【2025年度版】オーストラリアで高価格帯アパレルを売るには？主要都市別に見る成功戦略と展開のコツ

掲載日：2025年07月11日

ワールド・モード・ホールディングス株式会社

2025年3月11日発売の日経MOOK「中堅・中小企業のASEAN進出」2025年版にて、ワールド・モード・ホールディングス（WMH）の海外進出支援に関する取り組みが紹介されました。本誌は、日本企業がASEAN市場へ進出する際に必要な基礎知識や、各分野での成功事例をまとめた一冊です。WMHは、海外での人材採用支援や店舗運営サポートなどを通じた ASEAN地域での実績・事例を中心に、見開き2ページにわたって掲載されています。 ASEAN市場への展開を検討されている企業様にとって、実践的なヒントやパートナー選びの参考として、ぜひご一読ください。

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オーストラリア市場は、単なる“高価格帯”というステータスだけではブランドが通用しない成熟したマーケットです。とくにアパレル分野では、都市ごとに消費者の価値観やファッション観が大きく異なり、それぞれに最適化されたアプローチが求められます。

たとえば、洗練されたライフスタイルを重視するシドニー、文化的自己表現が盛んなメルボルン、実用性を重視するブリスベン、そして独自性への感度が高いパース。それぞれの都市には、それぞれの「売れる理由」があります。

本記事では、高価格帯アパレルブランドがオーストラリア市場で選ばれ、支持を得るために必要な都市別戦略やブランド設計、さらには現地展開における契約・物流の実務ポイントまでを具体的に解説します。

▼ 【2025年度版】オーストラリアで高価格帯アパレルを売るには？主要都市別に見る成功戦略と展開のコツ

1.オーストラリア市場で高価格帯ブランドが求められる背景
2.主要都市別に見る戦略の違いと狙い方
3.高価格帯ブランドが現地で信頼を得るための工夫
4.成功事例：都市特性を踏まえた日本ブランドの展開
5. オーストラリア市場で販路を拡大するための実務ポイント
6. まとめ：都市特性とブランド設計を“噛み合わせる”ことが成功の鍵

1.オーストラリア市場で高価格帯ブランドが求められる背景

“量より質”を重視する成熟市場

オーストラリアでは、過剰な消費よりも「本当に良いものを少しだけ持つ」価値観が浸透しており、特に都市部の富裕層や中間層は“質”を重視します。アパレルにおいても「着心地」「素材」「仕立ての良さ」が選定基準となり、単に高価なだけでなく、価格に見合う理由があるかどうかが重要です。

大量生産品や価格勝負のブランドは飽きられやすく、むしろブランドの背景やストーリー性を丁寧に伝えることで、高価格帯商品への理解と納得が得られます。この「理由に納得すれば選ばれる」という傾向は、特にミレニアル層以降で顕著です。

コロナ後のライフスタイル変化も追い風に

パンデミック以降、オーストラリアでは在宅勤務の普及や健康志向の高まりを背景に、“長く使える本物志向”が強まりました。服の選び方も、「一時的に映える」より「着心地が良く自分らしく過ごせる」ことが重視されるようになっています。

また、サステナビリティやエシカルな製造背景への関心も高まっており、「このブランドはどんな価値を社会にもたらすか」が購入の判断材料となっています。こうしたトレンドは、高価格帯であっても価値を明確に提示できるブランドにとって大きな追い風となります。

2.主要都市別に見る戦略の違いと狙い方

シドニー（Sydney）：グローバル志向とステータス重視

シドニーはオーストラリア最大の都市であり、外資系企業や富裕層が多く集まるグローバル都市です。都市の洗練された雰囲気と調和するラグジュアリーブランドや、ミニマルで都会的なデザインが好まれます。ブランド展開の場としては、百貨店や高級セレクトショップが有効で、David JonesやThe Strand Arcadeなどの施設はハイエンド層へのリーチに最適です。

シドニーでは「世界で認められていること」も重要な判断軸となるため、受賞歴、海外セレブの着用実績、ブランドの社会貢献活動など、ステータスやブランドの格を伝える要素を資料やプレゼンに組み込むことが効果的です。

メルボルン（Melbourne）：文化的深みと自己表現の街

メルボルンはアートや音楽、建築、カフェ文化が息づく“創造性の都市”として知られ、ファッションの選び方にもその個性が色濃く反映されます。消費者は「他人と違う」「自分らしい」を大切にしており、ブランドにも物語性や世界観が求められます。そのため、限定アイテムやアーティストとのコラボレーション、文化施設でのポップアップイベントなどが有効です。

持続可能性や地球環境への配慮を打ち出すブランドにも関心が高く、「リサイクル素材を使った限定ライン」などは強い訴求力を持ちます。メルボルンでは“感性”に訴えるブランディングがカギを握ります。

ブリスベン（Brisbane）：機能性とナチュラル志向

亜熱帯気候に属するブリスベンは、アウトドアを楽しむライフスタイルが一般的であり、服装もカジュアルかつ機能性重視です。高価格帯アパレルでも、「通気性」「ストレッチ性」「UVカット」などの快適性・実用性を備えた設計が評価されます。

また、自然との共生意識も高いため、環境に配慮した素材や生産プロセスを明示することが信頼につながります。出店先としては、高級ショッピングセンターよりも、週末開催のマーケットやローカル系セレクトショップの方が親和性が高く、実際に商品を試せるタッチポイントの設計が有効です。オーガニックやウェルネス志向の提案が成功の鍵となります。

パース（Perth）：独自性重視＆高感度層に狙いを絞る

西海岸に位置するパースは、他の主要都市から地理的に隔たれており、情報やトレンドが独自に形成されやすい地域です。現地では「他と被らないもの」や「希少性のあるもの」に対して特に高い評価がなされます。そのため、日本ブランドの“限定性”や“入手困難感”は強い訴求材料になります。

