【完全版】アメリカでのマーケティング｜人気手法と成功のポイントを徹底解説！
アメリカでビジネスを運営する場合、どのような業種であっても現地に合わせたマーケティング戦略が必須となります。
この記事ではアメリカで人気のマーケティング手法と、成功に導くためのポイントを解説しています。
本文を参考にアメリカで効果的なマーケティングを行いましょう！
▼ 【完全版】アメリカでのマーケティング｜人気手法と成功のポイントを徹底解説！
1. アメリカ市場の基本情報
世界最大のマーケット
アメリカの2023年度のGDPは27.36兆ドルと世界最大のマーケットを誇り、日本国内の4.213兆ドル（2023年度）と比較して、約6.5倍も多く消費されています。
またひとりあたりのGDPは81,624ドル（2023年度）と、こちらも日本のひとりあたり33,834ドルと比べて約2.4倍にも及びます。
このデータから見ても分かるように、アメリカは日本に比べてはるかに経済が活性化されており、今後の大きな成長も期待できるでしょう。
参考：外務省
人種の割合と傾向
アメリカでは、さまざまな人種の人々が共存して暮らしており、2023年では白人 58% / ヒスパニック系 19% / 黒人 13% アジア・太平洋諸島系 6% / その他 3% であると言われています。
各人種ごと、文化的や信仰などの背景から、ライフスタイルや趣向が大幅に異なります。
そのため、アメリカ在住者の全てをターゲットとしたビジネスは難しいと考えられており、人種、文化、信仰などをカテゴライズし、ターゲットを絞ったビジネススタイルを確立する方が、成功しやすいと言われております。
世代の割合と傾向
2023年時点では「ミレニアル世代」（1981年～1996年生まれ）が推定7,270万人で世代別の人口が最多となっており、ミレニアル世代に関しては、今後何年にもわたってアメリカにおける人口の大きな割合を占めるとみられています。
次いで「Z世代」（1997年～2012年生まれ）と「α世代」（2013年～2022年生まれ）の若い世代の人口も比較的に大きな割合を占めており、スマートフォンやソーシャルメディアに囲まれ、生まれ育ってきたインターネットのネイティブ世代であると言えます。
現在、Z世代のアメリカ人口に占める割合は20.69%以上にものぼっており、全世代なかでも人種的・民族的に最も多様な世代だとされます。Z世代は今後のアメリカ経済の行方を左右する層であると言われています。
参考：Statista
2. アメリカと日本のマーケティングの違い
マーケット規模と競争の激しさ
アメリカではマーケット規模が大きい分、ライバル・競合との争いが激しくなる傾向にあり、多くの企業やブランドは独自性や強みを消費者にアピールする必要があります。
また先ほどお伝えしたように多様な人種や背景を持つ人々が共に生活し、若い層の人口も少なくないので、日本でのマーケティング戦略とは全く異なるアプローチが必要となってくるでしょう。
アメリカでマーケティングを行う場合、このような背景を理解するためにも市場調査を行なったり、現地の最新状況を把握する必要があります。
アメリカの消費者行動
アメリカでは新型コロナウィルスの影響から、ロックダウンを実施した州や地域も多く、そのタイミングでオンラインショッピングを利用する人口が爆発的に増加しました。
通常の生活に戻った後も、その便利さから引き続きオンラインショッピングの利用率は留まることを知らず、毎年利用者が増加しています。
また、TikTokやInstagramなどのカートシステムを活用し、ソーシャルメディア経由でのショッピングがミレニアム以下の世代では主流となってきたことも、気軽にオンラインショッピングを利用するきっかけのひとつとなっています。
3. アメリカで主流のマーケティング方法 7選
①Webマーケティング
SEOや広告（Google Ads、Facebook Adsなど）を用いたり、ブログやホワイトペーパーなどを活用し、Web上でのマーケティング・集客を行います。
広告費の算出が難しい場合でも、SEO対策やブログなどの自社コンテンツを増やすことで、長期的に良いコンバージョンへ繋げることができるため、欠かせないマーケティング方法となります。
②SNSマーケティング
Facebook、Instagram、TikTok、Xなどのソーシャルメディア・プラットフォームを活用し、マーケティング・集客を行います。
特にSNSマーケティングでは、ターゲットとなる年齢にあったプラットフォームを利用することが重要であると言えるでしょう。
また製品によっても好まれるSNSが異なる傾向にあるので、ターゲット層×製品にマッチするプラットフォームを利用しましょう。
