インド市場で成功するマーケティング戦略とは？｜ブランド構築・ローカライズ・デジタル施策まで徹底解説

掲載日：2025年07月16日

株式会社U'NDE

U'NDEは、常識にとらわれず、価値をデザインするインド特化のブランディング企業です。東京とバンガロールを拠点に、14億人のダイナミックな市場に挑む企業やブランドに対し、戦略的かつ革新的なアプローチでインド進出を支援します。「まだ何も決まっていないけれど…」「インドにちょっと興味があって…」そんな段階からでも、お気軽にご相談ください。グローバル企業で培ったブランド構築力と、現地での生活を通じて得たリアルな市場感覚を融合し、ゼロイチの壁打ちから実行支援まで、あらゆるフェーズで伴走します。また、固定チームに縛られず、課題に応じて最適な現地パートナーや専門家をアサイン。スピーディかつ実行力ある支援を通じて、人・モノ・情報が交差する“ハブ”として機能し、インド市場で強いブランドを育てていきます。 ☑️ こんな企業におすすめです「まだ構想段階だが、ゼロから市場戦略を相談できるパートナーを探している」「まずは小さく、低コストでスピード感を持って市場性をテストしたい」「既存のやり方に縛られず、インド市場の勢いを事業成長に活かしたい」まだ何も固まっていなくても大丈夫です。動き出しのきっかけをつくります。

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インドは世界第1位の人口を誇る巨大市場であり、急速な経済成長や都市化を背景に、ビジネスチャンスの拡大が続いています。デジタル化の波も加わり、EC市場やSNS活用を通じたマーケティングの可能性はますます高まっています。しかし、インド市場は単に「人口が多い」「成長性がある」といった単純な理由だけで成功するほど容易ではありません。多様な言語や宗教、地域ごとの価値観の違い、ローカル競合の強さといった壁が存在し、日本企業がそのままの戦略で参入しても成果に結びつきにくいのが実情です。

本記事では、インド市場における効果的なマーケティング戦略をテーマに、ブランド構築・ポジショニング、ローカライズ対応、さらにはデジタルマーケティングの実務ポイントまでを包括的に解説します。また、日本企業のグローバルマーケティングを支援する「ÚNDE」が、どのようにインド市場への適応を支援できるかについても触れ、戦略的な展開のヒントをご提供します。是非、参考にしてください。

▼ インド市場で成功するマーケティング戦略とは？｜ブランド構築・ローカライズ・デジタル施策まで徹底解説

1. なぜ今、インド市場なのか？市場の魅力と日系企業の可能性
2. ローカライズなくして成功なし｜文化・言語・価値観への適応戦略
3. インド市場でのブランド構築戦略｜“信頼”と“共感”をどう得るか
4. デジタルとリアルを融合したマルチチャネル戦略
5. ÚNDEが提供するローカライズ支援と成功事例
6. まとめ：インド市場成功の鍵は、共感と現地適応にあり

1. なぜ今、インド市場なのか？市場の魅力と日系企業の可能性

経済成長と人口ボーナスが生み出す“ブランド未充足”の巨大消費市場

インドは2023年に人口世界一となり、今後も若年層を中心にした消費層の拡大が見込まれています。特に25歳以下の人口が全体の半数を占める点は注目に値し、いわゆる「人口ボーナス」期に突入していることで、将来的な購買力の成長が期待されています。経済成長とともに都市化・中間層の拡大が進む一方で、モバイルファーストなZ世代を中心とした消費行動はオンラインへと急速にシフト。キャッシュレス決済やD2C型の購買体験が浸透し、“デジタルネイティブな購買意思決定”がすでに日常です。

こうした背景から、食品、化粧品、日用品、家電など多くの消費財分野で日本企業にとっての市場機会が広がっています。経済の底上げとともに品質志向やブランド志向も高まっており、モノの選択軸が「安さ」から「意味と信頼」へと移行している点です。、単なる製品供給ではなく、価値観や体験と結びついたブランドの存在が求められるフェーズに入っています。

都市と地方、階層と価値観の多様性をどう捉えるか

インド市場を理解するうえで最も重要なのが、「多様性」との向き合い方です。宗教や言語の違いはもちろんのこと、都市部と地方部でのインフラ整備、購買力、消費行動、さらには広告への感度まで、地域ごとに大きな差があります。たとえば、ムンバイやバンガロールといった大都市圏では欧米的なライフスタイルが浸透しつつある一方、農村地域では伝統的な価値観が根強く残っています。

