ODM生産の基礎知識 | ODMとOEM&EMSの違い・メリット＆デメリット・2つの選択のポイント…ほか
「ODM」とは「Original Design Manufacturing（オリジナル・デザイン・マニュファクチャリング）」の略語で、委託側から販売される製品を、受託側が企画、開発、設計、生産する方式および企業を指します。
ODMと似た言葉にOEMがありますが、OEMとは「Original Equipment Manufacturing（Manufacturer）（オリジナル・エクイップメント・マニュファクチャリング）」の略語で、委託側からの依頼を受けて、受託側が委託側ブランドの製品を製造する方式および企業を意味します。
仮にアナタがなんらかの製品を生産・販売したいと考えているとします。アナタに生産技術や設備などがない場合、その製品をODM方式で生産することを選択すれば、製品の企画・開発・生産を全てODM企業に委託することで、アナタ（のブランド）は販売のみ担当すればよいのです。
仮にアナタがODMではなくOEM方式での生産を選択した場合は、製品の企画・設計・開発は自ら行い、生産のみをOEM企業に委託、その後の販売はアナタが担当することになります。（OEM方式を採用している有名な企業＆製品がAppleのiPhoneになります）
このテキストではODMの基礎知識として、ODMとOEMの違いや、ODMとEMSの違い、さらに、それぞれの委託・受託者側から見たODM・OEMのメリット＆デメリットについて解説します。加えて、ODMやOEMを委託側として選択する際に知っておきたい３つのポイントについてもレクチャーします。
▼ODM生産の基礎知識 | ODMとOEM&EMSの違い・メリット＆デメリット・2つの選択のポイント…ほか
▼アナタの海外ビジネスを成功させるために
1. ODM生産とは？ OEM生産とは？
ODMとは？
「ODM」とは「Original Design Manufacturing（オリジナル・デザイン・マニュファクチャリング）」の略語です。開発・製造受託のことを差し、委託側から販売される製品を、受託側が企画、開発、設計、生産する方式および企業を意味します。
OEMとは？
「OEM」とは「Original Equipment Manufacturing（Manufacturer）（オリジナル・エクイップメント・マニュファクチャリング）」の略語です。委託側からの依頼を受けて、受託側が委託側ブランドの製品を製造する方式および企業を意味します。
2. ODMとOENの違い / ODMとEMSの違い
OEMは製造のみ請け負う / ODMは企画開発から生産までを請け負う
結論から言えばODMとOEMの明確な線引きは曖昧な面があり、両者の境目にはグラデーションがあります。
あえて両者の違いを挙げると、取引先ブランドの製品を作るという意味ではどちらも同じなのですが、OEMが製造だけを請け負う（ケースが多い）方式・企業なのに対して、ODMは企画開発から生産までを請け負う方式・企業であると言えます。
OEMの主導権は委託者にあり、委託者は設計図などを受託者に提供し、製造のための技術提供を行うこともあります。いわゆる垂直分業（※）となることが多いのもOEMの特徴です。
※ 垂直分業：
生産工程において、途上国が労働集約型の生産部門を担当し、先進国が技術集約型の生産部門を担当するように、生産工程を縦のラインでお互いに分担し合うことを指す
OEMで有名なのはApple＆台湾のOEM受託の最大手である鴻海精密工業（Foxconn）
ちなみにOEMの事例で最も有名な例はAppleのiPhoneが挙げられます。委託企業であるAppleは製品のデザインと設計に注力しており、OEMの受託企業である台湾の最大手・鴻海精密工業（Foxconn）はAppleを始めSonyやDellなど世界中のメーカー企業の製品をOEM生産しています。
OEMと比べると、ODMの場合は、委託者と受託者が対等に近い関係となり、近年では開発から製造だけでなく、受託者がマーケティングまで行うケースも存在します。
次項では、ODMとOEMそれぞれのメリット・デメリットを確認していきましょう。
OEMの詳細については、このテキストでは触れていないPBなどについても解説している下記のコンテンツもご参照ください
「ODM」とEMSとの違い
先述のようにODMはOriginal Design Manufacturingの略で、製造だけでなく企画・設計も含めて受託する生産形態なので、OEMよりもEMSに近い生産形態と言えます。
ODMは各工程を発注元と相談・協力しながら行いますが、EMSは各工程を一貫して請け負うため、発注元はEMS企業に対して設計から生産までのすべてを任せる、というのが大きな違いです。
3. ODM生産のメリット＆デメリット
このセクションでは、ODMを利用する際のメリット＆デメリットを、「委託側」と「受託側」の双方にわけて解説します。
ODM生産のメリット
■ 委託側のメリット
