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世界で成功する「海外PR戦略」と「海外プロモーション事例」

掲載日:2019年07月09日

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世界で成功するための海外PR戦略を、実際の海外プロモーションの成功事例と併せて解説。加えて海外向け広告&PRの手法もまとめました。

さらに、海外向けの広告およびPRの必要性と、海外と日本のPR広告の違いについても解説します。

海外で自社製品・サービスを売り込む場合、ただ店頭で販売するだけでは、売上を出すことは難しいことはイメージできると思います。海外のマーケットで自社製品・サービスを売り込むためには、国内と同じように、広告やPR活動による宣伝・広報が必要であることは言うまでもありません。さらにマーケットが海外となると、習慣や文化が日本と異なるために、選択すべきPR戦略も当然異なります。

近年では日本を含めて世界的にインターネット広告のシェアが急激に高まっており、テレビなどのメディア広告の市場規模が縮小しつつあります。今後海外にてPR(プロモーション)活動&広告展開をする際に知っておくべきポイントを、その成功事例と併せて解説します。

1. なぜ海外PR活動&プロモーション広告展開が必要なのか

認知度向上とファンを増やすため

国内外問わず、企業が新製品・サービスを販売する際、宣伝が必要になります。その宣伝の役割を果たすのが、広告とPRです。しかし、なぜ広告・PRが必要なのでしょうか。

主な理由としては、短期間で一度に多くの人に認知してもらうことができる、また企業の認知度向上、つまりブランディングにつながるといった理由があります。

また、広告とPRも定義・役割が異なっています。アメリカのマーケティング研究者等で構成されるアメリカマーケティング協会の定義によると、広告の定義は、「メッセージの中で識別可能な営利企業や営利組織または個人が、特定のオーディエンスに対して、製品、サービス、団体またはアイデアについて、伝達または説得をするために、さまざまな媒体を通して行う、有料の非個人的コミュニケーション」であるとされています。

つまり、広告は宣伝したい企業や団体等がお金を払って、不特定多数の人に発信するという役割があります。

一方、PRについても定義づけしており、「組織と組織をとりまくパブリックの間の、相互に利益のある関係を築く戦略的コミュニケーションのプロセス」であると述べています。PRでは、費用の有無問わず、不特定多数というよりは、個人に訴えかけていく役割を担っています。

その為、自社製品・サービスの認知度をあげるのであれば「広告による宣伝」、企業のブランディングや製品のファンを増やしたい場合は、「PR活動」が適切といえます。

2. 海外向けPR・海外向けプロモーション広告で成功するためには?

日本と海外の広告の特徴の違いを抑える

日本と海外では、広告・PRの作り方や捉え方が異なります。宣伝やPRで成功するためには、その違いについて押さえておく必要があります。ここでは、主な違いについて見ていきます。

まず、日本の広告は、その宣伝する製品の効果や特徴を直接的に伝える広告が多いとされています。一方海外では、製品の品質、つまりどれだけ自社の製品が他社より優れているかといった広告、または、一見するとわからない広告が多く、消費者に考えさせるような広告が特徴的です。

映像広告でも違いがあり、海外では、直接的でわかりやすく、少し頭を使うユーモアを取り入れた広告が特徴的です。日本の場合はイメージを重視していることもあり、説明が長く、消費者に理解しやすい笑いの要素を取り入れているのが特徴的です。

以上のように、日本と海外の広告の主な特徴は異なっていますが、更に国ごとによってもウケる広告は異なってくるため、現地の広告の実態調査が必要です。

3. 海外向けPR(プロモーション)の成功事例

日本よりフィリピン知名度が高いビジュアル系ロックバンド

ここでは、海外プロモーションの成功事例として、2012年~15年にかけてフィリピンで一気に知名度があがった日本のインディーズ系ビジュアルバンド『Uchusentai:Noiz』(以下、宇宙戦隊)のPRプロジェクトをご紹介します。

宇宙戦隊は、2011年に始めてフィリピンを訪問。「地球の平和を守るバンド」というコンセプトを持つ彼らは、海外でもライブ活動を行い、チャリティーコンサートを開いてフィリピンの孤児院の支援も行っていました。

