海外販路開拓カオスマップ2021 | 海外への販路開拓のゴールデンルートとは？
日本企業の海外進出の目的は「生産拡大・コスト削減」といったものから「販路開拓」へと移り変わっています。そして、そうした海外への販路開拓を支援するサポート企業も増加傾向にあります。そこで、「Digima〜出島〜」では、そのようなサポート企業の支援範囲を可視化するために、「海外販路開拓カオスマップ」を作成いたしました。 作成にあたって、海外販路開拓を進めていくためのゴールデンルートについても考察し、それに対応したマップとしています。ゴールデンルートに関しては、「Digima〜出島〜」が毎年発行している日本企業の海外進出動向をまとめたレポート『海外進出白書（2020−2021年版）』のデータを参考にしています。以下、その解説となっております。無料でダウンロードできる「海外販路開拓カオスマップ」とともに、本記事も御社の海外ビジネスの参考にしていただけますと幸いです。何卒よろしくお願い申し上げます。
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▼ 海外販路開拓カオスマップ2021 | 海外への販路開拓のゴールデンルートとは？
1. 「ゴールデンルート＝成功」の定義
まず、海外販路開拓のゴールデンルートを考察していく上で、海外進出の成功についても考えなければいけません。『海外進出白書』では成功を定義するために下記のようなアンケートを実施しました。
＜御社の海外展開の進捗について教えてください＞
結果としては、情報収集段階／事業検討段階の企業が合わせて34.8％であったのに対し、海外事業を3年以上実施している企業が42.7%となりました。成功の定義は一つだけではありませんが、効果的な分析を行うため、便宜的に「成功の定義」を「海外事業を3年以上実施している企業」と定めました。
事業を存続させていくことは簡単なことではありません。ましてや、日本とは環境の異なる海外ビジネスにおいてはより難しいことでしょう。そのような海外ビジネスにおいて、事業をスタートさせるだけでなく、撤退せずに3年以上継続させられていることは、成功と定義しても差し支えないでしょう。続いて、こちらの成功の定義を用い、海外販路開拓のゴールデンルートを定めていきます。
2. 「越境EC」「販売代理店活用」から「現地拠点設立」「直販」が《ゴールデンルート》
＜どのような方法で販路拡大しましたか？＞
＜どのような方法で販路拡大しましたか？（成功企業）＞
上下のグラフの内、上のグラフは全体の割合、下のグラフは先程定義した「成功企業」のみを抽出して集計したグラフとなっています。それぞれのグラフの上位の項目は海外販路開拓において重要なことと言えますが、海外進出の段階が進むと「現地法人・営業拠点の設立」「展示会・商談会」「直卸」といった項目の割合が高くなっていくことがわかります。
上記のことから、海外販路拡大を進めていく上で、入り口が「代理店モデル」「越境EC」が有効であり、その後「現地法人・営業拠点の設立」「展示会・商談会」「直卸」といったことを検討していくべきだということが示されている結果と言えるでしょう。
これらの考察を参考に、カオスマップではゴールデンルートとして、「調査・リサーチ → 販売・提供開始 → 売上拡大」の流れを採用しました。是非、御社の海外販路拡大にお役立てください。
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ご提供サービス
【パッケージサービス】
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【個別サービス】
（進出ご検討段階）
○無料オンライン相談
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○テストマーケティング（展示会出展サポートなど）
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（進出ご決定後）
○各種法務手続き（会社設立や必要な許認可取得、駐在員VISA取得など）
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弊社の特長は、クライアント企業様の社内（他部門や上層部など）に向けた「資料・企画書」の作成からもサポートを行う点です。また、現地では、信頼ある法務・労務・税務の専門家や、デザインやコピーラインティング（英語・インドネシア語）、動画撮影編集などクリエーターともタッグを組んでおります。 -
GLOBAL ANGLE Pte. Ltd.
70か国／90都市以上での現地に立脚したフィールド調査
GLOBAL ANGLEは海外進出・事業推進に必要な市場・産業調査サービス、デジタルマーケティングサービスを提供しています。70か国90都市以上にローカルリサーチャーを有し、現地の言語で、現地の人により、現地市場を調べることで生きた情報を抽出することを強みとしています。自社オンラインプラットホームで現地調査員管理・プロジェクト管理を行うことでスムーズなプロジェクト進行を実現しています。シンガポール本部プロジェクトマネージメントチームは海外事業コンサルタント/リサーチャーで形成されており、現地から取得した情報を分析・フォーマット化し、事業に活きる情報としてお届けしております。
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東アジア（中国、韓国、台湾、香港等）
東南アジア（マレーシア、インドネシア、ベトナム、タイ等）
南アジア（インド、パキスタン、バングラディッシュ等）
北米（USA、メキシコ、カナダ）、南米（ブラジル、チリ等）
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