韓国クラウドファンディング入門｜Wadizで海外販売を実現する実務ステップ

掲載日：2025年12月09日

合同会社from TR

「海外進出を検討しているが、何から始めれば良いかわからない」「社内に貿易や輸出入の実務経験者がいない」「展示会出展・営業・ロジ・貿易実務など、対応業務が多く手が回らない」そんなお悩みをお持ちの方、ぜひご相談ください！商社の知見と機能をより多くのお客様に届けるべく、住友商事株式会社を経て、from TRを創業。「月額定額制の商社サービス」を提供しています。東アジア・東南アジア・ヨーロッパ・北米にパートナーを持ち、これまで世界26カ国の多様なブランドの越境展開をサポートしてきました。現地の市場調査・法規制/税制調査から販路開拓まで、販路拡大とサプライチェーンの構築を幅広くご支援させていただきます。

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韓国のクラウドファンディング市場は、ここ数年で急成長を遂げ、国内企業だけでなく海外メーカーにとっても注目すべき販路として存在感を高めています。その中心的な役割を担うのが、韓国最大級のクラウドファンディングプラットフォーム「Wadiz（ワディズ）」です。Wadizは、ガジェット・家電・ファッション・美容など幅広いジャンルの商品が集まり、韓国のトレンドを敏感に捉えるユーザーから多くの支持を得ています。SNSとの相性も良く、口コミが広がりやすいことから、新製品のテストマーケティングや初期の海外販売チャネルとして活用する日本企業が増えています。

特に韓国消費者は、デザイン性や生活改善につながるアイデア商品に対する関心が高く、購入前の“支援段階”から商品に共感して参加する傾向があります。このため、日本のプロダクトが持つ機能性や品質は相性が良く、Wadizは日本企業が韓国進出の最初の一歩として活用する場として非常に魅力的です。一方で、韓国独自の市場特性やWadiz特有の仕組みを理解しておかなければ、成果が伸び悩んでしまうこともあります。本記事では、Wadizを活用して韓国市場で海外販売を成功させるための実務ステップを、準備・運用・物流まで体系的に解説します。韓国市場への新規展開を検討する企業にとって、具体的なアクションまで落とし込める内容となっています。

はじめに：なぜ日本企業が韓国のクラウドファンディングを活用すべきか

韓国はデジタル消費が世界的に見ても非常に進んでおり、新しい製品やユニークなアイデアに対して積極的に支援・購入する文化が根付いています。特に20〜40代のユーザーは、SNSやオンラインコミュニティを通じて新製品の情報を素早く共有し、話題性の高い商品は一気に支持を集めます。この購買行動の中心にあるのが、クラウドファンディングプラットフォーム「Wadiz（ワディズ）」です。Wadizは単なる出資の場ではなく、企業とユーザーがプロジェクトを通じて対話し、製品の魅力を深く理解してもらうプロセスとして機能しており、韓国の消費トレンドを映す重要な存在となっています。

日本企業にとってWadizが魅力的なのは、比較的低いリスクで韓国市場の反応を確かめられる点です。越境ECや現地法人設立よりもハードルが低く、一方で韓国のユーザーからの生のフィードバックや支援を得られるため、商品改善や本格展開の判断材料として非常に価値があります。また、韓国市場は日本製品と相性が良く、生活家電、美容・健康グッズ、ガジェットなどは特に高い評価を受けやすい傾向があります。こうした背景から、韓国クラウドファンディングは、単発の販売だけでなく、新たな市場開拓の起点として大きな意義を持っていると言えるでしょう。

実務上は、Wadiz単体だけでなく、その後に想定される販売チャネル（自社EC／韓国ECモール／オフライン小売など）とのつながりまで見据えておくことが大切です。クラウドファンディング時の支援データやレビューは、「どの価格帯・どの仕様なら韓国で勝ち筋があるのか」を判断する材料となり、次の販路開拓や商品改良にもそのまま活用できます。