日系企業のフィリピン進出をサポートする株式会社クリエイティブコネクションズ&コモンズ(以下CCC)は、当時宇宙戦隊の海外版SNSアカウント運営に関わっており、その効果もあってかフィリピンでの知名度も少しずつ上昇。しかしバンドがワンマンでライブができるレベルになるためには、まだまだ拡散力が足りないという現状でした。 

そこで以下CCCがバンドに提案したのが、OPM曲(オリジナル・フィリピン・ミュージックの略)のカバーをするというアイデア。フィリピンでは日本の音楽がカバーされることはありますが、その逆は前代未聞。

こうして2012年8月、宇宙戦隊はフィリピンのメジャーバンドである、カミカゼ(Kamikazee)のカバーソング「NARDA」をリリース。結果的には、リリース直後から予想以上の反響があり、掲載後1週間でYoutubeビデオが50万人の閲覧数となりました。最終的には1ヵ月ほどで100万件に達し、コメントも5,000件を超えたのです。

この「日本よりフィリピン知名度が高いビジュアル系ロックバンド」の成功事例を詳しく知りたい方はぜひ下記の関連記事をご覧ください。

4. 海外におけるオンライン広告・PRの手法とは?

主流はSNSでの広告・PR

■インターネット広告

オンライン広告のうち、最も多い広告媒体がインターネット広告になります。主なメリットとしては、インターネットが普及していることで、より多くの消費者の目にしやすくなる点、テレビや新聞等のマスメディアの広告より安く済むという点が挙げられます。その為、2018年度では、今までテレビ広告に後塵を拝していたデジタル広告(インターネット広告等のオンライン広告)の市場規模で上回るとの予測があります。

電通イージスによると、2018年の世界での総広告費に占めるテレビ広告費は35.5%(2,306億ドル)なのに対し、デジタル広告は、38.4%(2,132億ドル)と予測しています。また、成長率も2010年から2019年まで10期連続で2桁成長が続くとの予測もあります。

インターネット広告の中でも、特に存在感があるのは、TwitterやFacebookに代表されるソーシャルメディア(SNS)広告とYoutube等のオンライン動画広告で、成長率もそれぞれ24.6%、21.6%と高い成長率を誇ります。

■口コミ(バズマーケティング)

SNSや動画投稿サイトでは、広告に加え、口コミによるマーケティング(バズマーケティング)という手法もあります。これは、対面の口コミとは異なり、企業が起爆剤として仕掛けることで、商品の宣伝や顧客獲得を低コストに行う方法です。いわゆる「投稿をバズらせる」ことで、商品のPRや販売促進を目指す手法です。

SNSを駆使したバズマーケティングの例としては、江崎グリコの11月11日の「ポッキーの日」が挙げられます。これは、2013年11月11日に「ポッキー」というキーワードを含んだツイートを計測し、200万ツイートを目標にギネス記録を目指しました。結果としては、大幅にツイート数を上回りました。更にこのPR手法が功を奏し、前年比の売上より20%ほど増加しました。

■インフルエンサーマーケティング

また、最近ではTwitterやInstagramで影響力のあるアカウント(インフルエンサー)にその商品を使用してもらい、そのSNSにてレビューをしてもらう「インフルエンサーマーケティング」という手法が国内外で注目を集めています。

Instagramのトップインフルエンサーは、約1億2,000万人以上、Twitterでは9,000万人以上のフォロワーがおり、全世界的のユーザーにアプローチすることが可能です。インフルエンサーマーケティングは、ボーダーレスにその製品やサービスを発信できる点が強みと言えます。

先進国、発展途上国ともに全世界的にスマートフォン普及率が増加しています。東南アジアでは、一日の平均スマートフォン使用率が2時間以上になっています。既に欧米の外資系企業は、インフルエンサーマーケティングを活用しており、益々インフルエンサーマーケティングの重要性は高まっています。



■Eメールマーケティング

オンライン広告では、Eメールによる宣伝も注目を集めています。Eメールマーケティングでは、まずは会員登録をしてもらうことが必要なため、コンテンツを充実させたり、見やすいデザインなどで工夫したりして、登録を促します。

メールマガジンや商品の割引、キャンペーンの告知をすることで販売促進を目指すことができます。最近では、マーケティング・オートメーションと呼ばれるツールを使用することによって、購読者の年齢や職業、性別等の属性ごとに、異なるメールを送ることができるようになっています。

5. 海外でのオフラインの広告・PR手法とは?