③動画マーケティング
YouTubeやYouTube Shorts、InstagramのReels、TikTokなどを用いて、マーケティング・集客を行います。
こちらもターゲット層に合わせたプラットフォームと動画の長さを選択することで、より良いコンバージョンを見込めることが可能となります。
特に「ミレニアル世代」「Z世代」「α世代」に向けたマーケティングの場合、より高い効果を発揮するでしょう。
④インフルエンサーマーケティング
アメリカではインフルエンサーの規模感が多様で、予算やブランドイメージに合わせてピッタリのインフルエンサーを見つけることができるでしょう。
インフルエンサーの場合も、人種や文化的な背景が顕著に表れるので、自社製品やブランドに合わせた人物の選定は必要となります。
フォロワーが多いインフルエンサーや、人気の高いインフルエンサー、コンバージョンの良いインフルエンサーなどの分かりやすいデータのみ左右されず、そのインフルエンサーのバックグラウンドなどもチェックし、自社の顧客となる層に刺さる人物であることを必ず確認しましょう。
⑤ポッドキャストマーケティング
アメリカでポッドキャストの利用者は年々増加しており、爆発的な成長を遂げている音声コンテンツです。
そのポッドキャストを活用したマーケティング・集客が現在、非常に注目を集めています。
Youtuberやインフルエンサーよりもはるかに集客を行うポッドキャスターも多く存在し、今後さらなる飛躍が期待できるプラットフォーム、マーケティング方法であると言えるでしょう。
⑥Eメールマーケティング
Eメールを用いてマーケティング・集客を行います。
最も一般的であるのはメールマガジンですが、カゴ落ちのリマインドメール、会員登録のサンキューレターなど、Eメールを活用させたマーケティング手法を指します。
メーリングリストの取得にも繋がるので、長期的に活用することができるマーケティング方法であると言えるでしょう。
アメリカではEメールと同様にSMS（ショートメール）も非常に良く利用されるため、携帯番号の取得も効果があります。
⑦イベントマーケティング
オンラインやオフラインでの展示会やイベントでマーケティング・集客を行います。
新商品やサービスのサンプリングやテスト販売、関連イベントへの出店などで新規顧客の開拓に大きく貢献します。
製品のターゲット層が暮らすエリアやプラットフォーム、イベントへ参加すると良いでしょう。
特に日本にまつわる製品を取り扱うのであれば、コミコンやアニコン、アメリカ各地で行われているジャパンフェスティバルなどへの出店がマッチすると言えます。
4. アメリカでのマーケティングの成功のポイント
ターゲットの明確化
多様な人種の嗜好や文化的な背景を学び、それに加え世代・州や地域ごとのマーケットを細分化し、具体的なターゲット設定方法を行いましょう。
例えば、ファミリーをターゲットとしたビジネスを行う場合、家庭内のすべての人が同じ人種や文化を基に生活しているファミリーと、さまざまな人種や文化が混在し家庭独自のライフスタイルを築いているファミリーでは、家庭内のルールや使用言語、食事、服装、信仰などのバックグラウンドが大幅に異なります。
どのような環境の家族にターゲットを当てるかでアプローチ方法が異なり、マーケティング手法もそのターゲットに合わせたものにする必要があります。
文化／言語の理解度が高い現地人材の活用
文化的背景や言語的ニュアンスを踏まえたうえで、アメリカ現地の人材サポートを仰ぎましょう。
日本製品を販売する場合、日本にルーツを持つ人物や日本やアジアに理解がある人物、日本のことが好きな人物などを起用すると日本企業とコミュニケーションを取りやすい傾向にあります。
言語面や勤務態度はもちろんのこと、アジア人としての視点からアメリカのことを俯瞰し観察できるので、ローカライズ化やどの層や地域をターゲットとすると良いかなど、効率的なマーケティング方法を独自の視点から見つけ出すことができることでしょう。
5. アメリカでのマーケティング活動を効率的に行うためには？
アメリカに精通した専門家の活用
ビジネス競争の激しいアメリカにおいて、最新状況に敏感で実績のある専門家を活用することがおすすめであると言えるでしょう。
もちろん実績の良い専門家を雇用するとなると、高額なコストが必要となります。
ですが、外注や一部プロジェクトのみ参加してもらうなど、自社雇用するのではなく、一部業務のみを担ってもらうことも可能です。
オンラインアシスタントという選択肢の紹介
現在アメリカでは、オンラインアシスタントの活用が盛んです。
