アメリカリサーチ戦略｜競合・顧客分析で打つべき仮説立案
アメリカ市場は世界最大の消費規模を持ち、最もビジネスチャンスが大きい市場である一方、競合の数や多様性も突出しており、日本企業にとっては「参入判断の難易度が高い市場」でもあります。情報量が多いからこそ、表面的な調査だけでは正しい意思決定にたどり着けません。
本記事では、アメリカ市場で成果を出すために欠かせない市場・競合・顧客リサーチの考え方と、そこからどのように仮説を立てるべきかを整理します。単なる情報収集に終わらせず、実行につながるリサーチ戦略を構築するための実務ガイドとしてご活用ください。
▼ アメリカリサーチ戦略｜競合・顧客分析で打つべき仮説立案
なぜアメリカ市場では「リサーチ戦略」が重要なのか
アメリカ市場への進出を検討する日本企業にとって、「リサーチ戦略」は事業の結果を大きく左右する重要な要素です。市場が巨大で情報量も多いアメリカでは、表面的な調査だけで判断してしまうリスクが高く、戦略的なリサーチ設計が不可欠となります。
市場規模が大きいからこそ起きる判断ミス
アメリカは市場が大きく、統計データや事例も豊富なため、「十分に調べたつもり」になりやすい市場です。しかし、全体像を把握しないまま一部のデータだけを切り取って判断すると、実際の需要を誤認したり、想定以上に競争の激しい領域に参入してしまう可能性があります。情報が多いからこそ、取捨選択と整理が重要になります。
日本の成功体験が通用しない理由
日本で成功した商品やビジネスモデルが、そのままアメリカで受け入れられるケースは多くありません。価格に対する感覚、価値判断の基準、競合構造は日本と大きく異なります。日本での過去の実績を前提条件とするのではなく、「その前提はアメリカでも成り立つのか」を検証する視点が求められます。
仮説なき進出が失敗しやすい構造
目的や仮説を持たずに情報を集めても、意思決定につながる示唆は得られません。アメリカ市場では特に、「何を明らかにしたいのか」を定めたうえで、仮説を立て、検証するリサーチが重要です。戦略的な仮説立案こそが、進出リスクを抑える鍵となります。
アメリカ市場リサーチの全体像と基本フレーム
アメリカ市場のリサーチを効果的に行うためには、最初に全体像を整理し、どの視点で情報を集めるのかを明確にすることが重要です。やみくもにデータを集めるのではなく、フレームを持って進めることで、実務に活かせるリサーチになります。
市場・競合・顧客をどう切り分けて見るか
リサーチは以下の3つに分解して考えると整理しやすくなります。
- 市場規模
- 競合環境
- 顧客行動
市場では全体のボリュームや成長性を把握し、競合ではプレイヤーの数やポジショニングを確認します。顧客については、誰が、どのような理由で商品やサービスを選んでいるのかに注目します。これらを混同してしまうと、分析の軸がぶれ、結論が曖昧になりがちです。
定量データと定性データの役割分担
市場規模や成長率、シェアといった数値で把握できる情報は定量データで確認します。一方で、顧客の価値観や購買理由、不満点などは数値だけでは見えないため、レビューやインタビューなどの定性情報で補完する必要があります。両者を組み合わせることで、より現実的で実行可能な示唆が得られます。
「情報収集」と「意思決定」を分けて考える
リサーチで陥りやすいのが、情報を集めること自体が目的になってしまう状態です。「最終的に何を判断・決定するためのリサーチなのか」を常に意識し、意思決定につながる情報だけを整理することが、アメリカ市場リサーチでは特に重要です。
競合リサーチで押さえるべき実務ポイント
アメリカ市場での競合リサーチは、日本以上に視野の広さが求められます。表面的な競合比較だけでは、自社の立ち位置や勝ち筋を見誤る可能性があるため、実務に直結する視点で整理することが重要です。
表に出ない競合をどう見つけるか
アメリカでは、同じ商品・サービスを提供する直接的な競合だけでなく、代替手段や異業種プレイヤーが競争相手になるケースが多く見られます。例えば、日本の食品メーカーが商品を展開する場合、競合は同じ日本食品ブランドに限らず、現地の冷凍食品やミールキット、外食チェーンなども含まれます。
顧客の「時間」や「予算」を奪い合っている存在は、すべて競合と捉える必要があります。検索結果やレビュー、比較サイトを通じて、顧客が実際に検討している選択肢を把握することが有効です。
価格・ポジション・提供価値の比較視点