マスメディア広告(テレビ・新聞・ラジオ・雑誌)

年々、成長率が下落しているマスメディア広告ですが、それでもまだ高いシェアを誇っています。マスメディア広告にもそれぞれのメリット・デメリットがあります。

■テレビ

テレビ広告では、音声や映像が流れる広告であるため、ブランディング力や影響力が強く、繰り返し放送されるため記憶にも残りやすいです。一方、時間や制作にかかるコストが高い点や効果測定が難しい点などのデメリットもあります。

■新聞

新聞広告では、テレビと比べて短期間で広告を掲載することができます。しかし、新聞広告は基本的に1日のみの掲載となるため、記憶には残りにくい点、読者の減少・高齢化により、訴求対象が限られてしまうデメリットがあります。

■ラジオ

ラジオ広告では、テレビと比べて時間・制作コストがかからない点、番組のリスナー層に合わせることができ、訴求対象を絞ることができる点がメリットとして挙げられます。一方でメリットとしては、訴求対象者の少なさや音声のみの広告のため、イメージが伝わりにくいといった点が挙げられます。

■雑誌

雑誌広告では、ラジオ広告と同様、訴求対象者が思慕しやすい点、視覚的な広告でイメージがしやすいという利点があります。一方、時間コストがかかる点、潜在顧客へのアプローチができない点がデメリットとして挙げられます。

6. 海外における見本市・展示会出展の重要性

海外見本市・展示会への出展は市場調査も兼ねる

実際に製品を手に取って見てもらうことができる見本市・展示会では、インターネット広告やマスメディア広告とは異なり、現地の生の声やバイヤーとのつながりを発掘できる機会があります。JETROによると、見本市や展示会に出展する企業の主な目的としては、以下のように挙げています。

・顧客開拓
・新規代理店発掘
・販売促進
・新規取扱商品の発掘
・新製品の PR
・既存の代理店・販売店の支援
・企業・ブランドの PR
・技術提携先の発掘
・市場調査・情報収集
・現地販売・製造拠点の設立


新規開拓・パートナー探し・市場調査等、普通に行う場合は、別々に行い工数もかかります。展示会や見本市では、来場客が多数来場するとともに、その中にバイヤーや現地企業の担当者がいるため、新規開拓やパートナー探し、また現地の生の声を聞くことで市場調査・情報収集が同時に可能になります。

しかし、展示会・見本市にもデメリットがあります。出展時には、当日の運営を含めた準備が必要になる点、展示会の成功の可否が天候に左右されてしまう自然的な要因や渋滞等による物理的な要因があります。

展示会・見本市はある程度来場者がいないと、成功の確率はぐっと下がってしまいます。事前にその国での気候、道路状況や交通状況などを調べてから、展示会・見本市を検討することが最善策と言えるでしょう。

7. 優良な海外PR(プロモーション)・海外広告サポ−ト企業をご紹介

御社にピッタリの海外進出サポート企業をご紹介します

ここまで、海外で結果を出す広告PR戦略とプロモーション成功事例について見てきました。海外広告制作やPR活動には、現地の習慣や文化、更には考え方の違いなど理解し、それを盛り込む必要があります。

初めて海外に進出し宣伝する場合や異なる国で宣伝する場合には、その国の事情に通じている広告代理店やPR会社に依頼することが成功のカギとなります。自社製品・サービスを海外に宣伝する際に必要な広告・PR。海外広告制作やPR活動には、その国でのノウハウや実績がある広告代理店に依頼することが近道です。