ODMを利用すれば、製品の開発ノウハウや生産能力がなくても自社ブランドのオリジナル商品をつくることができます。全く知識のない分野の商品であっても受託側におまかせして生産できるのは、ODMを利用する大きなメリットです。
■ 受託側のメリット
ブランドの構築を行う必要がなく、すでに販売網も用意されている中で製品をつくることができるため、利益が増えるのが最大のメリットでしょう。
ODM生産のデメリット
■ 委託側のデメリット
企画から製造まで、場合によってはマーケティングまでをすべて受託側におまかせ、となると、自社にノウハウや技術は全く蓄積されません。
また、製造に関わる全ては受託側が主導権を握ることとなりますので、製品の価格を自由に決めることができず、販売価格が上がってしまうのがデメリットと言えるでしょう。
■ 受託側のメリット
委託側のブランドで販売される商品でも、製造するのは受託側です。ODMの場合は受託側が企画から開発、製造までをすべて請け負いますから、製品に問題が起こった際に批判を受けるのは受託側ということになりがちです。
4. OEM生産のメリット＆デメリット
ODMに続いては、OEMを利用する際のメリット＆デメリットを、「委託側」と「受託側」の双方にわけて解説します。
OEM生産のメリット
■ 委託側のメリット
生産だけを委託できるので、生産にかかわるコストを削減できることがOEMの最大のメリットです。生産を受託企業に任せることができれば、開発やマーケティングに集中することができます。
■ 受託側のメリット
一定の生産量と収入が確保できることや、生産余力を活用できることだけでなく、技術の水準を上げることができるのもOEMを受託するメリットです。他社のブランド力を借りて売上を伸ばすことができるのも大きなメリットでしょう。
OEM生産のデメリット
■ 委託側のデメリット
受託側に生産技術やノウハウが流出してしまう可能性があります。これがOEMのもっとも大きなデメリットと言えるでしょう。
■ 受託側のメリット
OEMは他社のブランド力で販売するため、自社ブランドが育ちにくいというデメリットがあります。また、自社で販売するよりも利益率は低くなります。
5. ODM・OEMを選択する際に考えるべき3つのポイント
ODM・OEMそれぞれのメリット＆デメリットについて理解できたところで、あなたが委託側だとして、自社の事業において、ODM・OEMを検討する際に考えるべき3つのポイントを解説します。
① どんな製品が開発可能なのか？（コストとクオリティと強みに着目）
スマートフォンの開発が得意な企業に対してアパレル商品の開発を依頼して、すぐにいい商品ができる可能性は非常に低いはずです。
ODM・OEM企業に依頼する際にはその企業の得意分野と、どのような商品が開発可能なのかをしっかり確認しておきましょう。
ODM方式＆企業が多いとされる化粧品業界を例に挙げると、一口に「化粧品が得意」と言っても、化粧品には洗顔や保湿、美白やアンチエイジングなどさまざまな利用シーンや目的に合わせた製品が存在します。
その場合、「ジェルタイプのクレンジングが得意」「美白成分を配合した化粧水が得意」など、具体的な得意分野を依頼前に知っておくことは非常に大切です。これはどんな製品の生産を依頼する際も同様です。委託を検討している側のこれまでの実績も含めて、そのコストと実際の製品のクオリティについても確認しておきましょう。
② ロット調整はどの程度まで可能か？
商品販売において、余剰在庫を抱えるのはかなり怖いことですよね。ODM・OEMを依頼する際には、最低ロットを必ず確認しましょう。
作る商品によって最低ロットも変わってくるため、ホームページには最低ロットを記載していない企業も多いようです。
③ 長期的かつ良好な関係性を維持できるか？
OEMであれば生産だけを委託となり、垂直分業の形を取ることとなります。ODMの場合は対等な関係性をもって企画や開発、生産をお願いすることとなります。
どちらにしても、協力しあって一つの製品を作るのですから、お互いに信頼しあって、長期に渡って良好な関係性を維持できる企業かどうか、は委託先を決める上でもっとも重要なポイントと言えます。
6. 優良な海外進出サポート企業をご紹介
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今回は「ODM生産の基礎知識」として、ODMとOEMの違いや、それぞれの委託・受託者側から見たODM・OEMのメリット＆デメリットについて解説しました。
言葉も似ており違いのわかりにくいODMとOEMですが、どちらにもさまざまなメリットとデメリットが存在します。選択する際には、今回ご紹介した３つのポイントをしっかり確認した上で決めると良いでしょう。
ODMやOEMを請け負う企業は多く存在し、前述したとおり、企業によって得意分野などが異なります。品質においても差があることもありますので、不安なときはODMやOEMに精通したプロに相談してみるのをおすすめします。
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