販路としては、空港、観光地、富裕層向けブティックが適しており、インバウンド需要を視野に入れた展開も可能です。高価格帯であっても、「日本から直輸入」「世界でここだけ」といった表現が購買意欲を刺激します。自社の独自性を全面に出しながら、限定企画などで話題を作る戦略が有効です。

3.高価格帯ブランドが現地で信頼を得るための工夫

信頼を得るための「理由ある価格設定」

オーストラリアの消費者は、価格の高さだけでブランドを評価することはありません。むしろ「なぜこの価格なのか」という合理的な説明を求めます。そのため、商品の素材、製造工程、デザインコンセプトに至るまで「価格に見合う理由」をストーリーとして可視化することが重要です。例えば、日本の伝統技術を活かした縫製、希少な天然素材の使用、サステナビリティを意識した生産体制など、価値の裏付けを明確に伝えることで信頼を得られます。ブランドの公式サイトやPOP、現地のセールスツールには、こうした「価値の言語化」が求められます。ただ“高級だから高い”ではなく、納得感のある背景を丁寧に示すことが、購買につながります。

限定性とパーソナライズド体験の提供

高価格帯アパレルの購買動機は、「特別感」によるところが大きくなります。そのため、商品に“限定性”を持たせること、そして“顧客とのつながり”を重視したパーソナル体験を提供することが、ブランドロイヤルティを高める鍵になります。例えば、都市ごとの限定カラーや素材を展開したり、ポップアップストアでスタイリストによるフィッティング体験を提供したりすることで、顧客の“自分だけの一着”という満足度を醸成できます。また、購入後のフォローアップやスタイリング提案、会員向けのイベント招待など、「ブランドと顧客の関係性を深める」仕掛けも効果的です。“買って終わり”ではない体験設計が、顧客の信頼とリピートを生みます。

サステナビリティへの積極的な姿勢

オーストラリアでは環境意識の高い消費者が多く、高価格帯アパレルであっても“エシカルであること”が購入の前提条件となるケースも珍しくありません。リサイクル素材の活用や製造工程の透明性、労働環境への配慮といった側面は、ブランド評価に直結します。特にZ世代やミレニアル世代は、企業の社会的責任やサステナビリティへのスタンスを強く意識する傾向があり、ブランドメッセージとしての発信も欠かせません。ウェブサイトやSNSでの情報開示だけでなく、商品タグや店頭POPでも「環境にやさしい」「長く使える設計」といった情報を積極的に発信することが有効です。単なる“高級品”ではなく“信頼できる高級品”としての位置づけを明確にしましょう。

4.成功事例：都市特性を踏まえた日本ブランドの展開

■ A社（ウィメンズブランド｜シドニー）

ミニマルで都会的なドレスを軸に展開し、David Jones百貨店内に常設展開。ローカル雑誌とのタイアップで認知拡大に成功。

■ B社（ユニセックスアパレル｜メルボルン）

アート性のあるテキスタイルとリサイクル素材による限定コレクションで人気獲得。ギャラリーとの共同イベントが話題に。

■ C社（プレミアムカジュアル｜ブリスベン）

吸汗速乾・軽量設計の素材を活かし、“クリーンラグジュアリー”を掲げてライフスタイルマーケット中心に出店。週末イベントでリピーターを増やすことに成功。

5. オーストラリア市場で販路を拡大するための実務ポイント

ローカルパートナーとの連携強化で展開スピードを加速

オーストラリアでの高価格帯アパレル展開において、現地の小売店やディストリビューター、セレクトショップとの連携は極めて重要です。なぜなら、広大な国土に分散した市場へ効率的にアクセスするには、現地の販売ネットワークを活用するのが近道だからです。特に高価格帯商品は「誰が売っているか」「どこで売られているか」によってブランドの信頼性が左右されるため、信頼できるパートナーの選定と教育が欠かせません。現地スタッフへのスタイリングトレーニングやプロダクト背景の共有、販促計画の共創によって、単なる“仕入先”ではなく、“ブランドの伝道者”として協力してもらう関係性を築くことが成功の鍵となります。

展示会・ポップアップイベントを活用したブランド認知戦略

オーストラリア市場で高価格帯ブランドを浸透させるには、展示会やポップアップイベントでの実体験の提供が有効です。ファッション感度の高い層は、実際に手に取り、着用し、ブランドの世界観を肌で感じることで購買意欲を高めます。特に都市部（シドニー・メルボルン）では、商業施設内やギャラリー空間を活用した期間限定イベントが人気であり、SNSとの連動で情報拡散もしやすい傾向にあります。出店時は、現地で話題のKOLとのコラボや、オーストラリア向けに企画した“限定ライン”を打ち出すことで来場者の注目を集めやすくなります。初回はテストマーケティングとして位置づけ、得られた反応をもとに商品設計・販促にフィードバックをかける運用もおすすめです。

デジタルマーケティングとEC活用で広域リーチを実現

物理的な出店が難しい地域や都市間の距離があるオーストラリアにおいては、ECサイトとSNSを活用したオンライン展開がブランド拡張に不可欠です。公式サイトだけでなく、The IconicやMyer Marketplaceといった現地大手ECモールの活用により、幅広い層へのアプローチが可能になります。また、InstagramやTikTokでは、ブランドの世界観やライフスタイルへの共感を喚起するコンテンツが支持されやすく、ローカルインフルエンサーとのタイアップは現地での信頼性向上にも貢献します。さらに、レビューコンテンツや使用体験の動画配信も購買後押しに効果的です。店舗展開と並行して、デジタルでの露出を最大化するハイブリッド型の販促戦略が、高価格帯ブランド成功の決め手となります。