展開完全代行:
    事業戦略~実行までの各フェーズにて、全ての業務を完全に代行

    ・海外調査:
    マクロデータに表れない市場特性を探るための徹底的なフィールド調査を踏まえたビジネスに直結するインサイトを提供

    ・海外M&A:
    買収後の統合実務や定常経営実務までを包括的にサポート

  • オススメ

    インサイトアカデミー株式会社

    海外で"収益"を生み出すグローバル人材育成研修プログラム

    ご利用企業からの評価

    ※ご利用企業から集めた評価をもとに作成

    総合評価
    サポート実績数
    1000
    価格
    3
    対応
    3
    スピード
    3
    知識
    3

    インサイトアカデミーは、「グローバル人材」=「海外で"収益"を生み出せる人材」と定義し、グローバル人材の育成要件を整理。

    1. グローバルマインド
    2. 経営知識/スキル
    3. 修羅場を乗り越えた数
    4. 異文化の理解
    5. 言語力

    を5つの要件とし、それぞれをカバー出来る500以上の動画をオンラインで配信。
    トヨタ自動車、マーサージャパン、アデランス、PwC、フォルクスワーゲン、McKinsey & Company、日本ルミナリア、西村あさひ法律事務所等、大手グローバル企業出身の5000人もの海外事業が実戦経験者が講師を務める、国内唯一のグローバル人材育成専門のオンライン研修サービスです。
    オンラインですので、海外駐在員や海外事業従事者にいつでもどこでも何度でも学習可能。また、海外事業経験平均25年の講師陣から、教科書では決して得られない実戦的ノウハウが得られます。

  • オススメ

    株式会社かいはつマネジメント・コンサルティング

    新興国市場へ!共にビジネスをつくろう。

    ご利用企業からの評価

    ※ご利用企業から集めた評価をもとに作成

    総合評価
    サポート実績数
    400
    価格
    4
    対応
    5
    スピード
    5
    知識
    5

    弊社は、新興国における「地域づくり、人づくり、組織づくり」を手掛けるコンサルティング会社です。これまで、新興国/途上国でのビジネスを目指す企業様や、JICA(独立行政法人国際協力機構)や経済産業省などをはじめとするODA関連機関をクライアントとし、世界約70ヵ国においてコンサルティングサービスを提供してきました。


    特にベトナム・スリランカ・ラオスには現地法人を構え、現地の習慣やビジネスに精通した日本人あるいは日本語が堪能なローカルスタッフが所長を務めています。ミャンマー、マレーシア、インドネシアには現地提携先があり、その他世界各国において幅広いネットワークを構築しております。

    現地での視察工程の作成、訪問先アポの取り付けや通訳といったスタートアップ支援から、海外事業戦略の作成、現地パートナー候補機関の選定、販路開拓のための調査やテスト販売、人材育成や組織づくりなど、お客様のニーズに合わせたサービスをご提供いたします。

    またSDGsという観点から御社の海外ビジネスをサポート致します。

    「SDGsと聞くけど、なんのために取り組むの?」
    「SDGsと企業戦略を結びつけるためにはどうしたらよいの?」
    「SDGsの考え方を社内に浸透させるためにはどうしたらよいの?」

    という疑問にお答えします。
    SDGs戦略立案、SDGs社内浸透のための研修、現地でのSDGsビジネス実施、公的機関のスキームへの応募や実施等、御社のご要望に応じてお手伝い致します。

    ともに考え、ともに走る。時にはコンサルタントの立場を超え「伴走者」として企業様と一緒にビジネスを成功に導く。それが弊社の考えです。

    新興国への進出に関してのご相談、不明なことやお困りのことなどがあれば、お気軽にご相談ください。

  • オススメ

    サイエスト株式会社

    海外ビジネスプロシェッショナルが長年培った人脈・ノウハウをフル活用し、貴社のもう一人の海外事業部長として海外事業を推進します。  

    ご利用企業からの評価

    ※ご利用企業から集めた評価をもとに作成

    総合評価
    サポート実績数
    1000
    価格
    4
    対応
    4
    スピード
    4
    知識
    5

    全ての企業と個人のグローバル化を支援するのが、サイエストの使命です。
    サイエストは、日本の優れた人材、企業、サービス、文化を世界に幅広く紹介し、より志が開かれた社会を世界中に作り出していくための企業として、2013年5月に設立されました。
    近年、日本企業の国内事業環境が厳しい局面を迎える中、アジアを筆頭にした新興国が世界経済で存在感を増しています。
    それに伴い、世界中の企業がアジアなどの新興マーケットの開拓を重要な経営戦略のひとつと位置付け、一層注力の度合いを高めています。
    サイエストは、創業メンバーが様々な海外展開事業に携わる中で、特に日本企業の製品、サービス、コンテンツには非常に多くの可能性を秘めていると、確信するに至りました。
    ただ、海外市場開拓の可能性はあるものの、その実現に苦労している企業も少なくありません。
    我々はその課題を

    (1)海外事業の担当人材の不足
    (2)海外事業の運営ノウハウの不足
    (3)海外企業とのネットワーク不足

    と捉え、それぞれに本質的なソリューションを提供してまいります。
    また、組織を構成する個人のグローバル化も支援し、より優れた人材、企業、そしてサービスや文化を世界中に発信してまいります。
    そうして、活発で明るい社会づくりに貢献することで、日本はもちろん、世界から広く必要とされる企業を目指します。

  • オススメ

    GLOBAL ANGLE Pte. Ltd.

    50か国/70都市以上での現地に立脚したフィールド調査

    ご利用企業からの評価

    ※ご利用企業から集めた評価をもとに作成

    総合評価
    サポート実績数
    80
    価格
    5
    対応
    5
    スピード
    4
    知識
    5

    GLOBAL ANGLEはオンライン完結型の海外市場調査サービスを提供しています。50か国70都市以上にローカルリサーチャーを有し、常に調査ができる様にスタンバイしています。現地の言語で、現地の人により、現地市場を調べることで生きた情報を抽出します。シンガポール本部コンサルタントチームは海外事業コンサルティングを行っているスタッフで形成されている為、現地から取得した情報を標準化されたフォーマットに落とし込み、成果物品質はコンサルクオリティを保証します。

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