• このエントリーをはてなブックマークに追加

海外への販路開拓を成功させる【ゴールデンルート】とは?

掲載日:2022年01月14日

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

海外販路開拓とは、海外で自社商品やサービスの新しい販売方法、チャネルを見つけ出し、新たな販売先を開拓することです。

そもそも、なぜ「海外」での販路開拓が必要なのでしょうか?

日本企業にとって海外販路開拓が必要な理由と、海外への販路開拓を成功させる「ゴールデンルート」について解説します。

1.日本市場の現状とこれからを知る

日本国内の市場規模縮小・労働力不足が課題

進出_販路拡大方法

販路開拓が必要な理由は理解できるが、海外進出ではなく日本国内で十分だと考える方は多いと思います。
しかし、日本国内の市場規模は年々縮小傾向にあり、日本の市場規模に対して、グローバルな市場規模は拡大しています。

加えて、少子高齢化に伴いこれから日本の人口減少が進行すると予想されているため、労働力の確保も日本企業の喫緊の課題となっています。

日本企業が販路開拓を行う理由の1つとして、「売上拡大」は企業にとって重要な目的です。
企業の利益を確保するといった意味では、売上を拡大するだけではなく、必要のないコストを削減していかなくてはなりません。

そのため企業は売上拡大を目指しているが、日本の市場規模は縮小傾向にあり、労働力を確保することができない状態になっています。

そこで、海外進出やグローバル人材の雇用が必要不可欠です。 海外進出やグローバル人材の雇用することで「市場規模の拡大」と「労働力の確保」を実現できます。

このような日本国内の市場規模縮小や労働力不足を鑑みて、 日本企業が海外への販路開拓を考える必要性があります。

2. 海外販路開拓の方法「ゴールデンルートはこれだ!」

①進出国の選定→②現地市場調査→③商品・サービスの販売・提供開始

進出_販路拡大方法_成功

海外販路開拓では、次のような流れが一般的です。

1.進出国の選定(デスクリサーチ・文献調査)
2.現地での市場調査・リサーチ
3.商品やサービスの販売・提供開始

最後の商品やサービスの販売・提供開始するためには、様々な方法が考えられます。
例を挙げると、営業代行や代理店探し、現地での人材採用、物流経路の確保、最近トレンドの越境ECなどがあります。

そこからさらに売上を拡大するために、現地企業との商談やプロモーションの支援などを 行うことが一般的な海外販路開拓の流れとなっています。

3. 海外販路開拓を始める準備

海外販路開拓の知識が網羅できるオススメ資料3つをご紹介

進出_販路拡大方法_成功

海外販路開拓に限らず、日本企業が国境を超えて海外進出を行うためには、必ずいくつかの課題を解決しなければなりません。

海外進出を経験したことがある企業ですら、自社のみの海外進出は難しく時間がかかるため、海外進出サポート企業に支援を依頼することが多いです。
そのため、海外進出を初めて経験する企業にとっては、海外進出のハードルは非常に高く感じるでしょう。

そんな時、海外進出をサポートしてくれる企業がいれば安心で、海外進出の成功確率が高くなります。

しかし、サポート企業に業務を全て依頼してしまうだけではいけません。
自社商品やサービスのアピールポイントを伝えたり、海外進出にはどのような課題がでるのか予想するためにも、最低限は海外進出に関する知識は備えていなければなりません。

それではどのように海外進出に関する知識を学ぶことができるのでしょうか。
おすすめは『Digima Library』です。

こちらの『Digima Library』では、海外ビジネスの最新情報やサポート企業のサービス資料を無料でダウンロードすることができます。

『Digima Library』には、海外販路開拓に関する資料だけではなく、 様々なジャンルや課題解決のための資料が多数掲載されています。

そこで、海外販路開拓の知識を網羅することができるおすすめ資料を3つご紹介させていただきます。
こちらの3つ資料をご覧いただければ、海外販路開拓に必要な最低限の知識を習得することができます。

ぜひ、お手すきの際に資料をダウンロードいただき、海外販路開拓の知見を深めていただけますと幸いです。

進出国の選定(デスクリサーチ・文献調査)【資料無料DL】

進出_販路拡大方法_成功

現地での市場調査・リサーチ【資料無料DL】

進出_販路拡大方法_成功

商品やサービスの販売・提供開始【資料無料DL】

進出_販路拡大方法_成功

(当コンテンツの情報について) 当コンテンツを掲載するにあたって、その情報および内容には細心の注意を払っておりますが、掲載情報の安全性、合法性、正確性、最新性などについて保証するものではないことをご了承ください。本コンテンツの御利用により、万一ご利用者様および第三者にトラブルや損失・損害が発生したとしても、当社は一切責任を負わないものとさせていただきます。 海外ビジネスに関する情報につきましては、当サイトに掲載の海外進出支援の専門家の方々に直接お問い合わせ頂ければ幸いです。

この記事を書いた人

「Digima〜出島〜」編集部

「Digima〜出島〜」編集部

株式会社Resorz

あなたの海外進出・海外ビジネスの課題を解決に導く、日本最大級の海外ビジネス支援プラットフォームです。どうぞお気軽にお問い合わせください!

