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ダブルイレブン(W11 / 独身の日)の基礎知識 | ダブルイレブンが中国EC市場で爆発的に広まった理由とは?

掲載日:2021年02月26日

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ダブルイレブン(W11 / 独身の日)とは、毎年11月11日に開催される、中国における年間最大のECショッピングイベントです。

本テキストでは、「ダブルイレブン(W11 / 独身の日)の基礎知識」と銘打って、ダブルイレブンが誕生した背景、ダブルイレブンが中国市場で爆発的に広まった理由、コロナ禍におけるダブルイレブンの最新状況について解説。

さらにはダブルイレブンを主催するアリババについて、ダブルイレブンから見えてくる中国EC市場の現状と今後の展望…など、「ダブルイレブン」に関連するテーマについても、わかりやすく解説します。

1. ダブルイレブン(W11 / 独身の日)とは何か?

11月11日はダブルイレブンで「独身の日」

ダブルイレブン(W11)とは文字通り11月11日のこと。いまでこそ、中国における一大ECセールとして中国全土にその名を知られていますが、以前は、1が並ぶことから中国では独身の日として親しまれていました。

起源は中国の大学生が1990年代に始めたイベントだと言われており、独身向けの出会いを求めるパーティーなどが盛り上がりを見せていました。

ただ、現在の中国では、ダブルイレブン=ECセールイベントという認識のほうが強いとも言われています。

ちなみに、インターネット上では、棍棒(1)が並んでいるように見えることから、ネットジョークとして光棍節とも呼ばれます。

11月11日(独身の日)に人々がショッピングをするようになった理由とは?

先述したように、11月11日とは、もともとは1990年代に大学生が始めた、独身者向けのパーティーやイベントを行う日でしたが、イベントの中で贈り物をプレゼントし合うことが流行しました。

それに目をつけたECサイト「アリババ」がダブルイレブンに合わせた販促イベントを実施したのです。

初回の販促イベントが非常に好調だったため、アリババ以外の他のECサイト企業もそれにならい、ダブルイレブンにおける売上は右肩上がりに成長し続け、今では中国最大のECイベント=「ダブルイレブン」と認知されるほどになったのです。

2. ダブルイレブンが中国市場で爆発的に広まった理由

10年足らずで売り上げが5200万元から1000億元以上に

ここからは、ダブルイレブンが中国市場で爆発的に広まった背景について見ていきましょう。

ECサイト「アリババ」が、「(独り身で)デートが出来ないならネットショッピングを楽しもう!」とECセールを始めたのは2009年。2009年には5200万元だった取引額は、2017年には1682億元となりました。なぜここまで爆発的に広まったのでしょうか?

驚異的な右肩上がりの成長を続ける中国のEC市場

ダブルイレブンが急成長を遂げた背景には、下記の2つの要因があります。

・市場規模がもともと大きいこと
・中国のECサイトの質が向上したこと

もともと人口の多い中国。国の発展に伴い、高所得者が増え、ECサイトの利用者も増えていきました。以前はあまり評判の良くなかった中国のECサイトですが、近年では取扱商品の種類や数も増え、配送速度も上がり、利用者も利用率もどんどん上がっていった、というのが大きな要因でしょう。

ネットショッピングをリアルなイベントとリンクさせる

また、本来はネットだけで完結するネットショッピングを、リアルなイベントとうまくリンクさせているのも、アリババが主催するダブルイレブンならではの特徴です。

海外の有名人を招き、参加者に商品を手渡すイベントなどをネット上で生中継。売上額をリアルタイムで大型ビジョンに映すなど、消費者をうまく煽る仕掛けを作っているのです。

3. コロナ禍におけるダブルイレブンの最新状況

そんなダブルイレブンですが、2020年以降のコロナ禍においては、どのような状況だったのでしょうか?

2020年のコロナ禍において「販売期間を拡大」

2019年12月に最初の症例が発見された新型コロナウイルス感染症は、ワクチンが開発されたとは言え、現在もまだ世界中に感染者が存在している状況です。

直近のダブルイレブンはコロナ禍における2020年11月でした。

アリババが開催するダブルイレブンイベント「2020天猫ダブルイレブンショッピングフェスティバル」は2020年も変わらず開催されましたが、例年通りの11月11日の24時間だけでなく、11月1日~3日の3日間を販売期間に追加した、合計4日間で行われました。

2020年の流通総額は昨年の2倍近くに

販売期間の拡大には、販売機会と露出が例年より増えれば出展企業の事業回復を支援できる、という狙いもあったようです。

販売期間が伸びたことでより多くの消費者がショッピングを楽しむことができ、「2020天猫ダブルイレブンショッピングフェスティバル」の流通総額は4,982億元と、昨年 2,684億元の2倍近くの数字を叩き出しました。

4. ダブルイレブンを主催するアリババ(阿里巴巴集団)とは?