韓国クラウドファンディングの基礎知識

韓国のクラウドファンディング市場は、ここ数年で急速に成長を続け、特に消費者向け新製品の“先行予約型のマーケット”として定着しています。その中心にあるWadizは、国内最大のクラウドファンディングプラットフォームであり、月間ユーザー数・プロジェクト掲載数ともに韓国で圧倒的な規模を誇ります。プロジェクトの成功基準は支援金額だけではなく、共感や話題性も重視されるため、利用者は商品そのものだけでなく、開発ストーリーや企業の姿勢にも注目します。この文化が、韓国でクラウドファンディングが伸びている理由の一つです。

Wadizでは「リワード型（商品型）」が特に広く利用され、新製品や改良製品のリリースに活用されるケースが増えています。美容、家電、食品、アウトドアなど幅広いカテゴリーが存在し、支援額が数千万ウォン規模となる人気プロジェクトも珍しくありません。また、Wadizはユーザーとのコミュニケーション機能やレビュー投稿文化が強く、支援者の声が後の製品改善や市場展開に直結しやすい仕組みになっています。日本企業にとっては、韓国市場の反応をリアルに把握できる点が大きなメリットであり、最初のテストマーケティングとして非常に適した環境です。

日本企業が韓国クラウドファンディングで成功するためのステップ

1. 市場調査とターゲット設定：韓国ユーザーの価値観を理解する

韓国でクラウドファンディングを成功させるためには、まず韓国の消費者がどのような価値観を持って商品を選んでいるのかを正しく理解することが重要です。韓国のユーザーは、デザイン性、利便性、生活の質を高めるアイデア性を特に重視する傾向があります。また、SNSの普及率が非常に高いことから、視覚的に魅力が伝わりやすいプロダクトや、生活の「ビフォー・アフター」が明確な商品が反応を得やすい傾向があります。こうした韓国独自の評価ポイントは、日本市場とは必ずしも一致しないため、事前の市場調査が欠かせません。

競合調査としては、Wadiz内で同カテゴリの人気プロジェクトを分析し、どのような要素が支持されているのかを把握することが有効です。特に商品紹介ページの構成、動画の見せ方、ユーザーのコメントやレビューの傾向は重要な判断材料になります。また、韓国ユーザーはストーリーへの共感を重視するため、商品開発の背景や開発者の想いを丁寧に伝えることで、他社との差別化が可能です。こうしたリサーチを踏まえてターゲット層を明確に設定することで、Wadizでの訴求内容やコミュニケーション施策に一貫性を持たせることができ、プロジェクト全体の完成度が大きく高まります。

当社の支援現場でも、「Wadiz内の人気プロジェクト分析」とあわせて、韓国のECモールやレビューサイトでの価格帯・評価の傾向をざっくり押さえておくことで、「韓国向けにどこまで仕様や価格を振るべきか」の判断がしやすくなります。日本国内での“勝ちパターン”をそのまま持ち込むのではなく、韓国ユーザーの意思決定プロセスに沿って価値を翻訳する視点が重要です。

2. ローンチ準備とプラットフォーム登録：Wadiz特有の審査・運用に対応する

韓国のWadizでは、日本のクラウドファンディングとは異なる審査基準や運用ルールが存在するため、ローンチ前の準備段階でそれらを十分に理解しておくことが重要です。Wadizに出品する際は、プロダクトそのものの品質だけでなく、開発背景、製造体制、発送計画などが審査対象となり、情報が不足していると承認まで時間がかかることがあります。そのため、事前に必要資料を揃え、製造のスケジュール、見積り、梱包仕様などを整理しておくことがプロジェクトのスムーズな進行につながります。

さらに、Wadizでは韓国語でのページ作成が基本となるため、単なる翻訳ではなく、韓国ユーザーに伝わりやすいローカライズが不可欠です。商品ページでは、具体的な使用シーンや利用者の課題解決がイメージできる構成が求められ、写真や動画も韓国の購買スタイルに合わせた表現が求められます。また、ローンチ前には「事前公開（プレオープン）」ページを活用し、通知登録者を集めることで初動の支援を確保しやすくなります。Wadizでは初速が評価に直結するため、ローンチ前の準備が成功の確率を大きく高めるポイントとなります。

