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深セン進出のメリット・デメリット|日本企業の意図・進出動向は?

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中国の「深セン(深圳)」へ進出した際のビジネス上のメリット&デメリットについて解説します。さらには深センに進出した日本企業の意図と最新の進出動向に加えて、深センでの海外ビジネス成功のカギを握る、マレーシア進出を援する海外進出サポート企業の探し方についてもレクチャーします。

世界最大の人口を抱え、巨大市場を形成する中国。そんな中国で一際注目されている都市があります。「中国のシリコンバレー」と称される「深セン市」です。中国の南東部に位置し、香港からも電車で1時間というアクセス。近年世界で最も急成長を遂げた都市と言っても過言ではなく、いまや深センの経済規模は、かの香港を追い越し、中国の主要都市において、上海市・北京市に次ぐ第3位の都市として君臨しています。

また、深センに本拠地を置く「華為技術(ファーウェイ)」や「腾讯(テンセント)」は、いまや一大グローバル企業として成長しており、さらには数々のスタートアップベンチャーが誕生するなど、もはや中国国内ではなく、世界を代表するビジネス都市としての地位も確立しつつあります。

現在の深センは、産業的にも人件費の安いコストセンターという側面は次第に薄れて来ており、ハードウェア開発のイノベーションの中心地となっています。

そもそも深センは、なぜ急成長したのか? 今後の可能性は? 本記事では、そうした気になる情報を、日本企業の進出先としてのメリット・デメリットとしてまとめました。また、深センでのビジネス成功のカギを握る、中国進出サポート企業の探し方についてもレクチャーします。

Photo by Mauchai

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1. 「深センの現在」世界有数のビジネス都市に成長

中国の主要都市における第3位の経済都市

2019年現在、深センの経済規模は、かの香港を追い越し、中国の主要都市において、上海市・北京市に次ぐ第3位の都市として成長しています。

【GDPランキング】
・1位: 上海 / 32,680億元
・2位: 北京 / 30,320億元
・3位: 深セン / 24,22億元
・4位: 広州 / 22,859億元

その人口は1,303万人(2018年)、在留邦人数は5,325人(2017年10月時点)にまで増加。

さらに、ビジネス面においても、深センに本拠地を置く「華為技術(ファーウェイ)」や「腾讯(テンセント)」が中国のみならず、世界を席巻する一大グローバル企業にまで成長しており、さらには数々のスタートアップベンチャーが誕生するなど、もはや中国国内ではなく、世界を代表するビジネス都市としての地位を確立しつつあります。

チャイニーズドリームを夢見る若者が全国から集結

2012年に深セン政府が発表した「来了就是深圳人(来たら、あなたはもう深セン人)」というキャッチフレーズが象徴するように、いまや深センは、中国全土から〝チャイニーズドリーム〟を夢見る若者が集まる都市として知られています。

深セン市は、10の行政区に分かれており、その中でも羅湖、福田、南山の3区が、オフィスビルや商業施設が建ち並ぶ中心地となっていますが、事実、その開放的な雰囲気に比例するかのように、先述の華為技術(ファーウェイ)」や「腾讯(テンセント)」の成功に刺激を受けた無数のベンチャー企業が、その3区を中心に存在しています。

加えて、2017年よりスタートした、香港・マカオ・中国の広東省の3地域を統合して、世界有数のベイエリアとして発展させる「グレーターベイエリア(粤港澳大湾区)構想」の影響もあり、今後さらなる経済発展が期待されているのです。

1980年に深圳経済特区として設立されて以来、小さな漁村から一大ビジネス都市へと成長を遂げた深圳。事項からは、その深圳に進出した際のビジネス上のメリット・デメリットについて解説します。

2. 深セン進出、3つのメリットとは?