競合分析では価格だけに注目しがちですが、それだけでは不十分です。どの価格帯で、どのような価値を提供し、どの層に支持されているのかを立体的に比較することで、競合のポジションが見えてきます。機能や品質だけでなく、利便性、サポート、ブランドイメージといった要素も重要な比較軸となります。
アメリカ特有の競争環境の読み解き方
アメリカでは州ごとに市場環境や規制、顧客特性が異なるため、一国一市場として捉えるのは危険です。また、オンラインとオフラインで競争構造が大きく異なる点も特徴です。地域性やチャネルの違いを意識した競合リサーチが、現実的な戦略立案につながります。
顧客リサーチで重要になる視点と手法
アメリカ市場での顧客リサーチは、「誰が顧客なのか」を改めて定義し直すところから始まります。日本と同じ感覚でターゲットを設定すると、実際の購買行動とのズレが生じやすく、戦略全体に影響を与えてしまいます。
ターゲット顧客の再定義（BtoB／BtoC）
アメリカでは、購買決定に関与する人物やプロセスが複雑なケースが多く見られます。BtoBでは利用者、情報収集者、決裁者が異なることが一般的であり、BtoCでも年齢やライフスタイル、価値観によって意思決定の軸が大きく異なります。そのため、「想定顧客」をより細かく分解し、誰に向けた価値提供なのかを再定義することが重要です。
購買プロセス・意思決定構造の把握
顧客がどの段階で情報を集め、どのタイミングで比較・検討し、最終的に誰が決裁するのかを理解することで、適切なアプローチ設計が可能になります。特にアメリカでは、オンラインでの事前調査が購買行動に大きな影響を与えるため、プロセス全体を俯瞰した分析が欠かせません。
レビュー・SNS・現地情報の活用法
レビューサイトやSNSは、現地顧客の本音や不満、期待値を把握する有効な情報源です。表面的な評価だけでなく、繰り返し語られているキーワードや文脈を読み取ることで、顧客が何を求めているのかを、より具体的に把握できます。
リサーチ結果を「仮説」に落とし込む方法
市場リサーチで最も重要なのは、集めた情報をどのように意思決定につなげるかです。データを大量に集めても、それが仮説に変換されなければ、戦略には活かせません。
データを集めるだけで終わらせない考え方
リサーチの目的は「正解を見つけること」ではなく、「仮説を立てること」にあります。市場データや競合情報は、あくまで仮説を構築するための材料です。数字や事実を並べるだけで満足せず、「この情報から何が言えそうか」「どの仮定が正しいのかを確かめるべきか」という問いを常に持つことが重要です。
仮説立案の基本パターン
仮説は「誰に」「どんな価値を」「どう届けるか」という3つの視点で整理すると、戦略に落とし込みやすくなります。例えば、特定の顧客セグメントに対して、競合とは異なる価値をどのチャネルで提供するのかを明確にすることで、実行可能な仮説になります。曖昧な表現を避け、検証可能な形に落とし込むことがポイントです。
検証前提で考えるアメリカ市場戦略
アメリカ市場では環境変化が早いため、仮説は一度立てて終わりではありません。検証し、修正することを前提に設計することで、柔軟な市場対応が可能になります。小さく試し、学びながら調整していく姿勢が、長期的な成功につながります。
COELのリサーチ支援でできること
アメリカ市場への進出を検討する際、リサーチの重要性を理解していても、「どこから手をつけるべきか分からない」「社内リソースが足りない」といった課題を抱える企業は少なくありません。COELでは、そうした日本企業に向けて、実務に直結するリサーチ支援を提供しています。
市場・競合・顧客調査の実務代行
COELでは、アメリカ市場に特化した市場・競合・顧客リサーチを、日本語で一貫してサポートします。市場規模や成長性の把握から、競合のポジション整理、顧客行動の分析まで、目的に応じた調査設計とリサーチ代行を行うことで、自社で対応する負担を軽減します。
英語データの整理・要点抽出
アメリカ市場のリサーチでは、英語の統計データ、業界レポート、レビュー、SNSなど、多くの情報源を扱う必要があります。COELでは、こうした英語資料を整理し、意思決定に必要なポイントを日本語で整理して分かりやすくまとめます。情報が多すぎることで起こりがちな判断ミスを防ぎ、的確な意思決定をサポートします。
戦略立案につなげるアウトプット支援
COELのリサーチ支援は、単なる情報収集やレポート作成にとどまりません。仮説立案や戦略設計につながる形でのアウトプットを重視し、次のアクションが明確になる状態を目指します。リサーチを「使える戦略」に変えることが、COELの強みです。
