【中国企業の海外進出から学ぶ】海外M&Aを加速させた「決断力」
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本記事では、中国企業のグローバル戦略から読み取れる日本企業の海外進出に役立つ「ヒント」をレポートいたします。
安倍総理がアベノミクスの成長戦略のキーワードとして「海外進出」を挙げたのが3年前。多くの日本企業が海外進出に目を向け始めましたが、我々はまだ成長段階にあります。その中で、国内企業のみならず、他国のグローバル戦略から学べることは多くあるのです。本記事で注目したのは中国。「世界の工場」として著しい経済発展を遂げました。国内市場の成長とともに、海外企業の「M&A」を進め、海外市場でも圧倒的な存在感を示し始めました。その海外進出成功背景には、中国企業のスピード感のある「決断力」があります。
そんな中国の成功例から、現在の日本企業の海外進出に求められる事を紐解いていきます。
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【中国企業の海外進出から学ぶ】海外M&Aを加速させた「決断力」
1. 急増する中国企業の海外進出、基本戦略は「M&A」
中国は国内に大きな市場を抱え、また政府が中国企業を保護する施策を打っています。そのため、企業は国内市場だけで大きく成長することが可能でした。韓国とスウェーデンの企業が海外進出をすることに必然性を持っていたのとは少し状況が異なります。しかし、近年、その大きな国内市場で手にした資本力を元に海外企業を買収し、海外進出を果たすケースが急増しています。
現に、中国企業による海外企業買収の勢いは留まることを知らず、2016年1月~6月の海外M&A総額は1225億ドル(約12兆4000億円)と、過去最高だった2015年通年をたった半年で上回ってしまいました。これは世界全体の海外M&A総額の20.7%を占めており、ドイツ(18%)とアメリカ(12%)を抑えて首位にたっている状況です。2016年通年では2千億ドルを超えるとも予測されており、自国企業が買収されているドイツやアメリカでは中国企業に対する警戒が高まっています。
なぜ、中国企業の海外進出が増えたのでしょうか。その背景を少し掘り下げてみると2つの理由が浮かび上がってきます。それは「国内市場の飽和」と「走出去戦略」です。
2. 「国内市場の飽和」と「走出去戦略」
中国は、2001年にWTO(世界貿易機関)に加盟したことにより、市場開放が進みました。そのため、世界の優良企業が中国市場に参入します。中国政府も国内企業を守る施策を打ち出していますが、やはり海外の優良企業の参入により、少しずつ競争が激化してきている状況です。その結果、国内の市場は飽和しつつあり、中国企業も海外への進出が必然になったと言えます。
こうした流れを、中国政府も予期しており、2001年より「走出去戦略」を打ち出しています。「走出去戦略」とは、積極的に支持している海外の投資戦略のことで、中国政府が中国企業の海外進出を支援し、市場や技術の獲得を促すものです。結果、外国投資が奨励され、中国企業とりわけ国有企業の外国投資が急増していったのです。
3. なぜ、「M&A」か?
そうした「走出去戦略」に伴う進出ですが、最近まではエネルギー・資源分野への投資が中心でした。ところが、2015年頃から、先端技術やブランドをもつ外国企業への投資が増加しました。例えば、大連万達集団による「レジェンダリー・エンターテイメント(アメリカ映画製作会社)」の買収、海爾集団による「ゼネラル・エレクトリック」の家電部門の買収などが挙げられます。2016年春には、日本の東芝が冷蔵庫や洗濯機などの白物家電事業について、中国家電大手の美的集団に売却を検討しているとの報道も為されています。
なぜ、こうした進出が増加しているかというと、市場や技術の獲得に際し「M&A」は最も効率がいい手段と言えるからです。しかし、一方で大きな資本力が必要という条件があります。中国企業には、そうした条件をクリアするだけの資本力があります。そのことを顕著に表す例として、中国企業の外国企業の買収の特徴として、現地市場での経験や販売ルートをより早く確実に手に入れようと、業界の常識を上回る買収金額を示しがちなことが挙げられます。
4. 中国企業のスピード感ある「決断力」
その中で、中国の海外進出戦略において、日本企業が見習うべき点があります。それは、スピード感のある「決断力」です。過去最高だった2015年M&A通年実績を、たった半年で上回ってしまうほどの中国企業の意思決定の速さには驚きを感じます。確かに、背景には莫大な資金力があることもありますが、やはりその「決断力」の速さは、日本企業に欠けている事なのではないでしょうか。