3. マーケティングと支援者獲得戦略：SNSとコミュニティを味方につける

韓国クラウドファンディングで成功するためには、Wadiz内の露出だけに頼らず、外部のSNSやコミュニティを活用して認知を広げることが不可欠です。特に韓国ではインスタグラム、YouTube、カカオトークが生活に深く根付いており、プロジェクトの情報が拡散されやすい環境があります。ターゲット層が利用するSNSを中心に、短い動画やビジュアルを活用した投稿を行うことで、プロジェクト開始前から関心を高めることができます。Wadizのアルゴリズムは初速を重視しているため、開始直後に支援者が集まることでランキング上位に入りやすくなり、自然検索での露出が増え、さらに支援が伸びる好循環が生まれます。

インフルエンサーやレビュー系クリエイターとの連携も大きな効果を生みます。韓国では、商品の実使用レビューが購買判断の重要な要素となっているため、信頼度の高いインフルエンサーに紹介してもらうことで支援のハードルを下げられます。また、支援者とのコミュニケーションはWadiz内のアップデート機能で定期的に行い、製造状況や改善点を共有することで、支援者の信頼感を高められます。こうした複数チャネルを組み合わせたプロモーション設計こそが、韓国クラウドファンディングで成果を最大化するための鍵となります。

韓国クラウドファンディングで押さえるべき物流・法律・運用の注意点

韓国向けクラウドファンディングを進める際には、物流・法規制・運用面でいくつか重要なポイントを押さえておく必要があります。まず物流に関しては、日本から韓国への配送自体は比較的スムーズですが、通関のためのインボイス記載内容やHSコードの整合性は非常に重視されます。不備があると遅延や再送が必要となるため、発送前に書類を整えることが欠かせません。また、韓国は関税や付加価値税（VAT）が商品カテゴリによって異なるため、支援者に追加費用が発生しないよう事前に税率を確認し、料金体系を明確にしておくことが信頼につながります。

法律面では、韓国の消費者保護規制と返品ポリシーに特に注意が必要です。韓国ではオンライン購入者が返品を求める権利が強く保護されており、クラウドファンディング商品であっても「破損」「不良」「仕様違い」などの理由があれば対応を求められる可能性があります。返品・交換の条件や手順はプロジェクトページ内で明確に示し、支援者との認識のズレを防ぐことが重要です。加えて、表示義務（成分、容量、素材、使用上の注意など）は韓国語で記載する必要があるため、商品ページだけでなく梱包内の同梱物についてもローカライズを行うことが望まれます。

運用面では、韓国語でのカスタマーサポート体制が不可欠です。支援者からの問い合わせ対応はプロジェクトの評価に直結するため、回答が遅れたり誤訳のあるメッセージを送ったりすると、クレームや低評価につながりやすくなります。可能であれば韓国語ネイティブスタッフ、または信頼できるローカルパートナーを確保し、丁寧なコミュニケーションを継続できる体制を整えることが成功の鍵となります。物流・法律・運用の各要素を適切に整えることで、Wadizでのプロジェクト運営を安定させ、支援者との信頼構築にもつながります。

日本側の担当者だけで全てを抱え込むのではなく、「韓国語での一次対応はパートナーが行い、日本側は方針決定に専念する」といった役割分担を決めておくと、少ない人数でも安定した運用がしやすくなります。

日本企業の成功事例と失敗から学ぶポイント

韓国のクラウドファンディング市場では、日本企業のプロダクトが高い評価を得るケースが増えています。成功しているプロジェクトに共通しているのは、韓国ユーザーが重視する「デザイン性」「実用性」「ストーリー性」の3点を丁寧に伝えていることです。たとえば日本の生活家電メーカーがWadizに出したプロジェクトでは、製品そのものの高品質に加え、開発者のこだわりや改良プロセスを韓国語で細かく紹介することで、支援者から強い共感を獲得しました。結果として、韓国市場での初期ファンが形成され、その後のオンラインショップ開設や現地小売店との商談にもつながっています。韓国の支援者は“応援したいブランド”を重視する傾向があるため、競争の激しい市場においてもストーリー性が大きな差別化要因となっています。

