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海外販路開拓カオスマップ2021 | 海外への販路開拓のゴールデンルートとは?

掲載日:2021年09月30日

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日本企業の海外進出の目的は「生産拡大・コスト削減」といったものから「販路開拓」へと移り変わっています。そして、そうした海外への販路開拓を支援するサポート企業も増加傾向にあります。そこで、「Digima〜出島〜」では、そのようなサポート企業の支援範囲を可視化するために、「海外販路開拓カオスマップ」を作成いたしました。

作成にあたって、海外販路開拓を進めていくためのゴールデンルートについても考察し、それに対応したマップとしています。ゴールデンルートに関しては、「Digima〜出島〜」が毎年発行している日本企業の海外進出動向をまとめたレポート『海外進出白書(2020−2021年版)』のデータを参考にしています。以下、その解説となっております。無料でダウンロードできる「海外販路開拓カオスマップ」とともに、本記事も御社の海外ビジネスの参考にしていただけますと幸いです。何卒よろしくお願い申し上げます。

1. 「ゴールデンルート=成功」の定義

まず、海外販路開拓のゴールデンルートを考察していく上で、海外進出の成功についても考えなければいけません。『海外進出白書』では成功を定義するために下記のようなアンケートを実施しました。

<御社の海外展開の進捗について教えてください>

進出_進捗

結果としては、情報収集段階/事業検討段階の企業が合わせて34.8%であったのに対し、海外事業を3年以上実施している企業が42.7%となりました。成功の定義は一つだけではありませんが、効果的な分析を行うため、便宜的に「成功の定義」を「海外事業を3年以上実施している企業」と定めました。

事業を存続させていくことは簡単なことではありません。ましてや、日本とは環境の異なる海外ビジネスにおいてはより難しいことでしょう。そのような海外ビジネスにおいて、事業をスタートさせるだけでなく、撤退せずに3年以上継続させられていることは、成功と定義しても差し支えないでしょう。続いて、こちらの成功の定義を用い、海外販路開拓のゴールデンルートを定めていきます。

2. 「越境EC」「販売代理店活用」から「現地拠点設立」「直販」が《ゴールデンルート》

<どのような方法で販路拡大しましたか?>

進出_販路拡大方法

<どのような方法で販路拡大しましたか?(成功企業)>

進出_販路拡大方法_成功

上下のグラフの内、上のグラフは全体の割合、下のグラフは先程定義した「成功企業」のみを抽出して集計したグラフとなっています。それぞれのグラフの上位の項目は海外販路開拓において重要なことと言えますが、海外進出の段階が進むと「現地法人・営業拠点の設立」「展示会・商談会」「直卸」といった項目の割合が高くなっていくことがわかります。

上記のことから、海外販路拡大を進めていく上で、入り口が「代理店モデル」「越境EC」が有効であり、その後「現地法人・営業拠点の設立」「展示会・商談会」「直卸」といったことを検討していくべきだということが示されている結果と言えるでしょう。

これらの考察を参考に、カオスマップではゴールデンルートとして、「調査・リサーチ → 販売・提供開始 → 売上拡大」の流れを採用しました。是非、御社の海外販路拡大にお役立てください。



(当コンテンツの情報について)
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海外ビジネスに関する情報につきましては、当サイトに掲載の海外進出支援の専門家の方々に直接お問い合わせ頂ければ幸いです。

この記事を書いた人

「Digima〜出島〜」編集部

「Digima〜出島〜」編集部

株式会社Resorz

あなたの海外進出・海外ビジネスの課題を解決に導く、日本最大級の海外ビジネス支援プラットフォームです。どうぞお気軽にお問い合わせください!