アベノミクスにより、日本政府も今、日本企業の海外進出を積極的に後押ししている状況です。世界でも評価の高い日本の技術力。そして、インバウンド市場の急拡大による、今後のアウトバウンド市場の拡大予測。その中で、日本企業には、海外市場が大きく開かれています。しかし、中国を筆頭にアジアでも、経済成長の進んだ多くのライバルが台頭し始めています。日本企業が今後、海外市場でライバルと競争していくにあたり求められることは、スピード感のある「決断力」なのです。政府の後押しがある中での、積極的な市場開拓が求められます。
5. まとめ
賛否両論がある中国の海外進出戦略かもしれませんが、このようにして、中国企業は今、グローバル市場におけるプレゼンスを高めていっています。日本企業は、その流れにどう対応していくのか。そしてライバルの戦略を知った上で、良き部分は吸収し、その中で日本企業の持つ「強み」を発揮することが重要ではないでしょうか。
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海外ビジネスに関する情報につきましては、当サイトに掲載の海外進出支援の専門家の方々に直接お問い合わせ頂ければ幸いです。
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事業戦略~実行までの各フェーズにて、全ての業務を完全に代行
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マクロデータに表れない市場特性を探るための徹底的なフィールド調査を踏まえたビジネスに直結するインサイトを提供
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GLOBAL ANGLE Pte. Ltd.
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GLOBAL ANGLEは海外進出・事業推進に必要な市場・産業調査サービス、デジタルマーケティングサービスを提供しています。70か国90都市以上にローカルリサーチャーを有し、現地の言語で、現地の人により、現地市場を調べることで生きた情報を抽出することを強みとしています。自社オンラインプラットホームで現地調査員管理・プロジェクト管理を行うことでスムーズなプロジェクト進行を実現しています。シンガポール本部プロジェクトマネージメントチームは海外事業コンサルタント/リサーチャーで形成されており、現地から取得した情報を分析・フォーマット化し、事業に活きる情報としてお届けしております。
実績:
東アジア(中国、韓国、台湾、香港等)
東南アジア(マレーシア、インドネシア、ベトナム、タイ等)
南アジア(インド、パキスタン、バングラディッシュ等)
北米(USA、メキシコ、カナダ)、南米(ブラジル、チリ等)
中東(トルコ、サウジアラビア等)
ヨーロッパ(イタリア、ドイツ、フランス、スペイン等)
アフリカ(南アフリカ、ケニア、エジプト、エチオピア、ナイジェリア等) -
ABCD株式会社(旧:株式会社セカラボ)
私たちは貴社のセカイビジネス(主に欧米+アジア進出)の共創パートナーです。
私たちABCDは、貴社の海外事業部としてセカイ進出を共創するパートナーです。
これまでの実績は500社を越え、さまざまな業種業態の企業の進出支援を行っております。
■私たちは...
*企業のセカイビジネスの開拓・拡張・成長をミッションとして各分野から集まった組織
*成功のノウハウだけでなく、失敗におけるノウハウも貴社支援に活用
*セカイビジネスを""A""(立ち上げ)から事業推進(""toZ""/プロジェクトマネジメント)まで伴走
*セカイ各国・各分野の現地協力社&6万人を超える現地特派員により、セカイビジネスを共創
■3つのサポート領域
①BtoB販路開拓サポート
セカイ各国の現地企業との取引創出を目的としたサポート。
現地企業の探索条件の設計から着手し、企業探索・アポイント取得・商談〜交渉〜契約までワンストップで対応。
②BtoC販路開拓サポート
セカイ各国の消費者に直接販〜集客することを目的としたサポート。
販売はECモール・越境ECサイトを中心とし、集客はSNS活用から各種プロモーション(インフルエンサーマーケティング・広告運用など)海外でのブランディングを含めたマーケティング戦略全般対応。
③セカイで法人・店舗開業
セカイ各国現地に店舗開業を包括的にサポートすることを目的としたサポート。
現地法人設立(M&A含む)や店舗開業に伴う不動産(内装業者)探索や人材探索、各種手続き・ビザ申請等、ワンストップで対応。
■サポート対象エリア
基本的にはセカイ各国の支援に対応しておりますが、
これまでの多く携わってきたエリアは、アメリカ・ヨーロッパ・東南アジア・東アジアです。
■これまでの支援で最も多かったご相談
- 海外進出って何をすればよいの?