メリット1 世界有数のイノベーション都市である

深センは「中国のシリコンバレー」「ハードウェア界のシリコンバレー」などと評されることが多くなりました。アメリカ・カルフォニアのシリコンバレーでは、無数のソフトウェア企業が集まり、多くの革新的なWEBサービスなどが生まれています。それと同じような現象が、深センでも起きています。最も有名な例で言えば、世界的なドローンメーカー・DJIが彼の地で誕生しています。

その秘密は、町工場ネットワークと呼べるような、小規模な製造下請け会社が無数に存在することにあるようです。この町工場ネットワークにより、高速・小ロットでのプロトタイピングが可能となり、ハードウェアでのイノベーションが生まれているのです。深センに進出することで、こうしたネットワークを活用することができます。良いアイデアと結びつけば、自社の製品にイノベーションを与えることが可能になるかもしれません。

メリット2 急速に巨大市場が形成されている

そうした背景から、深センには多くの起業家、投資家、大企業の開発部などが集まっています。その経済規模は、近隣の国際都市・香港を凌ぐ規模にまで成長しています。また、「経済特区」としてハイテク企業に優遇措置を出しているため、ファーウェイ、テンセント、ZTEといった著名な中国企業が本社を置いています。その他にも、シャープ買収でも話題になった台湾企業・鴻海精密工業は、市内に大規模な製造拠点を持っています。そうした巨大市場に自社の製品やサービスを販売することが可能になるのも、深セン進出のメリットと言えるでしょう。

メリット3 外資優遇措置もある経済特区

先述しましたが、深センは中国にある7つの経済特区のうちの一つです。国内企業は、国が奨励するハイテク企業として認可されれば、法人税率や輸出関税などで様々な恩恵を得ることができます。また外資に関しても誘致のための優遇措置が設けられており、日本企業の中国進出にとっても大きなメリットとなります。深センが所属する広東省の「広東省経済特別区条例」で、外資企業による工場設立や法人設立、その他の起業を奨励し、税収、金融、土地、賃金など各分野で優遇措置を講じることが定められています。

3. 深セン進出、3つのデメリットとは?

デメリット1 大きい政府の存在

中国では、政府の力が非常に大きく、経済特区となっている深センでは特に影響が大きくなります。政府の急な方針転換などのあおりを真っ先に受けることとなるでしょう。

また、工場操業の届け出などといった許認可に、余分なプロセスやお金がかかってしまう可能性もあります。そうしたリスクがあることは、一つデメリットとして留意しておかなければならないでしょう。

デメリット2 人件費・コストの上昇

内陸部からの出稼ぎ労働者による安価な労働力の提供は、これまでの深センの成長に大きく寄与してきました。しかし、内陸部の開発などが進み、深センでは安価な労働力が確保しにくくなっている状況があります。また、経済発展により、生活水準も高まってきており、以前ほどのコストメリットは出せなくなっています。こうした傾向はこれからも顕著になると見られており、デメリットとして挙げられます。

デメリット3 強力な競合の存在

魅力的な土地であるがゆえに、国内外から多くの企業が流入しています。そのため、深センでのビジネス状況は飽和気味であり、激しい価格競争などが日常茶飯事となっています。

競争力のある競合としのぎを削っていかなければならないことは、イノベーションを生む土壌にもなりえますが、体力のない企業にとっては死活問題となります。既にレッドオーシャンの分野があることも心得ておかねばなりません。

4. 日本の製造業復活のカギとなるか?

深センを活用することで自社のビジネスを拡大

上記ではメリット・デメリットを簡単にまとめました。日本のみならず、世界中から注目されている「深セン」―—。大きなポテンシャルを持っていることは疑いえません。しかし、日本企業の進出先として、手放しで推奨できる状況ではないようです。深センを上手に活用することができれば、大きなビジネスの拡大を生むでしょう。しかし、中途半端な知識とノウハウで乗り込んだとしても、深センの企業の勢いに飲み込まれてしまうことが容易に想像できます。

深センでのビジネスは、そのスピードが早いことがしばしば報じられています。シリコンバレーでは数ヶ月ごとにイノベーションが生まれていると言いますが、深センでは数週間ごとに生まれていると言われるほどです。そうしたスピード感あるビジネスは、日本企業があまり得意とすることではなく、ビジネススピードについていけない可能性もあります。

そのため、よほど体力のある大手企業、もしくは卓越したアイデアを持つスタートアップ企業が製品のプロトタイプ製作、そして量産を実現するといった活用方法が主流になっていくかと思います。そうした中でも、助けとなるのは現地の専門家の存在となります。特に、中国のようなネットワークが重要となる市場では、その必要性は増します。次の項では、そのことについて解説していきます。