この記事が役に立つ!と思った方はシェア

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

オススメの海外進出サポート企業

  • オススメ

    YCP Group 

    自社事業の海外展開実績を活かしてアジア圏への海外展開を完全代行、調査やM&Aもサポート

    ご利用企業からの評価

    ※ご利用企業から集めた評価をもとに作成

    総合評価
    サポート実績数
    500
    価格
    5
    対応
    5
    スピード
    5
    知識
    4

    マッキンゼー/ボストンコンサルティンググループ/ゴールドマンサックス/P&G出身者を中心とする250人規模の多機能チームが、世界20拠点に構えるグループ現地法人にて事業展開する中で蓄積した成功&失敗体験に基づく「ビジネス結果に直結する」実践的かつ包括的な海外展開サポートを提供します。

    YCPでは各拠点にてコンサルティングサービスだけでなく自社事業を展開しています。市場調査フェーズからスキーム構築/定常的なビジネスマネジメントまで、事業主として一人称で取り組んできたからこそ得られた現地市場ノウハウや専門知識を活用し、教科書的な「べき論」に終始せず、ヒト/モノ/カネの観点から海外展開リスクを最小化するためのサービス開発を行っています。

    <主要サービスメニュー>
    ・海外展開完全代行:
    事業戦略~実行までの各フェーズにて、全ての業務を完全に代行

    ・海外調査:
    マクロデータに表れない市場特性を探るための徹底的なフィールド調査を踏まえたビジネスに直結するインサイトを提供

    ・海外M&A:
    買収後の統合実務や定常経営実務までを包括的にサポート

  • オススメ

    パル株式会社

    【中国台湾進出支援】 越境EC支援。市場リサーチ、SKU/価格設定、出店手続き、ライブコマースを手がける

    ご利用企業からの評価

    ※ご利用企業から集めた評価をもとに作成

    総合評価
    サポート実績数
    388
    価格
    4
    対応
    5
    スピード
    5
    知識
    5

    中国、台湾に特化したマーケティング・コンサルティング会社

    ・中国・台湾進出サポート歴12年
    ・大企業・中小企業・地方自治体のご支援は388社以上

    なるべく低リスクで、実際に効果のあるプロモーション施策をオーダーメイドでご提案。

  • オススメ

    ユビーク株式会社

    ユビークは、鎌倉と東京を拠点に、海外市場への進出支援と、そのための包括的なコミュニケーションを企画・実行する専門性を兼ね備えた、ユニークな経営コンサルタント・広告代理店です。ユビークは、ブランドが世界に向けて伝えたい内容を正確に、かつ各マーケットの文化に合わせて伝えることで、その成長に寄与します。

    ご利用企業からの評価

    ※ご利用企業から集めた評価をもとに作成

    総合評価
    サポート実績数
    25
    価格
    5
    対応
    5
    スピード
    5
    知識
    5

    ユビーク株式会社とは

    1997年、マイケル・フーバーがMDH Consultants KKを設立。日本企業や日本市場へ参入しようとする外国企業にコンサルティングサービスを提供していました。2015年に社名をユビーク株式会社に変更し、創業時から「企業開発のコンサルティング」と「マーケティング支援サービス」を着実に実践し、サービスを提供してきました。また、国内外の経験豊富な専門家と連携して「ブティック」を設立し、彼らの知見や能力を活かして、サービスの拡大を続けています。ユビークの中核は、品質とお客様への情熱、そしてプロフェッショナルなサポートです。

    コミュニケーションと新技術

    ユビークのコアチームは、日本およびグローバルでコミュニケーションのためのコンテンツを数十年にわたって企画・制作してきた経験を有しています。企業開発のコンサルティングから、翻訳、コピーライティング、ネーミング、ライティングなど幅広いサービスを提供し、それぞれが重要な役割を果たしています。また、出版物やビデオ、雑誌、書籍、広告の制作といった多面的なプロジェクトに領域を拡げ、さらには世界に展開するウェブサイト、SNS、ポータル、コンテンツマネジメントシステムを構築するデジタル領域へと進化してきました。

    大手グローバル企業の社内や、広告・マーケティング会社のサプライヤーとして多様な仕事に携わってきたユビークは、コミュニケーションについて確固たる基盤を有しています。クライアント内外の視点からコミュニケーション・プロジェクトに必要な要素に精通しているため、企業と代理店のどちらのパートナーとしても優位性を持っています。

