海外での販路開拓でお困りのあなたに / 海外販路開拓をサポートするコンサル企業 厳選5社

海外での販路開拓にお悩みのアナタをサポートする「海外での販路開拓をサポートするコンサルティング企業 厳選5社」をまとめてご紹介します。
あわせて、販路開拓とは? 販路開拓と販路拡大の違いとは? 販路開拓における3つのチャネルとは? 海外における販路開拓の方法とは? …といった販路開拓の基本知識も解説します。
結論から言えば、海外進出のサポート企業とは、アナタの海外進出のビジネスパートナーです。
いざ海外現地での販路開拓を実施するとなると、いまだブラックボックスも多い商習慣がある海外マーケットで成功するには、現地の様々な事情に精通した案内役(海外ビジネスパートナー)が必要です。
そんなアナタの海外での販路開拓におけるビジネスパートナーとなり得るのが、海外ビジネスコンサルティング企業なのです。
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▼海外での販路開拓でお困りのあなたに / 海外販路開拓をサポートするコンサル企業 厳選5社
- 1. 販路開拓とは?
- 2. 販路開拓と販路拡大の違いとは?
- 3. 販路開拓における3つのチャネルとは?
- 4. 海外における販路開拓の具体的な方法とは?
- 5. 海外での販路各開拓に特化した海外進出コンサルティング企業5選
- 6. 海外進出に必要な情報が効率よくリサーチできる! 「Digima Library」をご紹介!
▼ アナタの海外ビジネスを成功させるために
1. 販路開拓とは?
販路開拓の意味
まずは販路開拓の意味について改めて確認しておきましょう。
販路開拓とは「自社の商品・サービスを売るための新しい販売ルートや販売チャネルを見つけ出す」ことを意味するマーケティング用語です。
より具体的に言うと、これまでアプローチしていなかったターゲット層や、これまで使用していなかった販売チャネルやルートを開拓することで、新規顧客(ユーザー)を獲得していくプロセスを指します。
つまり「販路拡大」を成功させることで、新たな顧客や取引先を増やすことができ、その結果として売り上げや利益が増加することで、自社の業績がアップすることにつながるのです。
2. 販路開拓と販路拡大の違いとは?
施策の順番として…まず「販路開拓」を経て「販路拡大」に移る
「販路開拓」と併せて「販路拡大」というワードもよく目にすると思います。ここでは販路開拓と販路拡大の違いについて見ていきましょう。
結論から言えば、販路開拓も販路開拓も、自社の商品・サービスを売るための販売ルート・チャネルを増やす、という部分では同じ意味合いを持っています。
ただ「販路開拓」が「自社の商品・サービスを売るための新しい販売ルートや販売チャネルを見つけ出す」ことを意味するのに対して、「販路拡大」とは「販路開拓後に新たに見つけ出した販売ルート・チャネルをさらに広げる」ことを意味します。
つまり施策の順番としては…「販路開拓」→「販路拡大」ということになります。
ただそこまで厳密に使い分けるケースは多くないので…両者は同じ意味合いで使用されるが、時系列的には「販路開拓」の次に「販路拡大」がある…程度の認識を持っていればよいでしょう。
3. 販路開拓における3つのチャネルとは?