また、インドでは「カースト制度」の名残による階層意識も一定程度存在しており、誰に・どのようなメッセージを届けるかでブランドの受け止められ方が大きく変わります。このような多層的市場においては、「どこで売るか」だけでなく「誰のためのブランドか」という“定義”をあらためて現地視点で再構築する必要があります。「インド」という括りで、全国一律のマーケティング施策ではまず成果は出ません。、「ブランドとして何を届けたいのか？」から逆算し、どこの市場をターゲットとするのか？という緻密なリサーチ、地域ごと・階層ごとにパーソナライズされたアプローチが不可欠です。ローカルパートナーと連携し、現地の文化やトレンドを尊重し、柔軟に戦略をチューニングしていく戦略設計が成功のカギを握ります。

“期待される日本”を、どう語り直すか

インドにおいて日本という国や文化に対する関心は、アニメや抹茶、ラーメンといったポップカルチャーや食文化をきっかけに、都市部の若年層を中心に少しずつ広がりを見せています。ただし、一般消費者の間で「品質」「信頼性」「丁寧さ」といった“日本ブランドらしさ”が十分に認知・理解されているとは言い切れません。たとえば、日本文化に象徴されるような「わびさび」的価値観も、インドの生活実感とは大きく異なります。

一方で、BtoB領域においては、日本製品に対する信頼感は一定の地位を築いています。とくに医薬品、日用品、美容、家電といったカテゴリでは、「日本製＝高品質・安心」という認識が共有されており、「信頼できるもの」として評価される場面も少なくありません。

このように、“日本”というブランドのポテンシャルは確かに存在しますが、それを消費者の「選ばれる理由」にまで高めていくには、一方通行ではないブランド姿勢が求められます。

インド市場で成果を出すためには、受け身ではなく「語るブランド」への変容が必要です。「なぜ日本製なのか」「この商品は、誰のどんな暮らしに寄り添うのか」を、現地の文脈と言語で再編集すること。それが、日本ブランドの真価を開花させる一歩になります。

2. ローカライズなくして成功なし｜文化・言語・価値観への適応戦略

言語の壁を越えるローカライズ対応の重要性

インドでは、連邦政府の公用語であるヒンディー語のほか、州ごとに異なる22の公認言語が存在し、実際の生活では数百に及ぶ方言が使われています。都市部では英語が広く通用しますが、地方都市や農村では現地言語が主流であるため、マーケティング活動や商品パッケージ、広告展開においても言語の使い分けが重要になります。

特にBtoC分野では、広告のキャッチコピーや説明文が現地言語であるか否かが、購入意思に大きく影響を与えます。また、単に翻訳するだけでなく、現地の文化的背景や価値観に合った表現へと適応させる「トランスクリエーション（創造的翻訳）」の視点が不可欠です。言語対応を通じて「このブランドは私たちを理解してくれている」と思わせることが、ローカル市場での信頼醸成とブランド浸透に直結します。

宗教・慣習・価値観への理解がブランド評価を左右する

インド市場において、宗教や文化的背景を理解することは避けて通れません。ヒンドゥー教徒が人口の約8割を占めると言われ、一般的には「牛肉を避ける」「お酒を飲まない」といったステレオタイプが語られがちです。また、ムスリム人口は約2億人、ジャイナ教やシク教なども含め、多宗教国家としての特徴があります。

しかし実際には、都市部や若年層を中心に、これらの“慣習”はより柔軟に、現代的に再解釈されています。たとえば南インドでは、若い世代を中心に、ヒンドゥー教徒でも牛肉を食べる家庭が一定数存在します。お酒を飲む女性も珍しくなく、ライフスタイルは宗教の枠組み以上に多様化・個人化が進んでいます。

ファッションも同様です。一見「保守的」と捉えられがちなインドの服装文化ですが、実際のバンガロールやムンバイの都市部では、ミニスカートやヘソ出しファッションも自然に受け入れられており、Z世代を中心にグローバルなトレンドと地続きの感性が浸透しています。

つまり、宗教や伝統をリスペクトしつつも、それを「不変のルール」として扱わず、「いま・ここ」の文脈で柔軟に捉え直す視点が求められます。

ローカル人材・パートナーの起用で地に足のついた戦略を

ローカライズ戦略を実行に移す際、成功のカギを握るのが現地に根差した人材とパートナーの存在です。インド特有の商慣習や交渉文化、消費者心理を理解している現地スタッフを活用することで、日本からでは把握しきれない微細な差異や価値観の違いを吸収することができます。