5. 深セン進出成功の秘訣は進出サポート企業の活用にあり

進出サポート企業に依頼するという選択

前項で述べたように、深センにおけるビジネスシーンは、日本以上にスピーディかつ変化に富んでいます。そのような状況において、中国ビジネスに知見のない企業が、自社のみでそれらのタスクを遂行することは、難しいと言わざるを得ません。

そこで、ひとつの選択肢として浮かび上がってくるのが、「現地のネットワークを持つ専門家にサポートを依頼する」ということです。

例えば、深センでの製造・開発には専門的なネットワークが必要です。そうしたネットワークをイチから作り上げていくのは、非常に骨の折れる業務ですし、良いパートナーに巡り会えない可能性も高いでしょう。そのため、深セン現地に根付いた進出コンサルタントに相談するのが吉です。

もちろん、その全てをアウトソーシングする必要はありません。これまでに培ってきた自社の強みは活かしつつ、知見が乏しい分野においては、その道のプロの専門家のサポートを受けるという選択も効果的です。もし御社が初めて中国進出に挑戦する段階であるならば、中国専門の進出サポート企業を活用することをオススメいたします。

6. 中国進出サポート企業の探し方

進出サポート企業を探す際は、複数企業の比較検討を

そんな中国専門の進出サポート企業を探す際に、もっとも手間のかからない方法は、やはりインターネット上のオンライン検索になります。ただ、各進出サポート企業のHP上に記載している情報だけでは判断に悩むところですし、それだけで決めてしまうのは早計です。

また、知人からの紹介といった探し方も有効ですが、自社の事業及び相談内容が、お知り合いの方のケースとぴったり一致することは難しいでしょうし、そのサポート企業の担当者との相性もあるでしょう。関係性が近いため、何かトラブルがあった場合、かえって断りにくい…というケースもあるかもしれません。

結局のところ、進出サポート企業を探すにあたっては、どんな選択をしたところでリスクは避けられません。だからこそ、1社だけに絞るのではなく、複数のサポート企業を「比較する」ことが重要なのです。オンライン検索でも知人の紹介でも、あるいは口コミでも、候補先の企業が選定できたら、まずは「問い合わせ」をすることが大切です。

自社の海外事業について、その道の専門家と話をするだけでも、新たな気づきがあるはずです。仮に具体的なソリューションの提案にまでは至らなくても、それは御社の事業にとって、とても大きな一歩なのです。

7. 優良な中国進出サポート企業をご紹介

御社にピッタリの中国進出サポート企業をご紹介します

今回は「深セン進出のメリット・デメリット&優良な進出サポート企業の探し方」について解説しました。

「Digima〜出島〜」には、厳選な審査を通過した優良な中国進出サポート企業が多数登録しています。当然、複数の企業の比較検討も可能です。「深セン進出の戦略についてサポートしてほしい」「深センでの事業計画立案のアドバイスがほしい」「深センに進出したいが何から始めていいのかわからない」…といった、多岐に渡る深セン進出におけるご質問・ご相談を承っています。

ご連絡をいただければ、海外進出専門コンシェルジュが、アナタにピッタリの中国進出サポート企業をご紹介いたします。まずはお気軽にご相談ください。



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    全ての企業と個人のグローバル化を支援するのが、サイエストの使命です。
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    近年、日本企業の国内事業環境が厳しい局面を迎える中、アジアを筆頭にした新興国が世界経済で存在感を増しています。
    それに伴い、世界中の企業がアジアなどの新興マーケットの開拓を重要な経営戦略のひとつと位置付け、一層注力の度合いを高めています。
    サイエストは、創業メンバーが様々な海外展開事業に携わる中で、特に日本企業の製品、サービス、コンテンツには非常に多くの可能性を秘めていると、確信するに至りました。
    ただ、海外市場開拓の可能性はあるものの、その実現に苦労している企業も少なくありません。
    我々はその課題を

    (1)海外事業の担当人材の不足
    (2)海外事業の運営ノウハウの不足
    (3)海外企業とのネットワーク不足

    と捉え、それぞれに本質的なソリューションを提供してまいります。
    また、組織を構成する個人のグローバル化も支援し、より優れた人材、企業、そしてサービスや文化を世界中に発信してまいります。
    そうして、活発で明るい社会づくりに貢献することで、日本はもちろん、世界から広く必要とされる企業を目指します。