まとめ
アメリカ市場で成果を出すためには、情報量の多さに振り回されるのではなく、質の高い仮説を立てることが不可欠です。リサーチは正解を探すための作業ではなく、戦略を前に進めるための手段にすぎません。
市場・競合・顧客を正しく捉え、自社にとって検証すべき前提を明確にすることで、より自信を持って判断できるようになります。仮説を立て、検証し、磨き続ける姿勢こそが、アメリカ市場での成功に向けた土台となるでしょう。
アメリカ進出なら「Emily.アシスタント」にお任せください
今回は「アメリカ リサーチ戦略｜競合・顧客分析で打つべき仮説立案」について解説しました。
私たち「COEL, Inc.」は"アシスト"というアプローチで、日本企業のアメリカ進出をサポートしています。
「COEL, Inc.」が提供する、アメリカ市場に特化した日本語・英語対応のオンラインアシスタントサービス「Emily.アシスタント」では、アメリカ在住の日米バイリンガルのアシスタントが所属しており、アメリカでビジネスを営む日本企業のサポートを行っております。
アメリカ進出のサポートから、実際に現地でビジネス運営を行う企業のサポートなど、様々な日本企業のアメリカでのビジネスパートナーとして活動しています。
アメリカ進出をご検討の方はぜひお気軽にお問い合わせください。
この記事が役に立つ！と思った方はシェア
海外進出相談数
27000
件突破!!
最適サポート企業を無料紹介
コンシェルジュに無料相談
この記事をご覧になった方は、こちらの記事も見ています
オススメの海外進出サポート企業
-
YCP
グローバル22拠点✕800名体制で、現地に根付いたメンバーによる伴走型ハンズオン支援
＜概要＞
・アジアを中心とする世界21拠点、コンサルタント800名体制を有する、日系独立系では最大級のコンサルティングファーム（東証上場）
＜サービス特長＞
・現地に根付いたローカルメンバーと日本人メンバーが協働した伴走型ハンズオン支援、顧客ニーズに応じた柔軟な現地対応が可能
・マッキンゼー/ボストンコンサルティンググループ/ゴールドマンサックス/P&G/Google出身者が、グローバルノウハウを提供
・コンサルティング事業と併行して、当社グループで展開する自社事業群（パーソナルケア/飲食業/ヘルスケア/卸売/教育など）の海外展開実績に基づく、実践的なアドバイスを提供
＜支援スコープ＞
・調査/戦略から、現地パートナー発掘、現地拠点/オペレーション構築、M&A、海外営業/顧客獲得、現地事業マネジメントまで、一気通貫で支援
・グローバル企業から中堅/中小/スタートアップ企業まで、企業規模を問わずに多様な海外進出ニーズに応じたソリューションを提供
・B2B領域（商社/卸売/製造/自動車/物流/化学/建設/テクノロジー）、B2C領域（小売/パーソナルケア/ヘルスケア/食品/店舗サービス/エンターテイメントなど）で、3,000件以上の豊富なプロジェクト実績を有する
＜主要サービスメニュー＞
① 初期投資を抑えつつ、海外取引拡大を通した円安メリットの最大化を目的とする、デジタルマーケティングを活用した海外潜在顧客発掘、および、海外販路開拓支援
② 現地市場で不足する機能を補完し、海外事業の立ち上げ＆立て直しを伴走型で支援するプロフェッショナル人材派遣
③ アジア圏での「デジタル」ビジネス事業機会の抽出＆評価、戦略構築から事業立ち上げまでの海外事業デジタルトランスフォーメーションに係るトータルサポート
④ 市場環境変動に即した手触り感あるインサイトを抽出する海外市場調査＆参入戦略構築
⑤ アジア特有の中小案件M&A案件発掘から交渉/実行/PMIまでをカバーする海外M&A一気通貫支援
⑥ 既存サプライチェーン体制の分析/評価/最適化、および、直接材＆間接材の調達コスト削減 -
株式会社ダズ･インターナショナル
東南アジア・東アジア・欧米進出の伴走&現地メンバーでの支援が強み
私たちは企業の海外挑戦を設計→実行→着地まで伴走支援いたします。
これまでの企業支援数は1,500以上です。
私たちは『どの国が最適か？』から始まる海外進出のゼロ→イチから、
海外進出後のマーケティング課題も現地にて一貫支援いたします。
※支援主要各国現地にメンバーを配置し、海外進出後も支援できる体制
------------------------------------
■サポート対象国（グループ別）
