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【中国企業の海外進出から学ぶ】海外M&Aを加速させた「決断力」

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本記事では、中国企業のグローバル戦略から読み取れる日本企業の海外進出に役立つ「ヒント」をレポートいたします。

安倍総理がアベノミクスの成長戦略のキーワードとして「海外進出」を挙げたのが3年前。多くの日本企業が海外進出に目を向け始めましたが、我々はまだ成長段階にあります。その中で、国内企業のみならず、他国のグローバル戦略から学べることは多くあるのです。本記事で注目したのは中国。「世界の工場」として著しい経済発展を遂げました。国内市場の成長とともに、海外企業の「M&A」を進め、海外市場でも圧倒的な存在感を示し始めました。その海外進出成功背景には、中国企業のスピード感のある「決断力」があります。

そんな中国の成功例から、現在の日本企業の海外進出に求められる事を紐解いていきます。

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1. 急増する中国企業の海外進出、基本戦略は「M&A」

中国は国内に大きな市場を抱え、また政府が中国企業を保護する施策を打っています。そのため、企業は国内市場だけで大きく成長することが可能でした。韓国とスウェーデンの企業が海外進出をすることに必然性を持っていたのとは少し状況が異なります。しかし、近年、その大きな国内市場で手にした資本力を元に海外企業を買収し、海外進出を果たすケースが急増しています。

現に、中国企業による海外企業買収の勢いは留まることを知らず、2016年1月~6月の海外M&A総額は1225億ドル(約12兆4000億円)と、過去最高だった2015年通年をたった半年で上回ってしまいました。これは世界全体の海外M&A総額の20.7%を占めており、ドイツ(18%)とアメリカ(12%)を抑えて首位にたっている状況です。2016年通年では2千億ドルを超えるとも予測されており、自国企業が買収されているドイツやアメリカでは中国企業に対する警戒が高まっています。

なぜ、中国企業の海外進出が増えたのでしょうか。その背景を少し掘り下げてみると2つの理由が浮かび上がってきます。それは「国内市場の飽和」と「走出去戦略」です。

2. 「国内市場の飽和」と「走出去戦略」

中国は、2001年にWTO(世界貿易機関)に加盟したことにより、市場開放が進みました。そのため、世界の優良企業が中国市場に参入します。中国政府も国内企業を守る施策を打ち出していますが、やはり海外の優良企業の参入により、少しずつ競争が激化してきている状況です。その結果、国内の市場は飽和しつつあり、中国企業も海外への進出が必然になったと言えます。

こうした流れを、中国政府も予期しており、2001年より「走出去戦略」を打ち出しています。「走出去戦略」とは、積極的に支持している海外の投資戦略のことで、中国政府が中国企業の海外進出を支援し、市場や技術の獲得を促すものです。結果、外国投資が奨励され、中国企業とりわけ国有企業の外国投資が急増していったのです。

3. なぜ、「M&A」か?

そうした「走出去戦略」に伴う進出ですが、最近まではエネルギー・資源分野への投資が中心でした。ところが、2015年頃から、先端技術やブランドをもつ外国企業への投資が増加しました。例えば、大連万達集団による「レジェンダリー・エンターテイメント(アメリカ映画製作会社)」の買収、海爾集団による「ゼネラル・エレクトリック」の家電部門の買収などが挙げられます。2016年春には、日本の東芝が冷蔵庫や洗濯機などの白物家電事業について、中国家電大手の美的集団に売却を検討しているとの報道も為されています。

なぜ、こうした進出が増加しているかというと、市場や技術の獲得に際し「M&A」は最も効率がいい手段と言えるからです。しかし、一方で大きな資本力が必要という条件があります。中国企業には、そうした条件をクリアするだけの資本力があります。そのことを顕著に表す例として、中国企業の外国企業の買収の特徴として、現地市場での経験や販売ルートをより早く確実に手に入れようと、業界の常識を上回る買収金額を示しがちなことが挙げられます。

4. 中国企業のスピード感ある「決断力」

その中で、中国の海外進出戦略において、日本企業が見習うべき点があります。それは、スピード感のある「決断力」です。過去最高だった2015年M&A通年実績を、たった半年で上回ってしまうほどの中国企業の意思決定の速さには驚きを感じます。確かに、背景には莫大な資金力があることもありますが、やはりその「決断力」の速さは、日本企業に欠けている事なのではないでしょうか。

アベノミクスにより、日本政府も今、日本企業の海外進出を積極的に後押ししている状況です。世界でも評価の高い日本の技術力。そして、インバウンド市場の急拡大による、今後のアウトバウンド市場の拡大予測。その中で、日本企業には、海外市場が大きく開かれています。しかし、中国を筆頭にアジアでも、経済成長の進んだ多くのライバルが台頭し始めています。日本企業が今後、海外市場でライバルと競争していくにあたり求められることは、スピード感のある「決断力」なのです。政府の後押しがある中での、積極的な市場開拓が求められます。

5. まとめ

賛否両論がある中国の海外進出戦略かもしれませんが、このようにして、中国企業は今、グローバル市場におけるプレゼンスを高めていっています。日本企業は、その流れにどう対応していくのか。そしてライバルの戦略を知った上で、良き部分は吸収し、その中で日本企業の持つ「強み」を発揮することが重要ではないでしょうか。

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    こうした対応には、現地ネットワークと日中ビジネスに豊富な経験を持つ伴走者が必須であり、IPFグループは、日中両方に多くの拠点や専門家を有し、現地パートナーの選定から伴走、そして権利保護までを一気通貫して、継続的にご支援をいたします。