新規顧客を獲得するための3つのチャネル(販売経路)の定義
販路開拓とは「自社の商品・サービスを売るための新しい販売ルートや販売チャネルを見つけ出す」ことを意味することは解説しました。
このセクションでは、具体的に販路開拓における新規顧客を獲得するための3つのチャネル(販売経路)について解説します。
マーケティングにおいては、大きく分けて3つのチャネル(販売経路)があるとされています。仮にアナタの商品やサービスがどんなに優れていても、チャネル(販売経路)の選択を誤ると売れない…と言われているほど、販路開拓においてはチャネルの選択は重要です。
下記より具体的なそれぞれの定義と特徴を見ていきましょう。
① 流通チャネル
流通チャネルとは、商品およびサービスを消費者に届けるための経路を意味します。具体的には配送・運送といった物流や、消費者への販売の過程で通過する卸売り・小売りがこれにあたります。
② 販売チャネル
商品やサービスを消費者に購入してもらうための経路です。販売方法や、販売を行う売り場を意味しており、実際に消費者が商品・サービスを購入する「場」を指します。具体的には、店舗の売り場やおンライン上のECサイトなどがこれにあたります。
③ コミュニケーションチャネル
商品やサービスを消費者に認知してもらうために、自社の情報やステートメントを受け取ってもらうための「情報を伝達するための経路」となります。販売側である企業と消費側であるユーザーがお互いにコミュニケーションをとる場を意味します。
具体的には、メール・SNS・TVCM・ネット広告・オウンドメディア(自社サイト)などがこれにあたります。
4. 海外における販路開拓の具体的な方法とは?
3つのチャネルを効率的かつバランス良く使い分ける
ここでは前項で解説した3つのチャネル(販売経路)を踏まえて、海外における販路開拓の方法について解説します。
実際に海外での「販路開拓・拡大」を行う際には、それらの3つのチャネルを複合的に組み合わせた上で、具体的なアプローチ方法を検討することが重要です。
あくまで例えばですが…
① まずは海外展示会に出展し…
② 海外向けのWEB広告プロモーションを行いつつ…
③ 信頼できるフォワーダー企業に貨物利用運送業務を依頼した上で…
④ 現地の販売店・販売代理店に商品を売ってもらいながら…
⑤ 海外向けの越境ECモールに出品してみる…
といった、3つのチャネルを効率的かつバランス良く使い分けることが必要となります。
海外での「販路開拓」では海外ビジネスパートナーが必要
ここまで、海外での販路開拓の基本知識について解説してきました。
とは言え、ただでさえ不慣れで厳しい市場である海外マーケットで成功するためには、現地の様々な事情に精通した道案内役が重要です。いわゆる現地の海外ビジネスの専門家と呼ばれる人々です。
彼らは、事業可能性の調査から法人登記、人材雇用、店舗出店、商標登録、会計・法務などなど、様々なジャンルで御社をサポートしてくれます。信頼できるローカルの資本パートナーやディストリビューターも紹介してくれます。そんな専門家の力を借りることが海外進出成功への近道であることは言うまでもありません。
そのためには、アナタの商品およびサービスにあった「販路開拓・拡大」の方法を選択することが大切なのです。
そんなアナタの海外ビジネスパートナーとなり得るのが、「海外での販路開拓」に詳しい海外ビジネスコンサルティング企業なのです。
次項から、アナタの海外進出における「販路拡大」をサポートする海外ビジネスコンサル企業の厳選5社 をご紹介します。
5. 海外での販路各開拓に特化した海外進出コンサルティング企業5選
6. 海外での販路開拓に必要な情報が効率よくリサーチできる! 「Digima Library」をご紹介!
コロナ禍の今こそ海外ビジネスの情報収集を!
プライベート同様に、もちろんビジネスにおいても、相性というのは重要です。そのためには事前にビジネスパートナーに関する情報収集が必要であることは言うまでもありません。
ただ、海外での販路開拓に関するコンサルティング企業をリサーチするにも、それなりの時間と手間がかかることは否めません。
このセクションでは、アナタの海外進出をサポートする支援企業の情報を効率よくリサーチできるサービス、その名も「Digima Library」をご紹介します。
アナタの海外進出を支援するサポート企業の提供サービスが3つの軸で探せます!
「Digima Library」では、アナタの海外進出を支援するサポート企業の提供サービスが3つの軸で探すことができます。以下よりその3つの軸を見ていきましょう。
① お悩みや課題で探す!