「Digima〜出島〜」には、厳選な審査を通過した優良な海外広告・PR企業が多数登録しています。当然、複数の企業の比較検討も可能です。

「自社製品を海外で宣伝したい」「海外広告の作り方・PRの仕方がよくわからない」…といった海外広告・PR、海外へのご質問・ご相談を承っています。

ご連絡をいただければ、海外進出専門コンシェルジュが、御社にピッタリの海外広告・PRをご紹介いたします。まずはお気軽にご相談ください。



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(参照文献)
・Weblio「広告(広告用語辞典)https://www.weblio.jp/content/%E5%BA%83%E5%91%8A
・電通パブリックリレーションズ「PRとは
・Adarch株式会社(2016年11月4日)「日本企業の海外向けPR映像5選
・A.C.O Journal(2016年1月7日)「広告からみる、世界と日本のクリエイティブのちがい
・電通報(2018年6月14日)「「世界の広告費成長率予測」を発表
・配配メール「海外のメールマーケティングでは当たり前!?5つのポイントと役立つシステム
・Maketing Research Camp(2015年12月22日)「口コミマーケティングとその効果。ヒットが生まれるメカニズムとは?」 ・Workshift「海外のインフルエンサーを活用したマーケティング活動を成功させる秘訣は?
・TRI MARKET(2016年4月14日)「広告よりも効く?! アジアの流行を仕掛ける「インフルエンサー」という存在
・JETRO「初めての海外見本市のために ~出展のポイント~
・店舗装飾ナビ(2017年4月12日)「展示会に出展する効果・メリットとデメリット

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海外ビジネスに関する情報につきましては、当サイトに掲載の海外進出支援の専門家の方々に直接お問い合わせ頂ければ幸いです。

この記事を書いた人

クラウリー利恵

クラウリー利恵

Pointblank Promotions Ltd

Pointblank Promotionsは、長年の在英経験で培った、欧州やアジアとのネットワークを活用し、現地企業とも連携を図り、その地に深く根付いたサービス提供をモットーとしております。「文化を越えた新しいビジネスの創造」を女性ならではの肌理細やかな視点を交えてお手伝いできることも、弊社の強みです。

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    私たちは日本企業の東南アジア・東アジア・アメリカへのグローバル展開をサポートします。

    私たちは関わった以上、提案する会社です。
    グローバル展開・オンライン展開における実績・ノウハウから貴社の新しい試みをサポートします。

    私たちのサービスは下記の4つのカテゴリに分かれます。

    ❖コンサルティング(プロジェクトマネージメント・フィジビリティスタディ)
    ❖マーケティング(プロモーション含む)
    ❖グローバルエージェント(海外事業展開総合サポート)
    ❖クリエイティブ(制作業務全般)

    これまで日本企業のグローバル展開・オンライン展開の事例から得たノウハウと経験から逆算し、
    必要なサポートを何かを考えたうえでつくったサービス領域です。

    私たちが日本企業のサポートを行うサービスの根底には、
    "失敗の可能性を下げ、成功の可能性を上げること"がミッションにあります。

    ------------------------------------

    ■コンサルティング
    − プロジェクトマネージメント
    ∟ グローバル展開
    ∟ オンライン展開

    − フィジビリティスタディ/実現性・市場調査
    ∟ 有識者調査
    ∟ 企業信用調査
    ∟ 競合調査/分析
    ∟ 自社調査/分析
    ∟ 消費者調査
    ∟ パネル調査

    ------------------------------------

    ■ マーケティング
    − Webマーケティング
    ∟ SNSマーケティング
    ∟ SEO
    ∟ メールマーケティング

    − 海外テスト販売代理店
    ∟ EC
    ∟ 現地店舗

    − プロモーション
    ∟ Web
    ∟ SNS
    ∟ インフルエンサー
    ∟ 現地メディア
    ∟ 広告運用

    ------------------------------------

    ■ グローバルエージェント
    − SNS開設〜運用代行
    ∟ 海外
    ∟ 国内

    − EC出品〜運用代行
    ∟ 越境EC(自社)
    ∟ 各国ECモール

    − 販路開拓
    ∟ 販売代理店探し〜交渉〜やりとり

    − 翻訳・通訳

    − 申請・手続き業務
    ∟ FDA
    ∟ 保険

    − 法務・税務・人事・労務

    − オンライン集客代行

    ------------------------------------

    ■ クリエイティブ
    − サイト制作
    ∟ EC制作
    ∟ 多言語化サイト
    ∟ LP制作
    ∟ ほか各種サイト
    ∟ システム開発

    − コンテンツ
    ∟ スチール撮影
    ∟ 動画撮影・編集
    ∟ アニメーション制作

    ━━━━━━━━━━━━━━━━

    新規事業展開をする企業にとって言うまでもなく、失敗も成功もイメージが湧きづらいものです。
    「何をやればいい?」「何から進めればいい?」「気をつけるべきことは?」「資金はどのくらい必要?」不安や疑問は数え上げたらキリがなく、上がってくるものです。