また、現地企業や販路を持つディストリビューター、インフルエンサー、広告代理店などと連携しながら、実情に即した施策を立案・運用することが、スピード感と柔軟性を生むポイントです。日本企業が陥りがちな「日本式の成功体験をそのまま持ち込む」手法ではなく、地元の声に耳を傾けて柔軟に方針を調整することで、信頼と共感を得ることが可能となります。ローカライズの成否は、いかに現地社会と「共に動く」姿勢を持てるかにかかっているのです。

3. インド市場でのブランド構築戦略｜“信頼”と“共感”をどう得るか

日本ブランドの「品質」「安心」への評価をどう活かすか

インド市場では、日本ブランドは、インド市場において「高品質」や「精密さ」といったイメージを一部の分野では確かに持たれています。特に、医薬品や日用品、化粧品、家電など、機能性と安全性が重視されるカテゴリーにおいては、「日本製＝信頼できる」という認識がBtoBパートナーや一部の富裕層消費者に浸透しつつあります。

しかし、その信頼は、単に「日本製」と打ち出すだけでは不十分です。たとえば、どのような製造基準で作られているのか、どんな技術・こだわりが込められているのかを、現地の消費者が理解できるストーリーとして伝える必要があります。また、過度に“高級路線”に走るのではなく、「良質で手が届く価値」を伝える価格戦略とのバランスも重要です。消費者が実際に商品を手に取り、品質の違いを体感できるようなプロモーションや試用機会の設計も有効です。

ブランドストーリーテリングで共感を醸成する方法

インドの消費者は、単なる商品のスペック以上に、「どんな思いで作られているのか」「企業の背景にどんな理念があるのか」といったストーリーにも大きく関心を寄せます。特にZ世代や都市部の若年層においては、共感できる価値観を持つブランドへのロイヤルティが高まりやすく、その点において日本企業が持つ「丁寧なものづくり」や「顧客への真摯な姿勢」は、強力な武器となります。

たとえば、日本の伝統技術を現代のインドの生活に合わせて展開する、日本企業のSDGs（持続可能性）に対する取り組みを発信するなど、文化を超えて伝わるストーリーテリングは、認知度の向上とブランド愛着の醸成に直結します。SNSや動画を活用し、視覚的・感情的に訴えるコンテンツ設計が肝要です。現地クリエイターとの協業なども、効果的な手法の一つです。

継続的なブランド接点づくりとロイヤルティ戦略

ブランドを一時的に認知させることと、継続的に購買につなげることは別の課題です。特にインド市場では、日々膨大な情報が飛び交う中で、消費者とのブランド接点を継続的に持ち続ける工夫が求められます。リピートを促すための施策、会員プログラム、定期的なキャンペーンなどの導入はもちろん、オフラインイベントやコラボレーションを通じた“体験”を提供することが、ブランドとのつながりを深める鍵となります。

また、初回購入後のフォローアップ体制も重要です。アフターサービスの質や、SNS・メッセージアプリを活用したカスタマーサポートなどが、ロイヤルティの形成に大きな影響を与えます。単発的な売上ではなく、中長期的に“ファン”を生む戦略を立てることで、競合との差別化を図ることが可能になります。

4. デジタルとリアルを融合したマルチチャネル戦略

ECサイト・SNS・インフルエンサーの活用法

インド市場において、デジタルはもはや「選択肢の一つ」ではなく、生活と購買の起点となるプラットフォームです。都市部では、ECサイト（Amazon India, Flipkartなど）での商品検索から、InstagramやYouTubeでのレビュー視聴、WhatsAppでの問い合わせまで、購買行動がシームレスに展開されています。

特にZ世代やミレニアル層は、商品そのものだけでなく「誰が紹介しているか」「どんな文脈で語られているか」に強く影響を受けます。したがって、現地の言語や文化に通じたインフルエンサーとの協業は、単なる拡散施策以上の意味を持ちます。

現地店舗との連携・展示会・イベント出展の意義

オンラインに注力する一方で、リアルなタッチポイントも依然として効果的です。特に食品・化粧品・日用品など、実際に試すことで購買意欲が高まる商品ジャンルでは、現地小売店との提携やポップアップストアの開設、展示会やプロモーションイベントへの出展が有効です。