    ユビークの専門的なスキルは進化し続けており、エンターテインメント製品や体験、マーケティングプログラム、市場調査、製品開発やテストにおいて大きな可能性を秘めたバーチャルリアリティ(VR)などの新たな技術にも焦点を当てています。テクノロジーやシステムが急速に進化している中、日本国内だけでなくグローバルに、企業のニーズに沿ったモバイルソリューションやソフトウェア開発をブランドに対して提供していきます。その一方で、「コンテンツ・イズ・キング」であり、最高品質のコンテンツが必須であるという事実を見失うことはありません。

    マーケティング・インテリジェンス・サービス

    最も成功しているマーケターは、消費者が何を求めているのかをより深く理解するために、トレンドやテクノロジーを常に把握しています。リサーチや情報分析はBtoCのマーケティングに活用されてきましたが、BtoBにおいても重要です。ユビークは、双方の分野でトップレベルの研究・分析を行うだけでなく、VRのような新しい技術を製品開発やマーケティングキャンペーンのテスト段階の時間短縮・コスト低減に活用している企業との提携を進めています。

    これからのユビーク

    ユビークは今後もグローバル企業に直接サービスを提供するとともに、広告代理店と連携したプロジェクトを遂行していきます。この2つの顧客基盤を拡大しながら、リソースやサプライヤーのネットワークを構築することで、個々のプロジェクト課題に最適な人材のマッチングを図ります。同時に、VRをはじめとする新しいビジネスチャンスに挑戦。中長期的には、企業や代理店に最高品質の成果を提供するために、ニッチを開拓します。また、日本のみならず海外のグローバル企業とのコンサルティング関係を構築し、新しい技術を積極的に導入することにより、バーチャル化が進む世界でコミュニケーションを強化していきます。

    ユビークはデジタル時代にふさわしいプロセスと統合的なアプローチによって課題を解決する、信頼のおけるパートナーになりたいと考えています。重要なのは、未来に向けた理想のロードマップを戦略的に構築することです。日本から世界へ、世界から日本へ。時と場所を超えたコミュニケーションで人とブランドをつなぎ、ブランドにクリエイティブな力を吹き込む。それがユビークです。

    ぜひ、思いを一緒にかなえましょう。

    ユビーク株式会社
    代表取締役
    マイケル・フーバー

  • オススメ

    GLOBAL ANGLE Pte. Ltd.

    60か国/90都市以上での現地に立脚したフィールド調査

    ご利用企業からの評価

    ※ご利用企業から集めた評価をもとに作成

    総合評価
    サポート実績数
    300
    価格
    5
    対応
    5
    スピード
    4
    知識
    5

    GLOBAL ANGLEはオンライン完結型の海外市場調査サービスを提供しています。60か国90都市以上にローカルリサーチャーを有し、常に調査ができる様にスタンバイしています。現地の言語で、現地の人により、現地市場を調べることで生きた情報を抽出します。シンガポール本部コンサルタントチームは海外事業コンサルティングを行っているスタッフで形成されている為、現地から取得した情報を標準化されたフォーマットに落とし込み、成果物品質はコンサルクオリティを保証します。

  • オススメ

    サイエスト株式会社

    海外ビジネスプロシェッショナルが長年培った人脈・ノウハウをフル活用し、貴社のもう一人の海外事業部長として海外事業を推進します。  

    ご利用企業からの評価

    ※ご利用企業から集めた評価をもとに作成

    総合評価
    サポート実績数
    1000
    価格
    4
    対応
    4
    スピード
    4
    知識
    5

    全ての企業と個人のグローバル化を支援するのが、サイエストの使命です。
    サイエストは、日本の優れた人材、企業、サービス、文化を世界に幅広く紹介し、より志が開かれた社会を世界中に作り出していくための企業として、2013年5月に設立されました。
    近年、日本企業の国内事業環境が厳しい局面を迎える中、アジアを筆頭にした新興国が世界経済で存在感を増しています。
    それに伴い、世界中の企業がアジアなどの新興マーケットの開拓を重要な経営戦略のひとつと位置付け、一層注力の度合いを高めています。
    サイエストは、創業メンバーが様々な海外展開事業に携わる中で、特に日本企業の製品、サービス、コンテンツには非常に多くの可能性を秘めていると、確信するに至りました。
    ただ、海外市場開拓の可能性はあるものの、その実現に苦労している企業も少なくありません。
    我々はその課題を

    (1)海外事業の担当人材の不足
    (2)海外事業の運営ノウハウの不足
    (3)海外企業とのネットワーク不足

    と捉え、それぞれに本質的なソリューションを提供してまいります。
    また、組織を構成する個人のグローバル化も支援し、より優れた人材、企業、そしてサービスや文化を世界中に発信してまいります。
    そうして、活発で明るい社会づくりに貢献することで、日本はもちろん、世界から広く必要とされる企業を目指します。

メルマガ登録して、お得な情報をGETしよう

いいね!して、最新注目記事を受け取ろう