オーストラリア市場における日本製品の人気の理由と売れる（=成功する）ための具体的な戦略を解説

掲載日：2025年06月03日

NC Connect Pty Ltd（NCコネクト）

NC Connectは、オーストラリア市場進出支援に特化したコンサルティング会社です。シドニーを拠点とする弊社では、現地ならではの市場調査、進出戦略立案、顧客やパートナー探し、現地運営支援、マーケティング、EC・デジタル運用支援等を行っております。オーストラリア市場は、コロナ禍の2020年を除き30年間安定成長を続けていますが、日本に比べて大企業の数はまだ少なく、多くのビジネスチャンスを秘めています。また、日本の文化が広く受け入れられているのも大きな特徴で、日本企業にとって魅力的な海外市場です。 1社でも多くの有望な企業がオーストラリア市場にチャレンジし成功できるよう、弊社は支援していきます。貴社の海外事業拡大を一緒に実現させましょう！

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高品質で信頼性の高い日本製品は、オーストラリア市場において着実に存在感を高めています。その背景には、オーストラリアにおける健康志向やサステナビリティ意識の高い消費者ニーズと、根強い購買力があります。とくに、日本製品が持つ「安心感」「丁寧なつくり」「独自性」は高く評価されており、食品、美容・スキンケア、日用品、キッチンウェアなどの日常に密着したカテゴリを中心に、確かな支持が広がっています。

本記事では、オーストラリア市場において日本製品が支持される背景を、専門的かつ具体的に分析します。また、初めてオーストラリアや海外へのビジネス展開を検討する方にも理解しやすい形で、現地の消費者ニーズに応えるための戦略や、高品質・独自性を活かした成功のポイントを実践的に解説します。これから現地展開を検討している方や、既に販路を持つ企業の担当者にとって、有効なヒントとなる内容をお届けします。

▼ オーストラリア市場における日本製品の人気の理由と売れる（=成功する）ための具体的な戦略を解説

1. オーストラリア市場の魅力と特徴
2. 日本製品がオーストラリア市場で人気の理由
3. オーストラリアで人気の日本製品のカテゴリー別の分析と成功戦略
5. NC Connectによる日本企業のオーストラリア進出サポート事例
6. まとめ　―　日本製品の可能性をオーストラリア市場で実現するために

1. オーストラリア市場の魅力と特徴

オーストラリアは、安定した経済基盤と多様な消費者ニーズを持つ先進国市場として、日本企業にとって大きなビジネスチャンスがあります。本章では、オーストラリア市場の主要な特徴と魅力を、最新のデータや具体例を交えて解説します。

1-1. 高い購買力

オーストラリアの消費者は、世界でも有数の購買力を有しています。2024年の1人当たりGDPは約67,924米ドルに達しており、これは日本の約1.5倍に相当します。また、2024年7月からの最低賃金は時給24.10豪ドル（約1,880円）と、日本の約2倍の水準です。

これらの数値は、消費者が高価格帯や高品質な商品を選ぶ経済的余裕を持つことを裏付けています。さらに、家計支出の余裕がオーストラリアの消費者の健康志向や環境配慮型の商品への需要を高めていて、日本のスキンケア製品や食品の信頼性から、高価格帯でも日本製品を選ぶ消費者も少なくありません。

1-2. 安定した経済成長

オーストラリアは1992年から2019年までの28年間、連続して経済成長を遂げており、先進国の中でも特筆すべき安定性を示しています。パンデミックによる一時的な停滞を経て、2024年にはGDPが前年比1.3%増加するなど、速やかな回復を見せています。

この持続的な成長の背景には、移民政策を基盤とした人口増加があります。多様な人材の流入は、労働市場の活性化と消費の拡大を促進し、経済の安定成長を支えています。

1-3. 健康志向とサステナビリティへの意識

オーストラリアの消費者は、健康や環境への意識が非常に高く、オーガニック食品やエコフレンドリーな商品の需要が年々増加しています。2024年のオーストラリアのオーガニック食品市場は約8.6億豪ドルに達し、今後も年平均5.4%の成長が見込まれています。

特に若年層を中心に、環境に優しい製品やサステナブルなライフスタイルへの関心が高まっており、日本のオーガニック食品や再生可能素材を使用した日用品などが注目を集めています。