↳アジア①（タイ・ベトナム・マレーシア・カンボジア・インドネシア・フィリピン・ラオス）
↳アジア②（日本・香港・シンガポール・台湾・韓国）
↳アジア③（ドバイ・サウジアラビア・インドバングラデシュ・モンゴル・ミャンマー）
↳欧米（アメリカ・イギリス・フランス・ドイツ）
※サポート内容により、対応の可否や得意・不得意な分野はあります。
------------------------------------
■対応施策ラインナップ
①"市場把握"サポート
目的は"海外現地を理解し、事業の成功可能性を上げる"こと。
（以下、含まれる施策）
↳市場概況・規制調査
↳競合調査
↳企業信用調査
↳現地視察企画・アテンド
②"集客活動"サポート
目的は"海外現地で売れるためのマーケティング活動を確立"すること。
↳多言語サイト制作
↳EC運用
↳SNS運用
↳広告運用（Google/Metaなど）
↳インフルエンサー施策
↳画像・動画コンテンツ制作
③"販路構築"サポート
目的は"海外現地で最適な海外パートナーとの取引を創出"すること。
↳商談向け資料制作
↳企業リストアップ
↳アポイント取得
↳商談創出・交渉サポート
↳契約サポート
④"体制構築"サポート
目的は"海外現地で活動するために必要な土台"をつくること。
↳会社設立（登記・銀行口座）
↳ビザ申請サポート
↳不動産探索（オフィス・倉庫・店舗・住居）
↳店舗開業パッケージ（許認可・内装・採用・集客）
↳人材採用支援（現地スタッフ採用支援）
------------------------------------ -
合同会社サウスポイント
世界と日本をつなぐ架け橋「沖縄」から海外展開を支援しています
２０１７年７月日本・沖縄と海外の万国津梁の架け橋を目指して、企業の海外展開支援を目的として沖縄・那覇で設立。アジア・欧州を中心に沖縄県内・沖縄県外企業の海外進出・国際展開のサポートを実施しています。２０２２年７月には観光産業の伸びの著しい石垣市に八重山事務所を開設しております。
沖縄をハブに、台湾・中国・香港・ベトナム・タイ・マレーシア・シンガポール・インドネシア・オーストラリア・ニュージーランド・イギリス・ドイツ・ブラジル各国にパートナーエージェントを配置し、アメリカ合衆国・インドは提携先を設けていますので、現地でも情報収集、視察等も直接支援可能、幅広く皆様の海外展開とインバウンド事業をサポートしております。 -
COEL, Inc.
アメリカで欠かせない優秀なEmily.アシスタント
私たちCOEL, Inc.は“アシスト”というアプローチで、日本企業が挑戦するアメリカ市場において、欠かせない存在になることを追求しています。
アメリカ市場に特化した日本語・英語 対応のオンラインアシスタントサービスを提供しており、日常業務から専門分野まで幅広い業務をこなしている忙しいあなたの代わりに各種業務のサポートを担います。
アメリカでビジネスを始める企業や、すでに事業展開しているけれども様々なリソース課題を抱えている日本企業に向けて、弊社アシスタントが貴社と同じチームメンバーのように伴走させて頂き、アシスタント業務以外にも「EコマースやMarketing、カスタマーサポート、会計など」に精通したメンバーが業務のサポート致します。 -
GLOBAL ANGLE Pte. Ltd.
70か国／90都市以上での現地に立脚したフィールド調査
GLOBAL ANGLEは海外進出・事業推進に必要な市場・産業調査サービス、デジタルマーケティングサービスを提供しています。70か国90都市以上にローカルリサーチャーを有し、現地の言語で、現地の人により、現地市場を調べることで生きた情報を抽出することを強みとしています。自社オンラインプラットホームで現地調査員管理・プロジェクト管理を行うことでスムーズなプロジェクト進行を実現しています。シンガポール本部プロジェクトマネージメントチームは海外事業コンサルタント/リサーチャーで形成されており、現地から取得した情報を分析・フォーマット化し、事業に活きる情報としてお届けしております。
実績:
東アジア（中国、韓国、台湾、香港等）
東南アジア（マレーシア、インドネシア、ベトナム、タイ等）
南アジア（インド、パキスタン、バングラディッシュ等）
北米（USA、メキシコ、カナダ）、南米（ブラジル、チリ等）
中東（トルコ、サウジアラビア等）
ヨーロッパ（イタリア、ドイツ、フランス、スペイン等）
アフリカ（南アフリカ、ケニア、エジプト、エチオピア、ナイジェリア等）