一方で、失敗事例から学べるポイントも少なくありません。特に多いのは、「日本語ページを直訳しただけの未ローカライズ」「韓国のトレンドとのズレ」「初速準備不足」による伸び悩みです。韓国ユーザーは視覚的な訴求に敏感で、動画や写真の表現が韓国向けになっていないと関心が高まりにくくなります。また、韓国語の翻訳が不自然だったり、情報が不足していたりすると、支援者の信頼が得られず、支援を躊躇される原因になってしまいます。さらに、事前公開ページで通知登録を集めていない場合、ローンチ直後に支援が集まりにくく、Wadizのランキングに乗らないまま埋もれてしまうこともあります。

成功事例と失敗事例を比較すると、韓国市場で成果を上げるためには「徹底したローカライズ」「韓国ユーザーの視点を踏まえた訴求」「ローンチ初速の設計」が不可欠であることがわかります。これらを意識することで、Wadizを入口とした韓国市場での販売やブランド認知を大きく広げることが可能になります。

まとめ：Wadiz活用で韓国市場への「足がかり」を作る

韓国のクラウドファンディング市場は、デジタルに強く、新しい商品やユニークなアイデアに積極的なユーザーが多いことから、日本企業にとって非常に魅力的なチャネルとなっています。その中心にあるWadizは、単なる資金調達の場ではなく、支援者との対話を通じて製品の価値を深く伝えられるプラットフォームとして機能しており、韓国市場の反応を直接確認できる貴重な場です。本記事で紹介したステップを踏むことで、日本企業でも比較的低いリスクで韓国市場へアプローチし、現地での販売や認知拡大につなげることができます。

特に重要なのは、韓国ユーザーの視点を踏まえた企画づくりとローカライズです。韓国ではデザイン性や生活改善への貢献度が重視される傾向が強く、商品ページの表現やストーリー構築にも工夫が求められます。また、Wadizでは初速が評価に大きく影響するため、事前公開ページの活用やSNSを使った事前告知が成功の鍵となります。さらに、物流や法令対応、カスタマーサポート体制を丁寧に整えることで、支援者の信頼を獲得し、プロジェクト全体の満足度を高めることができます。

韓国クラウドファンディングは、単発の販売機会にとどまらず、韓国市場での継続展開やブランド構築の一歩にもつながる取り組みです。Wadizで得た支援者の声や反応をもとに次のステップを設計することで、オンライン販売、現地パートナー開拓、さらにはオフラインでの販売へと事業を広げていくことが可能になります。韓国市場への進出を検討する企業にとって、クラウドファンディングは最初の確かな足がかりとなり得るでしょう。

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from TRは、日本国内だけでなく世界26カ国のプロジェクトを支援し、累計1.7億円以上の支援金を集めてきたクラウドファンディング専門チームです。クラウドファンディングアワード受賞やCAMPFIRE公式パートナー採択など、確かな実績をもとにした支援が強みです。

私たちは、単にページを作って資金を集めるだけでなく、そのブランドならではの「物語」を言葉と設計に落とし込み、共感するファンを増やすことにこだわっています。また、クラウドファンディング後の販路拡大やブランドづくりまで見据えた、⻑期的な成長戦略の設計・実行を得意としています。

さらに、マーケティングとトレーディング（貿易・営業）の両方の知見を持つfrom TRだからこそ、「伝わるストーリー設計」と「届けるためのチャネル設計」を一気通貫でご提案できます。オーダーメイドの戦略設計と、貴社のリソースに合わせた伴走体制で、「モノづくりを、モノがたりへ。」進めていきます。

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