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オススメの海外進出サポート企業

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    マッキンゼー/ボストンコンサルティンググループ/ゴールドマンサックス/P&G出身者を中心とする250人規模の多機能チームが、世界20拠点に構えるグループ現地法人にて事業展開する中で蓄積した成功&失敗体験に基づく「ビジネス結果に直結する」実践的かつ包括的な海外展開サポートを提供します。

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    中国、台湾に特化したマーケティング・コンサルティング会社

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    60か国/90都市以上での現地に立脚したフィールド調査

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    海外ビジネスプロシェッショナルが長年培った人脈・ノウハウをフル活用し、貴社のもう一人の海外事業部長として海外事業を推進します。  

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    全ての企業と個人のグローバル化を支援するのが、サイエストの使命です。
    サイエストは、日本の優れた人材、企業、サービス、文化を世界に幅広く紹介し、より志が開かれた社会を世界中に作り出していくための企業として、2013年5月に設立されました。
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    ただ、海外市場開拓の可能性はあるものの、その実現に苦労している企業も少なくありません。
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    (1)海外事業の担当人材の不足
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    と捉え、それぞれに本質的なソリューションを提供してまいります。
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    私たちは日本企業の東南アジア・東アジア・アメリカへのグローバル展開をサポートします。

    私たちは企業のグローバル展開・オンライン展開のサポート事例から得たノウハウと経験から、
    下記の4つのカテゴリにてサービス提供します。

    ❖コンサルティング(プロジェクトマネージメント・フィジビリティスタディ含む)
    →Mission:事業の"失敗の可能性を下げ、成功の可能性を上げること"

    ❖マーケティング(プロモーション含む)
    →Mission:商品・サービスの"売る仕組み"と"売る計画"をつくること

    ❖グローバルエージェント(海外事業展開総合サポート)
    →Mission:"海外事業のプロジェクトマネージャー"として、円滑に進めること

    ❖クリエイティブ(制作業務全般)
    →Mission:グローバル・オンライン展開で"人とつながるデジタルコンテンツ"をつくること

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    『 当社が大切にする3つこと 』

    [“俯瞰位置から提案する会社”であること]

    誰かの希望や悩みに対して、私たちは”私たちの頭“で考え、経験・ノウハウから提案します。

    お客様の事業において、事業主・消費者ではない、真ん中に位置する私たちだからこそできる提案があります。

    「お金をいただいたら言うことを聞く」ではなく、「お金をいただいたら貢献する」をモットーにした働きをします。


    [“グローバル視点”を担うこと]

    ​ひとつの価値観や、単一方向からの視野では何も決められません。

    そのビジネスに関わる企業や人の”当たり前”を理解するため、思い込みに惑わされず、視点を変えながらグローバルである必要があります。

    グローバル展開では日本人のアイデンティティに固執することなく、グローバルな視点の役割を担います。


    [“会話”を大切にすること]

    何よりも大切なことは、人との会話です。

    言った言わないではなく、”伝わり合うこと”でのコミュニケーション充実度が事業の成功・失敗を決めるといっても過言ではありません。

    当社が提供するサービスは多岐に渡り、一見バラバラなようですが、ミッションは貢献です。

    “貢献とは何か?”を人との会話の中で探し、私たちができることを提供します。

    ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

    [ 事業内容 ]

    1.海外進出総合トータルコンサルティングサポート

    2.インターネット、ソーシャルネットワークサービスを利用したマーケティング、プロモーション、ブランディング、広告、宣伝、電子商取引に関わるコンピュータシステムの企画、開発、販売、保守及びコンサルティング

    3.市場調査及び各種マーケティングリサーチ業並びにそれらのコンサルティング業務

    4.広告代理業並びに企業の広告宣伝、販売促進及びマーケティングに関する企画、制作及び付帯するコンサルティング

    5.ウェブサイト、アプリケーションソフトウェアの企画、開発、制作、運用及び販売

    6.映像、音楽等のデジタルコンテンツの企画、制作、運営、管理、配信及び販売

    7.アパレル製品、服飾雑貨等の企画、デザイン、製造、販売及び輸出入

    8.インターネットを利用した通信販売業及びそれに関するコンサルティング

    9.書籍の編集、出版及び企画

    10.個人及び企業に対するコーチング及び教育事業

    11.イベントの企画及びプロデュース

    12.店舗の企画、設計及び施工

    13.不動産 越境販売プロモーション事業

    14.不動産の賃貸、売買、管理及びコンサルティング並びに投資業

    15.不動産の維持及び価値の向上に関する企画、立案及びコンサルティング

    16.ビル、店舗、住宅等のメンテナンス及び清掃業

    17.前各号に附帯関連する一切の事業

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