1-4. 多文化社会の多様なニーズ

オーストラリアは世界でも有数の多文化社会であり、2021年の国勢調査によると、全人口の約29.3%が海外生まれで、さらに51.5%が少なくとも1人の親が海外生まれであるという統計があります。そして現在は移民が人口の25%を占める多民族社会であることから、その市場には多様なニーズや嗜好が存在しています。

その中でも、日本の伝統的な商品や文化的要素を取り入れた製品が「高品質で信頼できる」として評価されています。例えば、日本食や伝統工芸品、和風デザインの生活雑貨などが、多文化社会の中で独自の価値を提供しています。このような文化的な背景も日本企業にとってオーストラリア市場が大きなビジネスチャンスであることを示しています。

2. 日本製品がオーストラリア市場で人気の理由

日本製品がオーストラリアで特に支持される背景には、文化的な要素や消費者心理が深く関係しています。中でも、「高品質と信頼性」「ユニークなデザイン」「製品に込められたストーリー性」は、現地の消費者の心をつかむ主な要因となっています。本章では、これらの魅力がどのように受け入れられ、評価されているのかを具体例を交えながら解説していきます。

2-1. 高品質と信頼性

オーストラリアの消費者は、製品の耐久性や実用性を重視する傾向があります。日本製品は、その「壊れにくさ」や「使いやすさ」により、高い信頼を得ています。例えば、日本の包丁や陶磁器、電化製品などは、長期間使用できる品質の高さから、現地の家庭やプロフェッショナルに広く採用されています。

この信頼の背景には、日本企業の徹底した品質管理があります。製品の細部にまでこだわる姿勢や、継続的な改善の取り組みが、消費者の期待を上回る製品を生み出しています。

また、環境意識の高いオーストラリアの消費者にとって、長く使える製品は廃棄物の削減にもつながり、サステナブルな選択として支持されています。

2-2. ユニークなデザイン

日本製品は、伝統工芸とモダンデザインが融合した独自の美しさを持ち、オーストラリアの消費者に新鮮な印象を与えています。例えば、陶磁器やキッチン用品などは、機能性と美しさを兼ね備え、日常使いだけでなくギフト需要にも対応しています。

さらに、オーストラリアでは、特にクリスマスや誕生日などのイベントが盛んでギフト文化が根強くあるため、贈り物選びにおいてパッケージやプレゼンテーションが商品の魅力をさらに引き立てる要因となっています。日本製品の繊細で洗練されたデザインは、こうしたニーズに応えるものとして高く評価されています。

2-3. ストーリー性の強さ

日本製品には、職人技術や産地の歴史的背景など、豊かなストーリー性があります。オーストラリアの多文化社会において、こうした文化的背景を持つ製品は、消費者に特別な価値を提供します。

例えば、「何百年もの伝統を誇る技術」や、「地域独自の素材を使用した製品」などは、日本文化を感じさせる要素として、製品を通して現地の消費者に新鮮な魅力を伝えます。具体的には、津軽びいどろや有田焼など伝統工芸の技術を生かした酒器セットや豆皿などは日本の食文化とも結びついており、その特別感に価値を感じる消費者も多くいます。

これまで述べた通り、日本製品は、品質の確かさ、洗練されたデザイン、そして文化的な背景によって、オーストラリアの消費者から長期的に高い信頼と共感を得ています。こうした価値は、日本製品の大きな強みとなります。今後、これらの魅力を的確に伝え、現地のニーズに合わせた展開を図ることで、日本企業にとってオーストラリアは、高付加価値市場としての可能性をさらに広げる有望なフィールドとなるといえます。

3. オーストラリアで人気の日本製品のカテゴリー別の分析と成功戦略

オーストラリア市場において、日本製品はさまざまな分野で高い評価を受けています。中でも特に人気を集めているのが、食品・飲料、美容・スキンケア製品、そして日用品・キッチンウェアの3つのカテゴリーです。本章では、それぞれの分野における日本製品の特徴と、現地市場で成功を収めるための具体的な戦略について、わかりやすく解説します。

3-1. 食品・飲料

オーストラリアでは、健康志向の高まりと日本食文化への関心が相まって、日本の食品・飲料が注目を集めています。特に、抹茶や日本酒、調味料、自然素材を活かしたスナック類が人気です。

