【2025年版】中国人気動画サイト5選｜Douyin・Bilibiliなどを活用した動画マーケティング成功ガイド

掲載日：2025年06月09日

Digima～出島～

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ここ数年、中国における動画市場は飛躍的な成長を遂げており、今やEC・SNS・検索エンジンと並ぶマーケティングの主要チャネルとして位置付けられています。特に若年層や都市部の消費者は、商品の情報収集から購入決定に至るまでのプロセスにおいて、動画プラットフォームを積極的に活用しており、商品の紹介動画やKOL（インフルエンサー）によるレビュー動画は、そのまま購買意欲を喚起する強力なきっかけとなっています。

このような消費行動の変化に伴い、多くの企業が中国市場での動画マーケティングに力を入れています。商品の使用感をリアルに伝える短尺動画、ブランドの世界観を訴求するストーリーテリング型コンテンツ、あるいはライブ配信を活用したリアルタイム販売など、手法も多様化してきました。特に“見てすぐに買える”ショート動画とECの連携は、他国にない中国独自の進化を遂げています。

さらに、政策面でもデジタル経済の促進が図られており、動画コンテンツ産業に対する支援や規制整備も進行中です。このような環境を背景に、日本企業が現地消費者の心をつかむには、もはやテキストや静止画だけでは不十分であり、動画を起点としたマーケティング戦略の構築が必要不可欠になってきています。中国市場での成功を目指すのであれば、まずは主要な動画プラットフォームの特徴を理解し、それぞれの特性に合わせた施策を展開していくことが求められます。本記事ではそうした施策に役立つ情報を提供していきます。是非、参考にしてください。

▼ 【2025年版】中国人気動画サイト5選｜Douyin・Bilibiliなどを活用した動画マーケティング成功ガイド

中国人気動画サイト5選｜各プラットフォームの特徴とユーザー層
中国動画サイトの広告・プロモーション活用法
中国動画マーケティング成功のポイントと注意点
中国向け動画マーケティングは“戦略設計”が成功のカギ

中国人気動画サイト5選｜各プラットフォームの特徴とユーザー層

中国では、用途やユーザー層に応じてさまざまな動画サイトが発展しており、それぞれが独自の強みを持っています。以下では、中国市場を代表する5つの主要動画プラットフォームについて、その特徴と利用されるシーンを詳しくご紹介します。

1. 抖音（Douyin）｜若年層に圧倒的な影響力を持つショート動画アプリ

「抖音（ドウイン）」は、中国版TikTokとして知られるショート動画プラットフォームで、10代〜30代前半の若年層を中心に圧倒的な人気を誇ります。エンタメ性に優れたアルゴリズム配信が特徴で、ユーザーの興味関心に応じたコンテンツを次々に表示することで、強力なエンゲージメントを生み出しています。また、EC機能との親和性が高く、動画から直接商品を購入できる「抖音電商」の普及により、動画視聴から購入への導線もスムーズに構築されています。ブランドがタイムリーかつ感覚的に訴求したい場合、抖音は非常に効果的なチャネルとなるでしょう。

2. 快手（Kuaishou）｜地方・中低所得層にも強いリーチ力

抖音と並ぶショート動画の二大巨頭のひとつ「快手（クアイショウ）」は、比較的地方や中小都市に暮らすユーザーに強い影響力を持つプラットフォームです。家族向けや生活感のあるコンテンツが多く、エンタメよりも実用性や親しみを重視した動画が多く投稿されています。抖音よりもユーザーとの関係性を築きやすい傾向があり、ライブ配信を活用した商品の販売や、長期的なブランド育成にも向いています。価格訴求型や地域密着型のプロモーションを展開する際には、快手の活用が視野に入ります。

3. 哔哩哔哩（Bilibili）｜若者文化の発信地、アニメ・ゲーム系に強み

「哔哩哔哩（ビリビリ）」は、Z世代やミレニアル世代の間で圧倒的な支持を集める動画共有サイトで、日本のアニメやサブカルチャーに関心のある層が多く集まることが特徴です。動画のコメントが画面上に流れる“弾幕文化”など、独自のユーザー体験を重視する点もユニークです。教育系・レビュー系・ゲーム実況などの中長尺動画に強く、コンテンツの質を重視するユーザーが多いため、丁寧なブランドメッセージやコアな情報発信に適しています。特に日本ブランドとの親和性も高いため、感度の高い若年層へのアプローチを検討する企業にとっては、有力なチャネルとなります。

4. 小紅書（RED）｜ライフスタイル提案型のUGCプラットフォーム

「小紅書（シャオホンスー、英名RED）」は、中国版Instagramとも称されるビジュアル中心のSNSですが、テキスト付きの動画やレビュー投稿が主流となっており、動画マーケティングの観点でも重要な存在です。主に都市部の20代〜30代女性を中心とした層に支持され、美容・ファッション・グルメ・旅行など、ライフスタイル提案型のコンテンツが高く評価されています。商品体験を自分の言葉で紹介するユーザー投稿（UGC）が強い影響力を持ち、KOLとのコラボによるブランディングにも活用されています。ブランドの世界観や使用感を自然に伝えたい場合に適しています。

5. Youku（優酷）｜長尺コンテンツやドラマ配信に強い老舗プラットフォーム

「Youku（ヨウクー）」は、中国における動画配信の先駆けとして知られ、近年では主に映画・ドラマ・バラエティ番組といった長尺コンテンツに特化しています。視聴スタイルとしては、エンタメコンテンツをじっくりと楽しむ層が多く、広告動画やタイアップコンテンツの活用に適しています。また、信頼性のあるコンテンツとの連携を通じて、ブランドイメージの強化やストーリーテリング型のプロモーションが可能です。認知向上やファン層の形成を図る上で、有力な選択肢となります。