コロナ禍以降、リモートワークが働き方の選択肢のうちのひとつとして成り立っており、専門的で豊富な経験を持つ人材が、オンラインアシスタントとして、さまざまな業界で活躍しています。
オンラインアシスタントはオンライン上で業務が遂行・完結されるため、オフィスが不必要であったり、地域や州などの物理的な距離に囚われず、遠隔で優秀なスタッフを確保することが可能となります。
オンラインアシスタントを活用すると不要なランニングコストなどの削減が叶ううえ、優秀な人材を効率よく自社プロジェクトチームに参加してもらうことができるようになります。
6. アメリカ進出なら「オンラインアシスタント/Emily.」にお任せください
今回は｢アメリカでのマーケティングにおける人気手法と成功のポイント」について解説しました。
私たち「COEL, Inc.」は〝アシスト〟というアプローチで、日本企業のアメリカ進出をサポートしています。
「COEL, Inc.」が提供する、アメリカ市場に特化した日本語・英語 対応のオンラインアシスタントサービス「オンラインアシスタント/Emily.」では、アメリカ在住の日米バイリンガルのアシスタントが所属しており、アメリカでビジネスを営む日本企業のサポートを行なっております。
アメリカ進出のサポートから、実際に現地でビジネス運営を行う企業のサポートなど、様々な日本企業のアメリカでのビジネスパートナーとして活動しています。
アメリカ進出をご検討の方はぜひお気軽にお問い合わせください。
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私たちは日本企業の東南アジア・欧米・東アジアへのグローバル展開をサポートします。
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①伴走者かつ提案者であること
ジブンシゴト（頼まれ・やらされ仕事はしない）をモットーに、事業主人公ではない第三者の私たちだからこそできる提案力
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③対応力（幅広いエリアと多様な業種実績700社以上）
設計力・管理力を活かし、現地特派員や協力会社と連携による現地力モットーに、ニッチからポップまで多様な業種の海外進出に対応。
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01：伴走グローバル事業部
海外ビジネス課題を共に考え、目標達成のために共に動くチーム
『Point』
✔︎貴社海外事業部の担当者として伴走
✔︎BtoB・BtoC・飲食店開業など幅広くサポート可能
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02：伴走マーケティング事業部
デジタルマーケティング課題を共に考え、目標達成のために共に動くチーム
『Point』
✔︎貴社デジマ事業部の担当者として伴走
✔︎デジマ業務をゼロから運用まで幅広くサポート
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03：稟議書作成サポート
海外ビジネスのはじめの一歩を作る、稟議書策定サポート
『Point』
✔︎あらゆる角度から、フィジビリティ・スタディ（実現可能性）を調査・設計
↳過去類似事例（失敗・成功どちらも）から判断材料を調査
↳当社現地スタッフやパートナー企業による調査
↳現地特定の有識者を探索し、インタビュー調査
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04：スポットサポート
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✔︎市場調査：50万円〜80万円〜120万円
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✔︎ECサイト制作：80万円〜150万円
✔︎ECサイト運用：20万円〜40万円（月額）
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合同会社サウスポイント
アジアに近い沖縄から海外ビジネスをサポート
２０１７年７月日本・沖縄と海外の万国津梁の架け橋を目指して、企業の海外展開支援を目的として沖縄・那覇で設立。アジア・欧州を中心に沖縄県内・沖縄県外企業の海外進出・国際展開のサポートを実施しています。２０２２年７月には観光産業の伸びの著しい石垣市に八重山事務所を開設しております。
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