海外ビジネス支援のプロが考える成功のノウハウ、専門家の知見から見えてくるチャンスとは？

今回、「Digima〜出島〜 海外進出白書（2019年〜2020年版）」を制作するにあたって、「海外進出をサポートしている企業（専門家）」へアンケートを実施。海外ビジネス支援のプロとして考える成功のノウハウ、専門家の知見から見えてくるチャンスなどについて調査しています。

近年、そんな〝海外ビジネスの専門家たち（海外ビジネスサポート企業）〟の数が増加しており、いわば「海外進出サポート業界」と言える状況になってきたことを受け、今回の「海外進出白書」では海外進出サポート企業の実態調査についてもレポートを作成しました。

本テキストでは、海外ビジネスの専門家の意識調査のアンケート結果を基に、海外進出を画策する日本企業に有益な情報を提供します。

今回のテーマは『海外ビジネスの専門家が選んだ「2020年、もっとも経済成長する都市」は？』です。

調査概要 ：インターネットによる自主調査
調査対象 ：海外進出をサポートする事業者180社
調査期間 ：2020年4月5日～4月20日

2020年、もっともチャンスのある国は？

それでは早速「2020年、もっとも経済成長する都市」について見ていきましょう。それぞれの考察を専門家のコメントを交えて、わかりやすく解説していきます。結果は以下の通りとなっています。

第1位：ホーチミン（ベトナム）20票
第2位：ハノイ（ベトナム）12票
第3位：上海（中国）8票
第4位：ヤンゴン（ミャンマー）7票
第5位：シンガポール（シンガポール）6票
第5位：バンガロール（インド）6票
第7位：台北（台湾）5票
第8位：マニラ（フィリピン）4票
第8位：深セン（中国）4票

米中関係の悪化で「中国・上海」の重要性が増す？「深セン」もランクイン

３位にランクインしたのは「上海」でした。大国・中国の主要都市の一つです。先程のホーチミンでも挙げられていましたが、2020 年を占う上では、やはり「新型コロナウイルス感染症」は一つのキーワードとなりそうです。下記コメントをご覧ください。

「コロナウイルスをいち早く克服し、経済的なダメージを受けた都市に対して中国政府のさまざまな支援が実施されており、その効果が出ると思われる。富裕層では世界でも有数の都市となった上海では良いものであれば金額に関係なく売れる。日中間の政治的な問題は発生しにくくなっている。」
（中国・上海）

上記のコメントには政治的な問題への言及があります。こちらに関しては、日中ではなく、米中の問題が浮き彫りになっている点は無視できない点でしょう。貿易摩擦から始まり、新型コロナウイルス感染症の流行も関係を悪化させる要因となっています。

そうした中、「上海」という都市は、日本企業にとってより重要性を帯びていきます。中国とアメリカが争う中、日本企業が上海マーケットで存在感を示せるかが、今後の対中国ビジネスで重要となってくるでしょう。

さて、中国に関しては「上海」のほか、８位に「深セン」も挙げられていました。ひところのブームは落ち着いた印象がありますが、30年で人口が30万人から1,400万人以上に増加し、中国のハードウェアのイノベーション基地として急速に発展した「深セン」。

もちろんひとつの都市としても注目なのですが、専門家の中には世界有数のエリアの中心地として、ますます重要になっていくと予測されていました。下記のコメントをご覧ください。

「グレーターベイエリア構想における中核都市として重要な役割が期待される。サプライチェーンが熟成して、あらゆる産業が集中している。未開拓な市場がまだあるのと同時に、新分野の開拓にも意欲的。また、新型コロナウィルスの流行により、オンラインによる仕事の遂行が見込まれ、該当領域のアプリケーション等においては、深セン企業が強いと考えています。」
（中国・深セン）

グレーターベイエリア構想とは、「粤港澳大湾区構想」とも呼ばれ、中国・香港・マカオを結ぶエリアを統合したビッグベイエリアを実現するという構想です。世界三大ベイエリアと呼ばれている東京・ニューヨーク・サンフランシスコに匹敵するベイエリアを創出する計画として、注目されています。

中国は国家として政治の影響が強いという特徴があります。その点、政府戦略を知り、その上で進出都市を選定する必要があるでしょう。

世界経済に影響大！ 中国が掲げる『グレーターベイエリア（粤港澳大湾区）構想』とは？

期待感がそれぞれ異なる「ヤンゴン」「シンガポール」「バンガロール」

次に票数が集まったのは「ヤンゴン」、次いで「シンガポール」「バンガロール」が並ぶ結果になりました。この3都市はそれぞれ役割が大きく異なっているようです。

ヤンゴンは市場としての期待感、シンガポールはポスト香港としてのハブとしての役割、バンガロールはIT 開発の中心地としての可能性です。それぞれ、専門家のコメントを御覧ください。