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    事業をしっかり前に進めるための"デキル化支援"として、これまでに携わった海外進出支援の中で、効果的な支援手法として、これらの3つのサービスラインナップを用意しております。

    ------------------------------------

    01:デキル化伴走サポート
    私たちが貴社のグローバルマーケティングチームになります。

    海外進出のアイデア段階から伴走し、すべき/すべきでないことをミエル化し、デキるサイズ(実現可能な行動)に落とし込み、デキル化。

    貴社のグローバルマーケティングチームとして積極的な事業推進を伴走します。

    ------------------------------------

    02:グローバルマーケティング各施策
    各フェーズ(調査・設計・実施)で、幅広い施策サポートを。
    海外進出の各フェーズ・各施策を必要な分だけサポート。
    ご要望と協議により、最適な関わり方・契約形態にて支援。

    ------------------------------------

    03:グローバルデキル化エージェントサポート

    私たちが貴社の海外ビジネスのハブ役(エージェント)を担います。

    グローバル展開に必要な現地企業・専門企業/専門家を、探索〜選定〜交渉まで実施。
    "どのような企業が事業推進に必要になるかの設計"から携わります。

    貴社にとってどんな企業がパートナーとして最適か、第三者視点で精査・提案いたします。

    ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

    以下2点が私たちの海外進出支援におけるバリュー(&理念)です。

    ■第三者ならではの貢献
    企業支援の現場で私たちは「売る側」でも「買う側」でもない、第三者です。
    私たちは「売る側」にも「買う側」にも肩を入れない、俯瞰的な位置に在るべきだと考えています。

    "新しい市場でビジネス展開するためには、これらの3つの視野が必要"です。
    - 主観:進出する企業(売る側|販売主の視野)
    - 客観:進出する企業のお客様(法人・個人)や取引企業(買う側|消費者の視野)
    - 俯瞰:わたしたち(第三者|売る側と買う側を俯瞰した視野)

    それぞれの視野・立場だからこそ気づけること・見えること・わかることがあり、当然、偏りもある中でそのバランスをまとめる第三者が必要になります。

    私たちはこれまで多くの支援実績やノウハウ(企業の成功・失敗の傾向と対策)に加え、第三者ならではの冷静さを持ち、事業推進を共に進めていく伴走者です。

    ------------------------------------

    ■会話にこだわり抜くこと
    たとえば「成功したいんです」「失敗したくないんです」というコトバ。
    これらのコトバたちは人によって意味も定義もまるで違うものです。

    私たちは企業との会話で聞きます。
    「あなたにとって成功とはどのような状態ですか?」
    「失敗とはどのような状態ですか?」

    どのような意味・思惑・意志を持ったコトバなのかもわからなければ、貢献なんてできません。
    わかった気になって、会話のつもりが独り言になってしまうと、不協和音は鳴ってしまうものです。

    私たちは、どんな当たり前のことも聞き、話します。
    私たちの仕事において、会話はもっとも重要です。

    ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

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    01:デキル化伴走サポート
    私たちが貴社のグローバルマーケティングチームになります。

    海外進出のアイデア段階から伴走し、すべき/すべきでないことをミエル化し、デキるサイズ(実現可能な行動)に落とし込み、デキル化。

    貴社のグローバルマーケティングチームとして積極的な事業推進を伴走します。

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    02:グローバルマーケティング各施策
    各フェーズ(調査・設計・実施)で、幅広い施策サポートを。
    海外進出の各フェーズ・各施策を必要な分だけサポート。
    ご要望と協議により、最適な関わり方・契約形態にて支援。

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    03:グローバルデキル化エージェントサポート

    私たちが貴社の海外ビジネスのハブ役(エージェント)を担います。

    グローバル展開に必要な現地企業・専門企業/専門家を、探索〜選定〜交渉まで実施。
    "どのような企業が事業推進に必要になるかの設計"から携わります。

    貴社にとってどんな企業がパートナーとして最適か、第三者視点で精査・提案いたします。

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    以下2点が私たちの海外進出支援におけるバリュー(&理念)です。

    ■第三者ならではの貢献
    企業支援の現場で私たちは「売る側」でも「買う側」でもない、第三者です。
    私たちは「売る側」にも「買う側」にも肩を入れない、俯瞰的な位置に在るべきだと考えています。

    "新しい市場でビジネス展開するためには、これらの3つの視野が必要"です。
    - 主観:進出する企業(売る側|販売主の視野)
    - 客観:進出する企業のお客様(法人・個人)や取引企業(買う側|消費者の視野)
    - 俯瞰:わたしたち(第三者|売る側と買う側を俯瞰した視野)

    それぞれの視野・立場だからこそ気づけること・見えること・わかることがあり、当然、偏りもある中でそのバランスをまとめる第三者が必要になります。

    私たちはこれまで多くの支援実績やノウハウ(企業の成功・失敗の傾向と対策)に加え、第三者ならではの冷静さを持ち、事業推進を共に進めていく伴走者です。

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    ■会話にこだわり抜くこと
    たとえば「成功したいんです」「失敗したくないんです」というコトバ。
    これらのコトバたちは人によって意味も定義もまるで違うものです。

    私たちは企業との会話で聞きます。
    「あなたにとって成功とはどのような状態ですか?」
    「失敗とはどのような状態ですか?」

    どのような意味・思惑・意志を持ったコトバなのかもわからなければ、貢献なんてできません。
    わかった気になって、会話のつもりが独り言になってしまうと、不協和音は鳴ってしまうものです。

    私たちは、どんな当たり前のことも聞き、話します。
    私たちの仕事において、会話はもっとも重要です。

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