1961年に「大成化工」として創業 1974年に社名を「ユニ・チャーム」に変更

まずはユニ・チャームとはどんな企業なのか？　ここでは、会社としての基本的な概要について解説します。

1961年、建材メーカー「大成化工」として創業した現ユニ・チャームは、1963年の生理用ナプキンの製造・販売をきっかけに、現在の業態に転換。

1974年には社名をユニ・チャームに変更し、生理用タンポン、化粧パフの販売も開始しています。

その後、従来の生理用品分野で培った不織布・吸収体の加工・成形技術を活かして、ベビーケア（紙おむつなど）、ヘルスケア（軽失禁パッドなど大人用排泄ケア用品、立体型マスクなど）、クリーン＆フレッシュ（清掃用シート、ウェットティッシュなど）、ペット用品へと事業分野を広げることで現在に至っています。

海外売上比率が6割強！ 日本を代表するグローバル企業

1984年、ユニ・チャームは国内市場の成熟化に備えて、台湾に現地法人を設立し、海外展開を開始。1990年代はアジアを中心に進出を進めていました。

2001年に高原豪久氏が社長に就任してからは生理用品や紙おむつなどの国内の事業基盤を強化するとともに、新興国を中心とする海外展開を加速。80以上の国や地域に進出して現地ニーズを掘り起こし、社長就任時には約1割だった海外売上高比率を66.3%（2022年5月時点）にまで伸ばし、日本を代表するグローバル企業へと成長しました。

オムツ市場で世界トップクラス！ ベビーケア事業を含む５つの事業で海外展開

ユニ・チャームの海外事業躍進の核となったのは、オムツ市場を狙ったベビーケア事業です。事実、ベビー用紙おむつ「ムーニー」「マミーポコ」の2ブランドは、アジア主要国ではトップクラスのシェアを獲得し、中国では2012年の時点で2位のシェアを誇っています。

そのほか、ユニ・チャームでは、「ソフィー」ブランドで知られる生理用品などを取り扱うフェミニンケア事業、大人用排泄ケア用品などを販売するヘルスケア事業、お掃除用シートなどを取り扱うクリーン＆フレッシュ事業、ノミ・ダニ駆除剤などを販売するペットケア事業と、ベビーケア事業を含めると、計５つの海外事業を展開しています。

ベビーケア事業の苦境を脱してフェミニンケア事業の新展開へ

実は、2012年以降、ユニ・チャームは中国のおむつ市場の消費者の嗜好の変化やライバル企業の追い上げを受け、苦境にたたされていました。

しかし昨今では、新興国でこれまでのベビー事業の展開から生理用品などのフェミニンケア事業の高付加価値商品を展開していく戦略にシフトし、現状を脱却すべく新たな海外事業の展開を進めています。この新たな海外事業の展開については、セクション5「中国依存からの転換 / 新興国で実施する新たな戦略とは？」で詳しく解説します。

アジアを中心とした世界展開

このセクションでは、ユニ・チャームの海外進出の歴史について見ていきましょう。

ユニ・チャームの海外進出のポイントとしては、アジアへの進出があります。

具体的には、1984年に、発展途上でるアジア地域をターゲットとして、台湾に現地法人を設立したところからスタートします。

その後、東南アジアや中国、韓国などに相次いで進出し、1990年代までにアジアでのプレゼンスを強化。2000年代には不織布・吸収体関連商品に経営資源を集中して成長基盤を再構築する一方で、アジアへの展開を加速しています。2010年代には、アジア市場の飛躍的な拡大に牽引されて成長を加速する一方で、アフリカや南米へも進出しています。

ベビー用紙おむつ・生理用品のシェアはアジア各国でトップクラス

ユニ・チャームが海外展開の最重点に位置付けているのは、経済成長が著しいアジア地域です。主要進出国であるアジア各国において多くのシェアトップクラスの商品を持っています。

例えば、2018年の時点でベビー用紙おむつ「ムーニー」「マミーポコ」の2ブランドは、タイ、インドネシア、ベトナムにて1位、インド、サウジアラビアで2位、中国では4位という見事なシェアを獲得しています。

また、「ソフィー」ブランドで知られる生理用品は、タイ、インドネシア、ベトナムで首位、中国では2位という圧倒的な支持を獲得していました。

BPO/SDGs/ESGに深い関連のあるビジネスを推進

ユニ・チャームの強さの秘密は、世界各国の国ごとに異なるライフスタイルや文化・慣習・ユーザー嗜好といった要素を徹底的にリサーチして、現地のニーズに合わせた商品開発を実施していることです。

衛生環境が整っていない多くの新興国の低所得者層のために、基本的機能のみを備えた低価格帯の商品を提供するなど、現地の生活スタイルに対応することで、各国の高い支持を得ています。

また、女性の自立支援にも力を入れており、インド、インドネシア、ミャンマーで25万人以上の女生徒が参加する初潮教育プログラムを行っています。生理への理解や教育が遅れていて、生理用品の普及が低い国に、生理中の適切なケアを地道に伝えていくこの活動がビジネスの後押しをしていることは間違いないと言えます。

上記のようなビジネスは、それぞれ、新たな市場の開拓と世界にはびこる格差および貧困問題を解決するとされるBOPビジネス（BOP＝Base of the（economic）Pyramid ＝ ピラミッドの下層部）であることはもちろん、ESG（環境（Environment）、社会（Social）、ガバナンス（Governance）の頭文字を取ったもの）およびSDGs（Sustainable Development Goals（持続可能な開発目標））に深く関連するアティテュードと言えます。

このような観点から見ても、ユニ・チャームがグローバル企業と成長を続ける大きな要因のひとつが垣間見られるはずです。

直接参入と技術供与という2つの戦略で海外進出

このセクションでは、改めてユニ・チャームの海外事業について見ていきましょう。

ユニ・チャームの海外進出のポイントとしては、海外事業を展開する地域を拡大する際に、直接参入と技術供与の2つのモデルを使い分けていることです。

発展途上地域である、アジアや南米、中東および北アフリカなどでは、自社生産と販売による攻めの海外事業を展開。一方で、北米や欧州など市場規模が大きいものの成熟化が進む地域では、技術供与を実施することで、リスクの低い安定的な収益を確保するといった具合です。

当然ではありますが、一口に海外進出といっても、進出する国や地域よって、ビジネス戦略を変えることは重要であることがお分かりいただけると思います。

アジア各国での売り上げが日本を凌駕

その成果もあり、ユニ・チャームは2018年の時点で業績（国際会計基準）が前年同期比7.0％増の4,981億円、営業利益が同13.8％増の758億円。

同年の1〜9月期の売上高を地域別に見ると、日本2,004億円、アジア2,199億円、その他の国々（アメリカ、サウジアラビア、ブラジルなど）777億円となっています。

ここまでの海外進出の歴史や海外事業内容を踏まえて、この項ではユニ・チャームの海外進出戦略を3つのポイントに絞って解説していきます。