「Digima Library」では、あなたの海外進出におけるお悩みや課題を軸に、海外進出コンサルティング企業が探せます。
「どの国に進出するべきか迷っている…」「現地法人なのか支社なのか駐在事務所なのか…最適な海外進出形態について教えてほしい」「海外進出の資金について相談したい…」…といった様々なお悩みや課題からリサーチすることが可能です。
② サポートしてほしいジャンル(サービス)で探す!
「まずは海外で市場調査や自社商品のマーケティングをしたい」「海外での販路を開拓したい」「海外企業との貿易に関する相談がしたい」といった、自社の事業に関してサポートしてほしいジャンル(サポート)からリサーチできます。
③ 進出したい国で探す!
「海外に進出したい」「海外進出を前提に複数の国・都市でテストマーケをしてみたい」「海外のどの国に進出すべきか迷っている…」といった進出したい国で探してもOK!

7. 優良な海外進出サポート企業をご紹介
御社にピッタリの海外進出サポート企業をご紹介します
今回は「海外での販路開拓をサポートするコンサルティング企業 厳選5社」と銘打って、販路開拓とは? 販路開拓と販路拡大の違いとは? 販路開拓における3つのチャネルとは? 海外における販路開拓の方法とは? …といった販路開拓の基本知識に加えて、海外での販路開拓には現地の様々な事情に精通した案内役(海外ビジネスパートナー)が必要であることを解説しました。
「Digima〜出島〜」には、厳選な審査を通過した優良な海外進出サポート企業が多数登録しています。当然、複数の企業の比較検討も可能です。
「海外現地に店舗を出店したい」「海外消費者に向けた越境EC事業をサポートしてほしい」「海外進出の戦略についてサポートしてほしい」「海外での事業計画立案のアドバイスがほしい」「海外に進出したいが何から始めていいのかわからない」…といった、多岐に渡る海外進出におけるご質問・ご相談を承っています。
ご連絡をいただければ、海外進出専門コンシェルジュが、御社にピッタリの海外進出サポート企業をご紹介いたします。まずはお気軽にご相談ください。
(当コンテンツの情報について)
当コンテンツを掲載するにあたって、その情報および内容には細心の注意を払っておりますが、掲載情報の安全性、合法性、正確性、最新性などについて保証するものではないことをご了承ください。本コンテンツの御利用により、万一ご利用者様および第三者にトラブルや損失・損害が発生したとしても、当社は一切責任を負わないものとさせていただきます。
海外ビジネスに関する情報につきましては、当サイトに掲載の海外進出支援の専門家の方々に直接お問い合わせ頂ければ幸いです。
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オススメの海外進出サポート企業
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YCP Group 
自社事業の海外展開実績を活かしてアジア圏への海外展開を完全代行、調査やM&Aもサポート
マッキンゼー/ボストンコンサルティンググループ/ゴールドマンサックス/P&G出身者を中心とする250人規模の多機能チームが、世界20拠点に構えるグループ現地法人にて事業展開する中で蓄積した成功&失敗体験に基づく「ビジネス結果に直結する」実践的かつ包括的な海外展開サポートを提供します。
YCPでは各拠点にてコンサルティングサービスだけでなく自社事業を展開しています。市場調査フェーズからスキーム構築/定常的なビジネスマネジメントまで、事業主として一人称で取り組んできたからこそ得られた現地市場ノウハウや専門知識を活用し、教科書的な「べき論」に終始せず、ヒト/モノ/カネの観点から海外展開リスクを最小化するためのサービス開発を行っています。
<主要サービスメニュー>
・海外展開完全代行:
事業戦略~実行までの各フェーズにて、全ての業務を完全に代行
・海外調査:
マクロデータに表れない市場特性を探るための徹底的なフィールド調査を踏まえたビジネスに直結するインサイトを提供