具体的には、抹茶を使用したチーズケーキなどのデザートや抹茶ラテは、オーストラリアのカフェやレストランで多く提供されており、日本酒や調味料も、日本食レストランなどから知名度を得て現在は家庭でも広く楽しまれています。さらに、乾燥えだまめやしいたけ、のり等は自然素材を活かしたスナックとしてスーパーマーケットでも販売され健康志向の消費者に支持されています。

これらの製品は、自然素材や伝統的な製法を強調することで、健康志向の消費者に訴求しています。Sake Festival等のイベントや料理教室を開催し、消費者に直接体験してもらうことが、日本食の魅力を伝える有効な手段となっています。

3-2. 美容・スキンケア製品

オーストラリアの美容・スキンケア市場では、オーガニックやサステナブルといった自然派志向とエシカルな選択が消費者の間で広く支持されています。特に、オーガニック成分を使用し、動物実験を行わない製品はナチュラルスキンケアやクリーンビューティ製品と位置付けられ、人気を集めています。

代表的なブランドとしては、SukinやJurlique、Aesopなどが挙げられます。これらのブランドは、天然由来の成分を使用し、環境に配慮した製品作りを行っています。

これらの製品の人気の背景には、SNS等による自然派志向の広がりがあります。そのため、マーケティング戦略として、インフルエンサーを活用した口コミマーケティングは、製品の安全性や環境配慮等の製品の特長を広く伝える手段として有効です。また、製品の背景や製造工程を紹介するコンテンツも、ブランドの信頼性を高める要素となっています。

美容・スキンケアにおけるオーストラリア市場での成功には、自然派志向やエシカルな選択を重視する消費者のニーズに応える製品開発と、透明性のある情報発信が不可欠です。

3-3. 日用品・キッチンウェア

オーストラリアの消費者は、高品質で耐久性があり、職人技術を感じられるデザインの日用品・キッチンウェアに魅力を感じています。特に、日本の包丁や陶磁器、エコバッグなどは、長持ちする実用性だけでなく、クラフトマンシップを反映した美しいデザインを兼ね備えた製品として評価されています。

特に日本の包丁は現地のレストランをはじめ、家庭でも利用されており、料理番組や料理教室の普及はその人気を後押ししています。

これらの製品は、ギフト需要に対応したパッケージングやオプションを提供することで、消費者に特別感を与えています。さらに、商品の背景や製造工程を紹介し、付加価値を高めることが成功の鍵となっています。

4. 日本製品がオーストラリア市場で売れるための3つの戦略

オーストラリア市場で日本製品が継続的な成功を収めるためには、製品そのものの魅力だけでなく、市場特性に即した販売戦略が不可欠です。本章では、「ローカライズ」「販路開拓」「マーケティング」という3つの視点から、実践的かつ効果的な戦略について解説します。

4-1. ローカライズ：現地消費者に響く商品設計

日本国内で人気のある製品でも、そのままの形でオーストラリア市場に投入しては思うような成果が得られない場合があります。そのため、現地の生活習慣や消費スタイルに合わせた“ローカライズ”が極めて重要です。

まず基本となるのが英語対応のパッケージと説明文の整備です。製品の特長や使用方法、ストーリーを現地の表現でわかりやすく伝えることが、購買の後押しにつながります。

また、製品そのもののサイズや仕様の調整も重要です。例えば、オーストラリアでは大型のマグカップや食器が主流であり、日本の標準サイズでは小さく感じられることがあります。こうした文化的な違いを踏まえ、より現地の使用感にマッチした設計が求められます。

4-2. 販路開拓：ECと実店舗の連携

オーストラリア市場では、オンライン（EC）とオフライン（実店舗）の併用による販路戦略が効果的です。地理的に広大で人口が分散しているオーストラリアでは、まずECを起点とした販路開拓が現実的であり、特に「Amazon Australia」や現地プラットフォームは重要な販売チャネルとなります。

同時に、実店舗での販売機会を確保することで、ブランドの信頼感や体験価値を高めることができます。たとえば、日系ギフトショップやライフスタイルショップ、現地の専門店との提携により、消費者が製品に直接触れられる場をつくることが可能です。メルボルンやシドニーには日本雑貨を扱うセレクトショップが点在しており、地域密着型の販売も期待できます。