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    ユビーク株式会社

    ユビークは、鎌倉と東京を拠点に、海外市場への進出支援と、そのための包括的なコミュニケーションを企画・実行する専門性を兼ね備えた、ユニークな経営コンサルタント・広告代理店です。ユビークは、ブランドが世界に向けて伝えたい内容を正確に、かつ各マーケットの文化に合わせて伝えることで、その成長に寄与します。

    ご利用企業からの評価

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    ユビーク株式会社とは

    1997年、マイケル・フーバーがMDH Consultants KKを設立。日本企業や日本市場へ参入しようとする外国企業にコンサルティングサービスを提供していました。2015年に社名をユビーク株式会社に変更し、創業時から「企業開発のコンサルティング」と「マーケティング支援サービス」を着実に実践し、サービスを提供してきました。また、国内外の経験豊富な専門家と連携して「ブティック」を設立し、彼らの知見や能力を活かして、サービスの拡大を続けています。ユビークの中核は、品質とお客様への情熱、そしてプロフェッショナルなサポートです。

    コミュニケーションと新技術

    ユビークのコアチームは、日本およびグローバルでコミュニケーションのためのコンテンツを数十年にわたって企画・制作してきた経験を有しています。企業開発のコンサルティングから、翻訳、コピーライティング、ネーミング、ライティングなど幅広いサービスを提供し、それぞれが重要な役割を果たしています。また、出版物やビデオ、雑誌、書籍、広告の制作といった多面的なプロジェクトに領域を拡げ、さらには世界に展開するウェブサイト、SNS、ポータル、コンテンツマネジメントシステムを構築するデジタル領域へと進化してきました。

    大手グローバル企業の社内や、広告・マーケティング会社のサプライヤーとして多様な仕事に携わってきたユビークは、コミュニケーションについて確固たる基盤を有しています。クライアント内外の視点からコミュニケーション・プロジェクトに必要な要素に精通しているため、企業と代理店のどちらのパートナーとしても優位性を持っています。

    ユビークの専門的なスキルは進化し続けており、エンターテインメント製品や体験、マーケティングプログラム、市場調査、製品開発やテストにおいて大きな可能性を秘めたバーチャルリアリティ(VR)などの新たな技術にも焦点を当てています。テクノロジーやシステムが急速に進化している中、日本国内だけでなくグローバルに、企業のニーズに沿ったモバイルソリューションやソフトウェア開発をブランドに対して提供していきます。その一方で、「コンテンツ・イズ・キング」であり、最高品質のコンテンツが必須であるという事実を見失うことはありません。

    マーケティング・インテリジェンス・サービス

    最も成功しているマーケターは、消費者が何を求めているのかをより深く理解するために、トレンドやテクノロジーを常に把握しています。リサーチや情報分析はBtoCのマーケティングに活用されてきましたが、BtoBにおいても重要です。ユビークは、双方の分野でトップレベルの研究・分析を行うだけでなく、VRのような新しい技術を製品開発やマーケティングキャンペーンのテスト段階の時間短縮・コスト低減に活用している企業との提携を進めています。

    これからのユビーク

    ユビークは今後もグローバル企業に直接サービスを提供するとともに、広告代理店と連携したプロジェクトを遂行していきます。この2つの顧客基盤を拡大しながら、リソースやサプライヤーのネットワークを構築することで、個々のプロジェクト課題に最適な人材のマッチングを図ります。同時に、VRをはじめとする新しいビジネスチャンスに挑戦。中長期的には、企業や代理店に最高品質の成果を提供するために、ニッチを開拓します。また、日本のみならず海外のグローバル企業とのコンサルティング関係を構築し、新しい技術を積極的に導入することにより、バーチャル化が進む世界でコミュニケーションを強化していきます。

    ユビークはデジタル時代にふさわしいプロセスと統合的なアプローチによって課題を解決する、信頼のおけるパートナーになりたいと考えています。重要なのは、未来に向けた理想のロードマップを戦略的に構築することです。日本から世界へ、世界から日本へ。時と場所を超えたコミュニケーションで人とブランドをつなぎ、ブランドにクリエイティブな力を吹き込む。それがユビークです。