    どのような事業推進にも”プロジェクトマネージメント"という働きはとても重要な存在だと考えていますが、特に新規事業にとっては絶対要素だと考えます。

    プロジェクトマネージメントは
    目的達成のためにゴールから逆算してプロセスを考えてリードする働きです。
    具体的には計画・進捗・作業系統化・リソース(ヒト・カネ・モノ)・時間・リスクなどの各条件を管理しながら、プロジェクト完了までチームを効率的にリードしていくことです。

    とてもシンプルに言えば、仕切り役・リーダー的存在です。
    この働きに必要な資質は以下だと考えます。

    ❖俯瞰視(Bird's-eye view)ができること
    ❖判断力・決断力(ブレない一貫性)
    ❖専門的な知識・経験
    ❖インプット力(情報収集力・傾聴力)
    ❖アウトプット力(伝達力)
    ❖ビビり力(不安だから整える、先を見て備える)

    ------------------------------------

    [俯瞰視(Bird's-eye view)ができること」
    私たちはこれまでの事例から自社リソースではかなり難しいと考えます。たとえその能力があっても、その会社での立場や愛社精神・商品/サービスへの愛情/熱意が俯瞰位置を保てず、
    主観の位置になってしまうことが原因にあります。

    [判断力・決断力(ブレない一貫性)]
    俯瞰視と同様、これまでの事例から自社リソースではかなり難しいと考えます。たとえその能力があっても、正しい判断・決断をするためには、“何か・どこか・誰かに偏らない、事実に基づいたフラットな位置”を保てる人間であることが絶対条件になります。

    [専門的な知識・経験]
    私たちはこれまでの事例からグローバル展開・オンライン展開における知識・経験を持っています。ミッションは”事業の失敗の可能性を下げ、成功の可能性を上げること”です。

    [インプット力(情報収集力・傾聴力)]
    プロジェクトに関連する情報を効率よく収集していく力、そしてチーム内の声に傾聴する力がとても大切です。
    ここで大切なのは、ただ集めるのではなく、プライオリティとセグメントを明確にして収集する情報を選択できることです。

    [アウトプット力(伝達力)]
    案件にもよりますが、多くの管理(進捗・タスク・リスク・品質・構成・コスト・リソースなど)をする中で、必要な情報を色・リズム・温度・強弱・時差・ツールで分けた伝達をしていける力が必要になります。

    [ビビり力(不安だから整える、先を見て備える)]
    “先が見えないから不安、計画が立てられない”そこがスタートです。
    このスタート地点からプロジェクトを設計・管理するために必要なセンスはまず、臆病かどうかです。
    この不安をひとつひとつ消し続ける活動がプロジェクトマネージメントの根本になります。
    自分がビビる気持ち・人がビビる気持ちに敏感に察知する力はこの分野で重宝します。


    私たちはこれら6つの資質を持つプロジェクトマネージメントという働きは、外部が担うべきことだと考えます。
    プロジェクト(計画)マネージメント(立案〜管理〜調整)はどんなことにも必要です。
    コンサル屋さんが専門用語で難しい言葉の横文字を並べる中、私たちはリアルなサポートをしていくために、必要な考え方と伝え方と、会話を重要視します。

    目標は何か。
    達成のために、いつ・だれが・なにを・どこで・どうするのか。
    目標から逆算で具体的なやるべきことを落としていくというとてもシンプルな事業推進が多くの企業にとって、”自社だけでは難しい”ことです。

    私たちは海外進出サポートという立場で携わるからこそ、事業主ではない立場で、
    貴社の事業に必要なことを考え、動かす役割として、プロジェクトマネージメントというやり方を持っています。

    スポーツで言えば選手ではなく、監督や選手の体調管理を行うコーチだと思ってください。

    事実、当社は事業主が作成する事業計画書がまだ完成していない段階から携わることが多く、
    抽象的な事業計画を具体化・実現化するサポートをしております。

    俯瞰・外部から事業推進に寄り添うことで、保てる熱・リズムが当社の存在意義になればと考えています。

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