販路開拓の意味

まずは販路開拓の意味について改めて確認しておきましょう。

販路開拓とは「自社の商品・サービスを売るための新しい販売ルートや販売チャネルを見つけ出す」ことを意味するマーケティング用語です。

より具体的に言うと、これまでアプローチしていなかったターゲット層や、これまで使用していなかった販売チャネルやルートを開拓することで、新規顧客（ユーザー）を獲得していくプロセスを指します。

つまり「販路拡大」を成功させることで、新たな顧客や取引先を増やすことができ、その結果として売り上げや利益が増加することで、自社の業績がアップすることにつながるのです。

施策の順番として…まず「販路開拓」を経て「販路拡大」に移る

「販路開拓」と併せて「販路拡大」というワードもよく目にすると思います。ここでは販路開拓と販路拡大の違いについて見ていきましょう。

結論から言えば、販路開拓も販路開拓も、自社の商品・サービスを売るための販売ルート・チャネルを増やす、という部分では同じ意味合いを持っています。

ただ「販路開拓」が「自社の商品・サービスを売るための新しい販売ルートや販売チャネルを見つけ出す」ことを意味するのに対して、「販路拡大」とは「販路開拓後に新たに見つけ出した販売ルート・チャネルをさらに広げる」ことを意味します。

つまり施策の順番としては…「販路開拓」→「販路拡大」ということになります。

ただそこまで厳密に使い分けるケースは多くないので…両者は同じ意味合いで使用されるが、時系列的には「販路開拓」の次に「販路拡大」がある…程度の認識を持っていればよいでしょう。

新規顧客を獲得するための3つのチャネル（販売経路）の定義

販路開拓とは「自社の商品・サービスを売るための新しい販売ルートや販売チャネルを見つけ出す」ことを意味することは解説しました。

このセクションでは、具体的に販路開拓における新規顧客を獲得するための3つのチャネル（販売経路）について解説します。

マーケティングにおいては、大きく分けて3つのチャネル（販売経路）があるとされています。仮にアナタの商品やサービスがどんなに優れていても、チャネル（販売経路）の選択を誤ると売れない…と言われているほど、販路開拓においてはチャネルの選択は重要です。

下記より具体的なそれぞれの定義と特徴を見ていきましょう。

① 流通チャネル

流通チャネルとは、商品およびサービスを消費者に届けるための経路を意味します。具体的には配送・運送といった物流や、消費者への販売の過程で通過する卸売り・小売りがこれにあたります。

② 販売チャネル

商品やサービスを消費者に購入してもらうための経路です。販売方法や、販売を行う売り場を意味しており、実際に消費者が商品・サービスを購入する「場」を指します。具体的には、店舗の売り場やおンライン上のECサイトなどがこれにあたります。

③ コミュニケーションチャネル

商品やサービスを消費者に認知してもらうために、自社の情報やステートメントを受け取ってもらうための「情報を伝達するための経路」となります。販売側である企業と消費側であるユーザーがお互いにコミュニケーションをとる場を意味します。

具体的には、メール・SNS・TVCM・ネット広告・オウンドメディア（自社サイト）などがこれにあたります。

3つのチャネルを効率的かつバランス良く使い分ける

ここでは前項で解説した3つのチャネル（販売経路）を踏まえて、海外における販路開拓の方法について解説します。

実際に海外での「販路開拓・拡大」を行う際には、それらの3つのチャネルを複合的に組み合わせた上で、具体的なアプローチ方法を検討することが重要です。

あくまで例えばですが…

① まずは海外展示会に出展し…
② 海外向けのWEB広告プロモーションを行いつつ…
③ 信頼できるフォワーダー企業に貨物利用運送業務を依頼した上で…
④ 現地の販売店・販売代理店に商品を売ってもらいながら…
⑤ 海外向けの越境ECモールに出品してみる…