中国におけるEC事業のパイオニアであるアリババ

いまや中国市場における一大消費イベントである「ダブルイレブン」ですが、単なる一企業のECセールを現在のような大規模な経済効果を生み出すイベントに成長させた立役者といえば、もちろん「アリババ(阿里巴巴集団)」です。

すでにご存じの方も多いと思いますが、アリババとはかつて中国版Amazonと呼ばれることもあった中国最大のECサイトであり、中国におけるEC事業のパイオニアでもあります。

中国本土の起業家としては初めて雑誌「フォーブス」に掲載されたジャック・マーが1999年に創業して以来、BtoB、BtoC、CtoC、越境といったさまざまなユーザーを対象に多角的なECサイトを立ち上げ、さらには決済サービス「Alipay(アリペイ/支付宝)」を開発。ECサイト以外にも事業の幅を広げ、中国のキャッシュレス化を支える大企業と成長しています。

5. ダブルイレブンから見る中国EC市場の現状と今後の展望

中国国内だけでなく海外からのユーザーも増加中

最後に、ダブルイレブンから見えてくる、中国EC市場の現状と今後の展望について考察します。

前述した「2020天猫ダブルイレブンショッピングフェスティバル」において、ピーク時の取引件数は1秒に58.3万件。処理した配送オーダー数は23.2億件と過去最高となりました。

近年、中国のECサイトの質の向上により、中国国内だけでなく海外からのユーザーも増えています。日本でも最近は「国内のECサイトより中国のECサイトの方が面白いものがある」「商品の質も昔に比べてよくなってきた」という声が聞かれるようになりました。

中国向けの越境EC市場においても、参加国は世界各国におよび、年々増加傾向にあります。

中国のインターネット利用者数は2020年6月の時点で9億4,000万人。インターネット普及率は67.0%となっています。今後も普及率が上がればさらにECサイトの利用者が増えると予想されるため、中国EC市場の盛り上がりは今後もしばらく続いていくと見込まれます。

6. 優良な海外進出サポート企業をご紹介

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今回は「ダブルイレブン(W11 / 独身の日)の基礎知識」と銘打って、ダブルイレブンが誕生した背景、ダブルイレブンが中国市場で爆発的に広まった理由、コロナ禍におけるダブルイレブンの最新状況、ダブルイレブンを主催するアリババ、ダブルイレブンから見えてくる中国EC市場の現状と今後の展望…などについて解説しました。

中国のEC市場は質においても年々向上しており、今後も盛り上がりが期待できる市場です。すでに中国向けの越境ECには多くの日本ブランドが出展しており、5年連続売上No.1は日本となっているようですが、今後はさらに参加国が増え、競争率も上がっていくと予想されます。 中国EC市場に参入をお考えなら、『Digima〜出島〜』の海外進出専門コンシェルジュにご相談いただければ、中国越境EC市場に詳しい専門家を紹介いたします。

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この記事を書いた人

「Digima〜出島〜」編集部

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    ❖コンサルティング(プロジェクトマネージメント・フィジビリティスタディ)
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    これまで日本企業のグローバル展開・オンライン展開の事例から得たノウハウと経験から逆算し、
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    私たちが日本企業のサポートを行うサービスの根底には、
    "失敗の可能性を下げ、成功の可能性を上げること"がミッションにあります。

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    ■コンサルティング
    − プロジェクトマネージメント
    ∟ グローバル展開
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    − フィジビリティスタディ/実現性・市場調査
    ∟ 有識者調査
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    − SNS開設〜運用代行
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    − 翻訳・通訳

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    − 法務・税務・人事・労務

    − オンライン集客代行

    ------------------------------------

    ■ クリエイティブ
    − サイト制作
    ∟ EC制作
    ∟ 多言語化サイト
    ∟ LP制作
    ∟ ほか各種サイト
    ∟ システム開発