中国動画サイトの広告・プロモーション活用法

動画広告の多様化と「ネイティブ広告」の存在感

中国の動画サイトにおける広告手法は年々進化を遂げています。従来の冒頭CM型の動画広告（プリロール）やバナー広告だけでなく、視聴体験を妨げない「ネイティブ広告」や、「インフィード広告」と呼ばれるタイムライン型の広告が大きな存在感を示しています。特にDouyin（抖音）やXiaohongshu（小紅書）では、一般ユーザーの投稿に溶け込む形で自然に広告を配信するスタイルが好まれており、強制視聴される広告よりも好印象を持たれやすい傾向にあります。

また、企業が自社公式アカウントを開設し、動画コンテンツの中で自然な形で商品紹介やブランドの世界観を伝えるケースも一般化しています。認知から購買までの導線を一貫して設計することで、単発ではなく長期的なエンゲージメント形成にもつながるのです。

インフルエンサーとの連携とKOL/KOC戦略

中国の動画マーケティングで外せないのが、KOL（Key Opinion Leader）やKOC（Key Opinion Consumer）との連携です。いわゆるインフルエンサーを活用したプロモーションは、特定の業界やターゲット層に強い影響力を持つ人材を起用することで、短期間でのブランド認知拡大や販売促進が可能になります。

たとえば、ファッション、コスメ、食品などの分野では、DouyinやBilibiliで活躍するKOLが商品の使用感を実演する動画が人気で、視聴者の購買意欲を直接刺激する効果があります。さらに、最近では「KOC（一般消費者ながら影響力を持つ存在）」によるクチコミ型プロモーションも注目されており、よりリアルなユーザー目線での発信が信頼感を生む傾向にあります。

このように、中国の動画サイトを活用するプロモーションでは、広告形式の選定だけでなく、誰に発信してもらうか、どのような語り口で魅せるかという点が、成功の成否を大きく左右するのです。

中国動画マーケティング成功のポイントと注意点

現地ニーズに合った「共感型コンテンツ」が鍵

中国の動画マーケティングで成功するためには、単なる商品紹介や機能説明だけでは不十分です。中国のユーザーはエンターテインメント性やストーリー性を重視する傾向が強く、いかに“共感”を得られるかが重要な評価基準となっています。たとえば、生活に密着した使用シーンの再現や、消費者の悩みに寄り添うストーリー展開などを取り入れることで、視聴者の心を動かすことが可能です。また、インフルエンサーとのコラボレーションやリアルタイム配信を活用し、双方向性のある演出を加えることで、より高いエンゲージメントを実現できます。

各プラットフォームの特性を理解し、戦略を使い分ける

先述の通り、中国には多様な動画プラットフォームが存在し、それぞれのターゲット層や利用目的に違いがあります。たとえば、Douyinでは短くインパクトのある表現が効果的であるのに対し、XiguaやiQIYIでは長尺かつストーリー性の高いコンテンツが求められます。このため、どの媒体を使ってどのような目的で情報発信をするのかを明確にし、動画の尺、演出、キャスティング、配信時間帯まで最適化する必要があります。メッセージの一貫性を保ちながら、媒体ごとの特性に応じた演出を練ることが、成果に直結します。

法規制や文化差にも配慮が必要

中国での動画配信やマーケティング活動では、現地の法制度やSNS上の規範に注意を払う必要があります。たとえば、表現内容が政治的、宗教的にセンシティブとみなされると、配信停止やアカウント削除といったペナルティを受ける可能性があります。また、日本では許容されるようなユーモアや風刺表現も、中国では誤解を招くことがあります。そのため、企画段階から現地の文化やトレンド、SNSユーザーの感性を把握した上で、慎重にコンテンツ制作を進めることが求められます。現地パートナーとの連携やリーガルチェックも欠かせません。

中国向け動画マーケティングは“戦略設計”が成功のカギ

中国市場における動画マーケティングは、単なる広告手法にとどまらず、ブランド認知の構築から購買行動の喚起に至るまで、ユーザーとの接点を最も深く作り出す重要な手段です。しかしながら、成功を収めるためには、現地文化への深い理解、ユーザー特性の把握、そしてプラットフォームごとの戦略的な設計が欠かせません。たとえば、Z世代向けにはエンタメ性と短尺での訴求を意識し、中高年層には信頼性や実績を示す構成を採用するなど、訴求の切り口を明確にすることが成果につながります。

また、中国市場は日々トレンドが目まぐるしく変化しており、昨日まで通用していた手法が、今日には通用しないというケースも少なくありません。そのため、一度立てた戦略に固執せず、常にユーザーの反応を見ながらPDCAサイクルを回していく柔軟性が求められます。特にインフルエンサー起用やライブ配信といったリアルタイム性の高い施策では、現場の反応に即応できる体制づくりが不可欠です。

さらに、動画制作や配信だけでなく、その後のコンバージョン設計（問い合わせ、購入、シェアなど）まで一貫して設計することが、マーケティングROIを最大化するうえで非常に重要です。配信チャネルと自社のECサイトや越境ECモールとの導線設計、問い合わせ対応の多言語化、データ活用による分析・改善といった、実務的な体制づくりも並行して進めていく必要があります。

「Digima～出島～」では、中国市場に精通したマーケティングパートナーなど、豊富な専門家ネットワークをご紹介できます。「海外進出無料相談窓口」では、企業の課題に応じて最適な支援先をご提案しておりますので、ぜひお気軽にご相談ください。今後の中国市場での成果につながる第一歩として、動画マーケティングを戦略的に活用していきましょう。

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