・海外M&A:
買収後の統合実務や定常経営実務までを包括的にサポート -
カケモチ株式会社
インドネシア市場に特化して、市場調査、越境ECや会社設立支援などを提供している、インドネシア進出の専門会社です。
インドネシア進出前から進出後に至る業務を多岐に渡って支援。
多国展開はしておらず、インドネシア市場を専門にして、日本語が話せるインドネシア人スタッフを多数採用しています。
■インドネシア進出支援
・市場調査
・越境EC
・会社設立
■インドネシア駐在員様支援
・オンライン秘書サービス
・ビザ申請
■インドネシア人集客支援
・多言語サイト制作
・SEO
・Web広告
・SNS運用
まずはお気軽にご連絡をください。 -
株式会社セカラボ
海外進出をゼロから伴走、包括的にサポート
私たちセカラボの正式名称は「セカイ・マッチ・ラボ」です。
「セカイ」=世界各国での事業活動
「マッチング」=最適なパートナーとの取引
「ラボラトリー」=調査と分析にもとづいた活動
という理念です。
世界各国での事業活動において何よりも重要なのは、
調査と分析に基づいた活動と最適なパートナーとの取引であると考える私たちが「セカイ・マッチ・ラボ」の理念のもと、海外進出企業のサポートをします。
「ミッション=伴走」
海外進出支援の現場では、多くの企業から「何から着手したらよいのか、何が必要不可欠なのか?がわからない」という相談を受けます。
調べても色々な情報があり、どれが自社にマッチしたものなのかも判断できないというのがこれまで多くの企業から聞いている相談の中でもダントツで多いものです。
私たちは、海外進出支援という立場としてどんなサポートが企業にとって意義があるのかを学習していく中で、"伴走する"ということが役割だと結論づけました。
「言ってくれれば手伝いますよ」というスタイルではなく、
「何が必要かを一緒に考えましょう」というスタイルでなければ、本当の支援にはなりづらいため、一緒に考え、一緒に行動するというスタンスを大切に考えています。
「BtoB 進出ソリューション」
私たちがBtoB海外進出・新規事業展開に必要不可欠だと考えるのは下記の3つです。
◇俯瞰を担当するプロジェクトマネジメントの存在
進出企業(主観)でもなく、現地企業(客観)でもない第三者である私たち(俯瞰)がこの立場を担います。
プロジェクトに必要な要素を俯瞰視野でも見ることはとても重要です。
「どうしたいか、したくないか」という当事者の考えとはまた別に「どうすべきか、すべきでないか」という考えにより、プロジェクトのズレ・モレを軽減・解消することができるのもプロジェクトマネジメントならではの役割です。
◇各国各分野の専門家・専門企業の協力
海外進出は、対象とする国を熟知する人・企業や必要となる対応分野におけるプロフェッショナルの存在により、安定した事業推進が実現します。
私たちのGlobal CxO Partnarsにより、専門力と現地対応力の安定した進出計画・事業推進が可能となります。
◇現地取引先企業との連携・協力関係
対象とする国で成功したければ、現地の企業との取引・連携・協力関係が必要です。
特にBtoBは、現地企業との相性・関係がそのまま事業成功に繋がると言っても過言ではありません。
私たちのサポートの根底には、これらの必要不可欠な要素を補うことにあります。
「BtoC 進出ソリューション」
私たちがBtoC海外進出・新規事業展開に必要不可欠だと考えるのは下記の3つです。
◇俯瞰を担当するプロジェクトマネジメントの存在
進出企業(主観)でもなく、現地消費者(客観)でもない第三者である私たち(俯瞰)がこの立場を担います。
プロジェクトに必要な要素を俯瞰視野でも見ることはとても重要です。
「どうしたいか、したくないか」という当事者の考えとはまた別に「どうすべきか、すべきでないか」という考えにより、プロジェクトのズレ・モレを軽減・解消することができるのもプロジェクトマネジメントならではの役割です。
◇各国各分野の専門家・専門企業の協力