    − コンテンツ
    ∟ スチール撮影
    ∟ 動画撮影・編集
    ∟ アニメーション制作

    ━━━━━━━━━━━━━━━━

    新規事業展開をする企業にとって言うまでもなく、失敗も成功もイメージが湧きづらいものです。
    「何をやればいい?」「何から進めればいい?」「気をつけるべきことは?」「資金はどのくらい必要?」不安や疑問は数え上げたらキリがなく、上がってくるものです。

    どのような事業推進にも”プロジェクトマネージメント"という働きはとても重要な存在だと考えていますが、特に新規事業にとっては絶対要素だと考えます。

    プロジェクトマネージメントは
    目的達成のためにゴールから逆算してプロセスを考えてリードする働きです。
    具体的には計画・進捗・作業系統化・リソース(ヒト・カネ・モノ)・時間・リスクなどの各条件を管理しながら、プロジェクト完了までチームを効率的にリードしていくことです。

    とてもシンプルに言えば、仕切り役・リーダー的存在です。
    この働きに必要な資質は以下だと考えます。

    ❖俯瞰視(Bird's-eye view)ができること
    ❖判断力・決断力(ブレない一貫性)
    ❖専門的な知識・経験
    ❖インプット力(情報収集力・傾聴力)
    ❖アウトプット力(伝達力)
    ❖ビビり力(不安だから整える、先を見て備える)

    ------------------------------------

    [俯瞰視(Bird's-eye view)ができること」
    私たちはこれまでの事例から自社リソースではかなり難しいと考えます。たとえその能力があっても、その会社での立場や愛社精神・商品/サービスへの愛情/熱意が俯瞰位置を保てず、
    主観の位置になってしまうことが原因にあります。

    [判断力・決断力(ブレない一貫性)]
    俯瞰視と同様、これまでの事例から自社リソースではかなり難しいと考えます。たとえその能力があっても、正しい判断・決断をするためには、“何か・どこか・誰かに偏らない、事実に基づいたフラットな位置”を保てる人間であることが絶対条件になります。

    [専門的な知識・経験]
    私たちはこれまでの事例からグローバル展開・オンライン展開における知識・経験を持っています。ミッションは”事業の失敗の可能性を下げ、成功の可能性を上げること”です。

    [インプット力(情報収集力・傾聴力)]
    プロジェクトに関連する情報を効率よく収集していく力、そしてチーム内の声に傾聴する力がとても大切です。
    ここで大切なのは、ただ集めるのではなく、プライオリティとセグメントを明確にして収集する情報を選択できることです。

    [アウトプット力(伝達力)]
    案件にもよりますが、多くの管理(進捗・タスク・リスク・品質・構成・コスト・リソースなど)をする中で、必要な情報を色・リズム・温度・強弱・時差・ツールで分けた伝達をしていける力が必要になります。

    [ビビり力(不安だから整える、先を見て備える)]
    “先が見えないから不安、計画が立てられない”そこがスタートです。
    このスタート地点からプロジェクトを設計・管理するために必要なセンスはまず、臆病かどうかです。
    この不安をひとつひとつ消し続ける活動がプロジェクトマネージメントの根本になります。
    自分がビビる気持ち・人がビビる気持ちに敏感に察知する力はこの分野で重宝します。


    私たちはこれら6つの資質を持つプロジェクトマネージメントという働きは、外部が担うべきことだと考えます。
    プロジェクト(計画)マネージメント(立案〜管理〜調整)はどんなことにも必要です。
    コンサル屋さんが専門用語で難しい言葉の横文字を並べる中、私たちはリアルなサポートをしていくために、必要な考え方と伝え方と、会話を重要視します。

    目標は何か。
    達成のために、いつ・だれが・なにを・どこで・どうするのか。
    目標から逆算で具体的なやるべきことを落としていくというとてもシンプルな事業推進が多くの企業にとって、”自社だけでは難しい”ことです。

    私たちは海外進出サポートという立場で携わるからこそ、事業主ではない立場で、
    貴社の事業に必要なことを考え、動かす役割として、プロジェクトマネージメントというやり方を持っています。

    スポーツで言えば選手ではなく、監督や選手の体調管理を行うコーチだと思ってください。

    事実、当社は事業主が作成する事業計画書がまだ完成していない段階から携わることが多く、
    抽象的な事業計画を具体化・実現化するサポートをしております。

    俯瞰・外部から事業推進に寄り添うことで、保てる熱・リズムが当社の存在意義になればと考えています。

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