現地流通の実態や消費者の生活導線を理解したうえで、最適な販路を選定することが必要です。インドでは都市ごとに流通網が異なるため、一律の流通戦略では成功しづらく、地域特性に応じたチャネル設計が求められます。また、展示会は単なる販路開拓だけでなく、バイヤーや関係者との信頼関係を築く場としても有益です。ブランド体験を通じてインパクトを残すためには、現地文化を尊重した空間設計や接客の工夫も欠かせません。

ローカルパートナーとの協業による展開加速

広大かつ多様なインド市場を一社単独で攻略するのは現実的ではありません。現地での信頼を得て、事業をスピーディに展開するためには、信頼できるローカルパートナーとの協業が大きな鍵となります。販売代理店、流通事業者、PR会社、物流会社など、適切な外部プレイヤーとの連携により、自社のリソースだけでは難しいエリアにもリーチを拡大できます。

特にマーケティング領域では、現地消費者の価値観や嗜好に精通したローカルチームの力を借りることで、ブランド訴求力が格段に向上します。言語・文化・商習慣の壁を越えて展開するには、共通の目的意識を持ち、戦略的に役割分担できる体制が重要です。協業先との関係性は中長期で構築し、単なる発注元・受託先の関係にとどまらない、信頼に基づくパートナーシップが理想です。

5. ÚNDEが提供するローカライズ支援と成功事例

インド市場向けのブランド開発・クリエイティブ制作

ÚNDE。日本企業がインド市場で本質的に「選ばれるブランド」になるための支援を行っています。多様な民族・言語・宗教が共存するインドでは、「カルチャーの編集力」が求められる市場です。そのため、、ターゲットの地域性・階層・価値観に応じて、ブランドのポジショニングや世界観を再構築し、現地目線でのコミュニケーション設計を行います。

例えば、デザイン面では色彩やアイコン、言葉選びにおいて現地文化への配慮を徹底し、広告コピーではヒンディー語やカンナダ語への“トランスクリエーション”を含む「現地の消費者にとって自然で魅力的に映る表現」を追求します。パッケージデザイン、広告コピー、映像コンテンツの制作など、UNDEは、ブランド構造そのものの“チューニングスタジオ”として、インド市場への適応力を高めます。

マーケティング戦略設計から実行までの支援体制

ÚNDEは戦略立案だけでも、制作だけでもありません。インド市場に「フィットするだけでなく、伸びる」ための、戦略と実行をつなぐハブです。まず、クライアントと共にブランドの目的、ターゲット市場、競合分析を行い、現地の消費者インサイトを踏まえたマーケティング戦略を策定します。そのうえで、現地で効果的なチャネルや施策を見極め、SNS広告やデジタル施策、店舗販促まで多様な手法を組み合わせて展開します。

さらに、進出後もデータ分析や効果測定を通じて、柔軟にPDCAを回す体制を整えています。現地での事業展開においては、最初の数か月で仮説と現実のギャップが浮き彫りになることが多く、素早い調整が成否を分けます。U'NDEは日本企業の内部体制や意思決定プロセスを理解したうえで、現地実行チームとの橋渡しを担う役割を果たします。

6. まとめ：インド市場成功の鍵は、共感と現地適応にあり

インド市場は、人口規模や経済成長率といった定量的な魅力に加え、文化的な多様性や消費者ニーズの複雑性を内包する、挑戦しがいのあるマーケットです。その実態は、宗教・言語・価値観・階層・都市構造など、あらゆる要素が交差しながら日々変化する、“多声的なリアリティ”に満ちています。

だからこそ、成功の鍵は「商品を売る方法」ではなく、「どのように選ばれる存在になるか」にあります。

日本企業にとって、インドは魅力的な市場であると同時に、これまでのやり方がそのまま通用しない挑戦の舞台でもあります。「日本らしさ」の押し売りではなく、それを現地の文脈で再編集し、“共感されるストーリー”として語り直す力が問われます。

ローカライズとは、単なる翻訳や仕様変更ではありません。それは、「誰の、どんな暮らしに、どう役立つか」を再定義する行為であり、共にありたいと示す態度の表れです。

U'NDEでは、こうした複雑な市場環境に対応するために、現地調査からブランド戦略、クリエイティブ制作、実行支援までを一貫して提供しています。クライアント企業の意思と強みを活かしながら、日本ブランドが「意味のある選択肢」として根づくために——常識を超えたアイデアでインド市場における事業成長をサポートしてまいります。インドでの成功は、日本企業のグローバル展開における重要な一歩となるでしょう。是非、お気軽にご相談ください。