海外進出は、対象とする国を熟知する人・企業や必要となる対応分野におけるプロフェッショナルの存在により、安定した事業推進が実現します。
私たちのGlobal CxO Partnarsにより、専門力と現地対応力の安定した進出計画・事業推進が可能となります。
◇現地消費者の行動を理解するためのマーケティング活動
対象とする国で成功したければ、現地の消費者の行動・心理を理解することが必要です。
特にBtoCは、現地のターゲットとするペルソナの行動・心理に対する理解と歩み寄りがそのまま事業成功に繋がると言っても過言ではありません。
私たちのサポートの根底には、これらの必要不可欠な要素を補うことにあります。
■事業内容
◇海外進出総合支援
◇日本進出総合支援
◇新規事業開発支援
◇海外事業再編支援
◇海外ビジネスベンダー選定
◇海外ビジネスマッチング
◇海外販路開拓事業
◇海外ビジネス総合代理
◇その他、上記に付帯する業務 -
MRKS International LLC / マークスインターナショナル合同会社
20年以上の実績をベースに、インドネシアに特化して支援。日本人が実稼働している現地拠点と各分野のプロが、確実に迅速にインドネシア進出をサポートいたします。
インドネシアに特化した進出コンサルティングファームです。東京とインドネシア・ジャカルタに拠点があります。
マッキャンエリクソン / 電通 / J. Walter Thompsonなどで20年以上にわたり、国際マーケティングに従事した代表が、インドネシアにてデジタルマーケティングの会社を設立運営の後、東京とジャカルタにおいてコンサルティング会社を設立し日本企業様のインドネシア進出を多面的に支援しております。
ご提供サービス
【パッケージサービス】
○コンサルティング顧問契約
○戦略策定から事業運営までワンストップ支援
○ご進出プランの資料・提案書作成(フィージビリティスタディ)
【個別サービス】
(進出ご検討段階)
○無料オンライン相談
○市場調査(市場環境、競合環境、規制調査、消費者調査)
○現地視察(訪問先アレンジからアテンドまで)
○テストマーケティング(展示会出展サポートなど)
○現地パートナー探し及びマッチング支援 など
(進出ご決定後)
○各種法務手続き(会社設立や必要な許認可取得、駐在員VISA取得など)
○各種税務・人事労務施策支援
○マーケティング・プロモーション支援
○クリエーティブ開発支援
○営業開拓支援
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弊社の特長は、クライアント企業様の社内(他部門や上層部など)に向けた「資料・企画書」の作成からもサポートを行う点です。また、現地では、信頼ある法務・労務・税務の専門家や、デザインやコピーラインティング(英語・インドネシア語)、動画撮影編集などクリエーターともタッグを組んでおります。 -
GLOBAL ANGLE Pte. Ltd.
70か国/90都市以上での現地に立脚したフィールド調査
GLOBAL ANGLEは海外進出・事業推進に必要な市場・産業調査サービス、デジタルマーケティングサービスを提供しています。70か国90都市以上にローカルリサーチャーを有し、現地の言語で、現地の人により、現地市場を調べることで生きた情報を抽出することを強みとしています。自社オンラインプラットホームで現地調査員管理・プロジェクト管理を行うことでスムーズなプロジェクト進行を実現しています。シンガポール本部プロジェクトマネージメントチームは海外事業コンサルタント/リサーチャーで形成されており、現地から取得した情報を分析・フォーマット化し、事業に活きる情報としてお届けしております。
実績:
東アジア(中国、韓国、台湾、香港等)
東南アジア(マレーシア、インドネシア、ベトナム、タイ等)
南アジア(インド、パキスタン、バングラディッシュ等)
北米(USA、メキシコ、カナダ)、南米(ブラジル、チリ等)
中東(トルコ、サウジアラビア等)
ヨーロッパ(イタリア、ドイツ、フランス、スペイン等)
アフリカ(南アフリカ、ケニア、エジプト、エチオピア、ナイジェリア等)