- 初めての海外進出をどのように進めれば不安、手伝って欲しい
- どこの国が最適なのか、一緒に考えて欲しい
- 進出検討中の国や市場を調査・分析し、自社との相性が知りたい
- 現地競合企業の情報・動向が知りたい
- どんな売り方が最適か、アドバイスが欲しい
- 海外進出事業計画策定を手伝って欲しい
- 事業戦略・マーケティング設計がしたい
- 食品・コスメ・医薬品に必要なFDA申請を手伝って欲しい
- 海外で販路開拓・拡張がしたい
- 海外現地企業と取引がしたい
- 海外現地法人設立(ビザ申請)をサポートして欲しい
- 海外でプロモーションがしたい
- 越境EC(自社サイト・モール)販路を広げたい・深めたい
- 海外のデジタルマーケティング戦略をサポートして欲しい
- 海外向けのウェブサイト(LP)をつくってほしい
- 海外向けのECサイトをつくってほしい
- 海外のSNS・ECの運用を手伝って欲しい
- すでに活動中の現地法人の悩み解決を手伝って欲しい
- 海外で店舗開業(飲食店含む)を総合サポートして欲しい
■主要施策
①BtoB販路開拓サポート
- 海外販路開拓・現地企業マッチングサポート
- 市場調査/現地視察
- 事業計画設計
- 海外ビジネスマッチング(現地企業探索サポート)
- 海外人材 探索・手配サポート
- 翻訳・通訳サポート
- 手続き・申請(FDA申請含む)サポート
- 海外税務/法務/労務/人事 サポート
- 輸出入/貿易/通関 サポート
- 海外販路開拓・現地企業マッチングサポート
- 各種市場調査/分析
↳企業信用調査
↳競合調査/分析
↳法規制調査
↳有識者調査・インタビュー
↳消費者調査・インタビュー
↳現地テストマーケティング
↳ウェブ調査/分析
②BtoC販路開拓サポート
- EC/越境EC運用代行サポート
- 各種サイト運用代行
- SNS運用代行サポート
- サイト(EC/多言語/LP)制作
- コンテンツ(画像・動画)制作デジタルマーケティングサポート
- プロモーションサポート
- SEO強化サポート
- Webプロモーション
↳インフルエンサープロモーション
↳現地メディアプロモーション
↳広告運用(リスティング広告・SNS広告など)
③法人・店舗開業
- グローバル飲食店開業サポート
- 現地法人設立サポート
- 現地視察サポート
- ビザ申請手続き
- 現地人材探索
- MAサポート
- クラウドファンティングサポート -
株式会社東京コンサルティングファーム
【26ヵ国39拠点】各国日本人駐在員が現地にてサポートいたします。
弊社は、会計事務所を母体とした26ヵ国39拠点に展開するグローバルコンサルティングファームです。
2007年に日本の会計事務所として初めてインドに進出し、翌年ASEAN一帯、中南米等にも進出しました。歴が長く、実績・ノウハウも豊富にございます。
海外進出から海外子会社管理、クロスボーダーM&A、事業戦略再構築など国際ビジネスをトータルにサポートしています。
当社のサービスは、“ワンストップ”での サービスを提供できる環境を各国で整えており、特に会計・税務・法務・労務・人事の専門家を各国で有し、お客様のお困りごとに寄り添ったサービスを提供いたします。
<主要サービス>
・海外進出支援
進出相談から登記等の各種代行、進出後の継続サポートも行っています。月額8万円~の進出支援(GEO)もご用意しています。また、撤退時のサポートも行っています。
・クロスボーダーM&A(海外M&A)
海外企業の買収・売却による進出・撤退を支援しています。
・国際税務、監査、労務等
各国の税務・会計、監査や労務まで進出時に必要な業務を幅広く行っています。
・現地企業マッチングサポート
海外販路拡大、提携先のリストアップ、代理店のリストアップ、合弁パートナー探し等を行うことができます。TCGは現地に拠点・駐在員がいるため現地企業とのコネクションがあり、スピーディーに提携先のリストアップなどを行うことができます。
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YCP Group
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競合分析
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実績:
東アジア(中国、韓国、台湾、香港等)
東南アジア(マレーシア、インドネシア、ベトナム、タイ等)
南アジア(インド、パキスタン、バングラディッシュ等)
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■私たちは...
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■3つのサポート領域
①BtoB販路開拓サポート
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