オンラインと実店舗を組み合わせるオムニチャネル戦略により、より多くの消費者にリーチでき、継続的な販売促進につながります。

4-3. マーケティング：SNSとストーリーテリングの活用

オーストラリアではSNSが日常的な情報収集の場として定着しており、特にInstagramやTikTok、Facebookは若年層を中心に広く活用されています。日本製品の認知を拡大するには、こうしたプラットフォームでの視覚的に興味を引き付ける発信が有効です。

具体的には、#japanesedesign #matchaloverといった人気ハッシュタグを活用し、商品の使用シーンやストーリーを短い動画や写真で紹介する手法が挙げられます。また、現地のインフルエンサーと連携し、レビューや実際の使用体験を紹介してもらうことで、信頼性と共感を得やすくなります。

さらに、商品の背景や製造工程に込められたストーリーを伝えることも重要です。「職人の手仕事」「地域の伝統技術」「サステナブルな素材」など、商品に込められた想いを明確に提示することで、ブランドの魅力をより深く消費者へ伝え、ファン獲得へとつなげることができます。

5. NC Connectによる日本企業のオーストラリア進出サポート事例

日本企業がオーストラリア市場に進出する際、直面する課題は決して少なくありません。現地の法規制や商習慣への理解不足、消費者の嗜好とのミスマッチ、そして販売チャネルの確保といった問題は、初めての海外展開企業にとっては大きな障壁となります。そうした状況下で、弊社NC Connectは、数多くの日本企業の現地進出を支援してきた実績を有しています。

たとえば、ある中小食品メーカーは、オーストラリアの厳格なバイオセキュリティ規制により、日本国内で製造していたパッケージ仕様や原材料表示がそのままでは通用しないという壁に直面しました。また、現地消費者からのフィードバックにより、食品の食べ方をすぐ理解できるようなパッケージングが必要と判明しました。NC Connectは現地当局や現地代理店との調整を支援し、表示ラベルや梱包形態の見直しを行うことで、スムーズな輸入と販売開始、そして販売代理店やディストリビューターの拡大を実現しました。

また、別の生活雑貨メーカーにおいては、現地市場でのブランド認知が低かったため、SNSを活用したデジタルマーケティング戦略を提案。現地インフルエンサーとのタイアップを実施し、短期間でオンライン売上の倍増に成功した例もあります。さらに、オーストラリア国内の卸業者・ディストリビューターとのマッチング支援を通じて、販路の確保と安定的な流通体制の構築を支援しました。

これらの事例は、日本企業が自力で乗り越えるには時間もコストもかかる課題を、NC Connectが現地のネットワークと専門知識を活かして解決した好例です。単なるコンサルティングにとどまらず、戦略立案から現地実行まで一貫して支援することこそが、私たちの強みです。

6. まとめ　―　日本製品の可能性をオーストラリア市場で実現するために

本記事では、オーストラリア市場が日本製品にとってなぜ有望なのか、その魅力と可能性を多角的に解説しました。

オーストラリアでは高い購買力、健康やサステナビリティへの意識、そして多文化社会という背景のもと、日本製品は「品質」「美しさ」「ストーリー性」といった独自の価値によって、確かな存在感を示しています。特に、食品や美容・スキンケア、キッチンウェアといった分野において、日本ならではの丁寧なものづくりや文化が、オーストラリアの消費者から人気があります。

そして、現地での成功をより確かなものにするためには、単に製品を輸出するだけではなく、現地に根ざしたアプローチが必要です。パッケージや仕様のローカライズ、ECと実店舗を組み合わせた販路戦略、さらにはSNSを通じた文化的価値の発信など、消費者の生活に自然に入り込む仕掛けが求められます。

こうした展開を実現するためには、現地市場を理解し、消費者とのつながりを築くための実践的な知見と経験が不可欠です。私たちは、オーストラリア市場に精通した専門家として、これまで多数の日本企業の現地進出をサポートしてきました。市場分析から商品戦略、販路構築、現地とのネットワークづくりにおいて、貴社の状況に応じた柔軟な支援が可能です。

オーストラリア市場への進出を真剣に検討中の方は、ぜひお気軽にご相談ください。貴社の製品が持つ本来の魅力を、現地の消費者へ正しく届けるために、最適な第一歩を共に設計いたします。