「日本企業をはじめとする外国企業による進出が本格化して数年が経ち、各種事業の本格化・発展が予想されるため。」
（ミャンマー・ヤンゴン）

「新型コロナウイルスの感染拡大防止に向けてトップや政府のメッセージが明確かつ迅速だった。収束後、東南アジアにおける金融・物流のハブであるため、香港の代替、諸外国の中国離れの影響からアジアのヘッドクオーターとして存在感を増す。」
（シンガポール）

「人口、人口構成の若さがカギだと思ったため。リープフロッグ現象もどんどん起きるから、インドのシリコンバレーと呼ばれるバンガロールかと思います。」
（インド・バンガロール）

バンガロールで言及されている「リープフロッグ現象」とは、新興国が先進国から遅れて新しい技術に追いつく際に、通常の段階的な進化を踏むことなく、途中の段階をすべて飛び越して一気に最先端の技術に到達してしまうことを指します。

ちなみにリープフロッグ現象は、インドのみならず新興国の各地で発生しており、特にアフリカの携帯電話の普及率の驚異的な増加において言及されるケースが多々あります。

インドに話を戻すと、それこそインドという大国は今でこそ米中に遅れを取っていますが、2050年には、世界経済の中心地になるとされています。バンガロールは、そんなインドが誇る新しいITトレンドの発信地としての役割を担う可能性があります。

これらの都市それぞれに寄せられている期待感を理解し、自社の展開先としての検討を進めていってください。

海外ビジネスのプロが注目する「ダバオ」「ラゴス」「ナイロビ」――専門家の狙いは？

その他、若干票数は減りますが、面白かった回答として、フィリピン・ダバオ、ナイジェリア・ラゴス、ケニア・ナイロビといった都市のコメントも紹介しておきます。

「フィリピンの中でもまだ海外企業の進出が少なく、市としても誘致に力を入れている。ドゥテルテ大統領の娘が市長を務め、彼女は次期大統領候補でもあることから、注目度が高く国内外からの投資を集めやすい立場にあると考えられる。 日本との直行便の早期就航を目指している。」
（フィリピン・ダバオ）

フィリピン・ミンダナオ島の経済都市であるダバオは、現大統領のドゥテルテ氏の故郷としても有名で、成長都市として注目されている都市です。その他の閣僚にもミンダナオ島やダバオ出身者が多く、政府とのコネクションを強く持てることも特徴となっています。

そうした中、安価な英語人材を抱えることから、BPO（ビジネス・プロセス・アウトソーシング）の拠点として、コールセンター、データ入力での活用が進んでいます。

「アフリカの成長率。その中でも、ナイジェリアは人口も多く、アフリカをリードしていると考えられるので。実際、FDI と所得も増加、本国へ寄与する優秀な在欧米人材も多数抱えている。」
（ナイジェリア・ラゴス）

「アフリカのビジネスが世界的に注目を浴びつつある中、東アフリカの玄関でもあるナイロビは各社ともに避けて通れないため。」
（ケニア・ナイロビ）

アフリカの都市を挙げている専門家のコメントも多かったです。まだまだ未開拓であり、距離的にも遠いアフリカですが、そのポテンシャルはASEAN を凌ぐとも言われています。日本企業としても早期に検討を始めていくべきといえます。

もちろん、アフリカとひとくくりにするのではなく、各地域の特徴を捉えていくことが重要です。そうした意味では、アメリカを始め、中国やインドといった大きな国でも地域や州によっても法律が違い、それぞれに個性があります。自社の製品・サービスにとって、どこに進出するのが最適かをより緻密の調査していく必要があるでしょう。

アフリカ進出のメリット･デメリット|日本企業の拠点数・最新進出動向

2050年には世界人口の約4分の1を占める25億の人口を擁するとされているアフリカ。その驚異的な人口爆発を背景とした、アフリカ全土における経済規模は、2025年までに約4兆5,000億円に達するとされています。 将来的にアジア全域における経済成長の連鎖が行き詰まった際、次なる成長の連鎖が、地球最後のフロンティアであるアフリカへと移行していくのは自明の理と言えるでしょう。 すでに隣国・中国は官民一体となって怒濤の勢いでアフリカに進出していますが、日本にとってアフリカという地域が、地理的にも心理的にも遠いという認識は否めません。 2022年10月1日時点でアフリカに進出している日系企業数は972拠点となっており、前年比で+8%の増加となりました（2022年は900拠点）。 本稿では、アフリカへ進出した際のビジネス上のメリット＆デメリットについて解説。さらにはアフリカに進出した日本企業の最新進出動向に加えて、アフリカ進出を支援する海外進出サポート企業の選び方についてもレクチャーします。

以上、専門家が挙げていた都市は、その理由も含め様々でした。自社製品・サービスにとって、どの進出先が適当かを調査することは海外進出成功への道の第一歩です。是非、専門家のコメントを参考に、自社の海外事業に取り組んでみてください。

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