といった、3つのチャネルを効率的かつバランス良く使い分けることが必要となります。

海外での「販路開拓」では海外ビジネスパートナーが必要

ここまで、海外での販路開拓の基本知識について解説してきました。

とは言え、ただでさえ不慣れで厳しい市場である海外マーケットで成功するためには、現地の様々な事情に精通した道案内役が重要です。いわゆる現地の海外ビジネスの専門家と呼ばれる人々です。

彼らは、事業可能性の調査から法人登記、人材雇用、店舗出店、商標登録、会計・法務などなど、様々なジャンルで御社をサポートしてくれます。信頼できるローカルの資本パートナーやディストリビューターも紹介してくれます。そんな専門家の力を借りることが海外進出成功への近道であることは言うまでもありません。

そのためには、アナタの商品およびサービスにあった「販路開拓・拡大」の方法を選択することが大切なのです。

そんなアナタの海外ビジネスパートナーとなり得るのが、「海外での販路開拓」に詳しい海外ビジネスコンサルティング企業なのです。

次項から、アナタの海外進出における「販路拡大」をサポートする海外ビジネスコンサル企業の厳選5社 をご紹介します。

① Melo!（シンガポールテスト販売ショップ）

② パル株式会社

③ GLOBAL ANGLE Pte. Ltd.

④ YCP Group

⑤ Cimplex Marketing Group, Inc.

コロナ禍の今こそ海外ビジネスの情報収集を！

プライベート同様に、もちろんビジネスにおいても、相性というのは重要です。そのためには事前にビジネスパートナーに関する情報収集が必要であることは言うまでもありません。

ただ、海外での販路開拓に関するコンサルティング企業をリサーチするにも、それなりの時間と手間がかかることは否めません。

このセクションでは、アナタの海外進出をサポートする支援企業の情報を効率よくリサーチできるサービス、その名も「Digima Library」をご紹介します。

アナタの海外進出を支援するサポート企業の提供サービスが3つの軸で探せます！

「Digima Library」では、アナタの海外進出を支援するサポート企業の提供サービスが3つの軸で探すことができます。以下よりその3つの軸を見ていきましょう。

① お悩みや課題で探す！
「Digima Library」では、あなたの海外進出におけるお悩みや課題を軸に、海外進出コンサルティング企業が探せます。

「どの国に進出するべきか迷っている…」「現地法人なのか支社なのか駐在事務所なのか…最適な海外進出形態について教えてほしい」「海外進出の資金について相談したい…」…といった様々なお悩みや課題からリサーチすることが可能です。

② サポートしてほしいジャンル（サービス）で探す！
「まずは海外で市場調査や自社商品のマーケティングをしたい」「海外での販路を開拓したい」「海外企業との貿易に関する相談がしたい」といった、自社の事業に関してサポートしてほしいジャンル（サポート）からリサーチできます。

③ 進出したい国で探す！
「海外に進出したい」「海外進出を前提に複数の国・都市でテストマーケをしてみたい」「海外のどの国に進出すべきか迷っている…」といった進出したい国で探してもOK！

御社にピッタリの海外進出サポート企業をご紹介します

今回は「海外での販路開拓をサポートするコンサルティング企業 厳選5社」と銘打って、販路開拓とは？ 販路開拓と販路拡大の違いとは？ 販路開拓における3つのチャネルとは？ 海外における販路開拓の方法とは？ …といった販路開拓の基本知識に加えて、海外での販路開拓には現地の様々な事情に精通した案内役（海外ビジネスパートナー）が必要であることを解説しました。

「Digima〜出島〜」には、厳選な審査を通過した優良な海外進出サポート企業が多数登録しています。当然、複数の企業の比較検討も可能です。

「海外現地に店舗を出店したい」「海外消費者に向けた越境EC事業をサポートしてほしい」「海外進出の戦略についてサポートしてほしい」「海外での事業計画立案のアドバイスがほしい」「海外に進出したいが何から始めていいのかわからない」…といった、多岐に渡る海外進出におけるご質問・ご相談を承っています。

ご連絡をいただければ、海外進出専門コンシェルジュが、御社にピッタリの海外進出サポート企業をご紹介いたします。まずはお気軽にご相談ください。

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