Digima〜出島〜

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海外販路開拓カオスマップ2021 | 海外への販路開拓のゴールデンルートとは?

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日本企業の海外進出の目的は「生産拡大・コスト削減」といったものから「販路開拓」へと移り変わっています。そして、そうした海外への販路開拓を支援するサポート企業も増加傾向にあります。そこで、「Digima〜出島〜」では、そのようなサポート企業の支援範囲を可視化するために、「海外販路開拓カオスマップ」を作成いたしました。

作成にあたって、海外販路開拓を進めていくためのゴールデンルートについても考察し、それに対応したマップとしています。ゴールデンルートに関しては、「Digima〜出島〜」が毎年発行している日本企業の海外進出動向をまとめたレポート『海外進出白書(2020−2021年版)』のデータを参考にしています。以下、その解説となっております。無料でダウンロードできる「海外販路開拓カオスマップ」とともに、本記事も御社の海外ビジネスの参考にしていただけますと幸いです。何卒よろしくお願い申し上げます。

1. 「ゴールデンルート=成功」の定義

まず、海外販路開拓のゴールデンルートを考察していく上で、海外進出の成功についても考えなければいけません。『海外進出白書』では成功を定義するために下記のようなアンケートを実施しました。

<御社の海外展開の進捗について教えてください>

進出_進捗

結果としては、情報収集段階/事業検討段階の企業が合わせて34.8%であったのに対し、海外事業を3年以上実施している企業が42.7%となりました。成功の定義は一つだけではありませんが、効果的な分析を行うため、便宜的に「成功の定義」を「海外事業を3年以上実施している企業」と定めました。

事業を存続させていくことは簡単なことではありません。ましてや、日本とは環境の異なる海外ビジネスにおいてはより難しいことでしょう。そのような海外ビジネスにおいて、事業をスタートさせるだけでなく、撤退せずに3年以上継続させられていることは、成功と定義しても差し支えないでしょう。続いて、こちらの成功の定義を用い、海外販路開拓のゴールデンルートを定めていきます。

2. 「越境EC」「販売代理店活用」から「現地拠点設立」「直販」が《ゴールデンルート》

<どのような方法で販路拡大しましたか?>

進出_販路拡大方法

<どのような方法で販路拡大しましたか?(成功企業)>

進出_販路拡大方法_成功

上下のグラフの内、上のグラフは全体の割合、下のグラフは先程定義した「成功企業」のみを抽出して集計したグラフとなっています。それぞれのグラフの上位の項目は海外販路開拓において重要なことと言えますが、海外進出の段階が進むと「現地法人・営業拠点の設立」「展示会・商談会」「直卸」といった項目の割合が高くなっていくことがわかります。

上記のことから、海外販路拡大を進めていく上で、入り口が「代理店モデル」「越境EC」が有効であり、その後「現地法人・営業拠点の設立」「展示会・商談会」「直卸」といったことを検討していくべきだということが示されている結果と言えるでしょう。

これらの考察を参考に、カオスマップではゴールデンルートとして、「調査・リサーチ → 販売・提供開始 → 売上拡大」の流れを採用しました。是非、御社の海外販路拡大にお役立てください。



(当コンテンツの情報について)
当コンテンツを掲載するにあたって、その情報および内容には細心の注意を払っておりますが、掲載情報の安全性、合法性、正確性、最新性などについて保証するものではないことをご了承ください。本コンテンツの御利用により、万一ご利用者様および第三者にトラブルや損失・損害が発生したとしても、当社は一切責任を負わないものとさせていただきます。
海外ビジネスに関する情報につきましては、当サイトに掲載の海外進出支援の専門家の方々に直接お問い合わせ頂ければ幸いです。

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    500
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    マッキンゼー/ボストンコンサルティンググループ/ゴールドマンサックス/P&G出身者を中心とする250人規模の多機能チームが、世界20拠点に構えるグループ現地法人にて事業展開する中で蓄積した成功&失敗体験に基づく「ビジネス結果に直結する」実践的かつ包括的な海外展開サポートを提供します。

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    事業戦略~実行までの各フェーズにて、全ての業務を完全に代行

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    マクロデータに表れない市場特性を探るための徹底的なフィールド調査を踏まえたビジネスに直結するインサイトを提供

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     ・越境EC
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    ご提供サービス
    【パッケージサービス】
    ○コンサルティング顧問契約
    ○戦略策定から事業運営までワンストップ支援
    ○ご進出プランの資料・提案書作成(フィージビリティスタディ)

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    ○現地視察(訪問先アレンジからアテンドまで)
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    ○各種税務・人事労務施策支援
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    弊社の特長は、クライアント企業様の社内(他部門や上層部など)に向けた「資料・企画書」の作成からもサポートを行う点です。また、現地では、信頼ある法務・労務・税務の専門家や、デザインやコピーラインティング(英語・インドネシア語)、動画撮影編集などクリエーターともタッグを組んでおります。

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    実績:
    東アジア(中国、韓国、台湾、香港等)
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    ヨーロッパ(イタリア、ドイツ、フランス、スペイン等)
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