    ぜひ、思いを一緒にかなえましょう。

    ユビーク株式会社
    代表取締役
    マイケル・フーバー

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    サイエストは、日本の優れた人材、企業、サービス、文化を世界に幅広く紹介し、より志が開かれた社会を世界中に作り出していくための企業として、2013年5月に設立されました。
    近年、日本企業の国内事業環境が厳しい局面を迎える中、アジアを筆頭にした新興国が世界経済で存在感を増しています。
    それに伴い、世界中の企業がアジアなどの新興マーケットの開拓を重要な経営戦略のひとつと位置付け、一層注力の度合いを高めています。
    サイエストは、創業メンバーが様々な海外展開事業に携わる中で、特に日本企業の製品、サービス、コンテンツには非常に多くの可能性を秘めていると、確信するに至りました。
    ただ、海外市場開拓の可能性はあるものの、その実現に苦労している企業も少なくありません。
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    (1)海外事業の担当人材の不足
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    1997年、マイケル・フーバーがMDH Consultants KKを設立。日本企業や日本市場へ参入しようとする外国企業にコンサルティングサービスを提供していました。2015年に社名をユビーク株式会社に変更し、創業時から「企業開発のコンサルティング」と「マーケティング支援サービス」を着実に実践し、サービスを提供してきました。また、国内外の経験豊富な専門家と連携して「ブティック」を設立し、彼らの知見や能力を活かして、サービスの拡大を続けています。ユビークの中核は、品質とお客様への情熱、そしてプロフェッショナルなサポートです。

    コミュニケーションと新技術

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    大手グローバル企業の社内や、広告・マーケティング会社のサプライヤーとして多様な仕事に携わってきたユビークは、コミュニケーションについて確固たる基盤を有しています。クライアント内外の視点からコミュニケーション・プロジェクトに必要な要素に精通しているため、企業と代理店のどちらのパートナーとしても優位性を持っています。

    ユビークの専門的なスキルは進化し続けており、エンターテインメント製品や体験、マーケティングプログラム、市場調査、製品開発やテストにおいて大きな可能性を秘めたバーチャルリアリティ(VR)などの新たな技術にも焦点を当てています。テクノロジーやシステムが急速に進化している中、日本国内だけでなくグローバルに、企業のニーズに沿ったモバイルソリューションやソフトウェア開発をブランドに対して提供していきます。その一方で、「コンテンツ・イズ・キング」であり、最高品質のコンテンツが必須であるという事実を見失うことはありません。

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    ユビークは今後もグローバル企業に直接サービスを提供するとともに、広告代理店と連携したプロジェクトを遂行していきます。この2つの顧客基盤を拡大しながら、リソースやサプライヤーのネットワークを構築することで、個々のプロジェクト課題に最適な人材のマッチングを図ります。同時に、VRをはじめとする新しいビジネスチャンスに挑戦。中長期的には、企業や代理店に最高品質の成果を提供するために、ニッチを開拓します。また、日本のみならず海外のグローバル企業とのコンサルティング関係を構築し、新しい技術を積極的に導入することにより、バーチャル化が進む世界でコミュニケーションを強化していきます。

    ユビークはデジタル時代にふさわしいプロセスと統合的なアプローチによって課題を解決する、信頼のおけるパートナーになりたいと考えています。重要なのは、未来に向けた理想のロードマップを戦略的に構築することです。日本から世界へ、世界から日本へ。時と場所を超えたコミュニケーションで人とブランドをつなぎ、ブランドにクリエイティブな力を吹き込む。それがユビークです。

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    ユビーク株式会社
    代表取締役
    マイケル・フーバー

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    貴社独自の状況にあったタックスプランニングをカスタマイズ構築して、最適な節税方法をアドバイスいたします。

    そのためには会計年度末に1度話し合うよりも、1年を通して何度も話し合い、賢く何か月も前から、余裕をもってプランニングすることが重要です。

    決算期の数ヶ月前から、各クライアント様のデータを前年度の確定申告からピックアップして、お話合いの時間を持てるよう、お願いしています。

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